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叶勇文案百科:怎么准备促销活动

怎么准备促销活动

1、通过市场调研,筹划活动方案
做市场调研,调查消费者对于哪种促销方式dao最为认同。是买一送?还是折扣促销?不同年龄段的人面对不同的行业可能都有不同的答,要做好信息统计工作。根据店铺的经营范围,结合实际情况,参考调查结果,最终确定适合自己的促销活动方案。
2、制订预算计划,准备货品   
促销活动的费用与促销的规模、时间成正比,要提前做好预算计划,以免超出自己的经济承受能力,给店铺的后续经营带来资金问题的困扰。 
采用折扣促销的方案,要提前确定好各种商品的折扣,保证打折后的价格不会影响店铺的赢利。促销是为了薄利多销,利润还是要获取的,不能“赔本赚吆喝”。虽然也有一些实力较雄厚的店铺打了较多的折扣,不赚钱甚至赔钱来增加人气。但是较多的折扣拉低了消费者对相应产品的心理价位,反而不利于后续的销售,因此这种方法要慎用。
采用买一送一的方案,要确定好与不同商品搭配的赠品,赠品的成本不能超出搭配商品的销售利润。同时,各个种类的商品要与其搭配的赠品在数量上相当,避免赠品太早送完或是剩余太多。人气商品的备货一定要充足,以免出现“有市无货”的情况,有损店铺的形象和信誉。
3、要营造活动氛围
营建氛围就是让客户感觉到活动将要开始,可以通过一些选色和文案来达到效果。一般进行促销活动的时候选色用红色比较多,文案可以是活动开始倒计时等内容,让客户感觉活动马上就要开始了。
4、促销活动针对客户分析
假如说是针对新客户,可以通过互动活动来吸引消费者浏览。经过无线宝箱进行促销活动,让新客户收藏、加购、分享能够享用好礼。针对老客户,可以设置比较有用的产品劵,比如活动时购买可享有赠送价值为多少的礼品,来激发老客户的购买欲。
5、促销活动分析调整  
促销活动规模不同,周期也不同。无论周期是几天,在当天促销结束,都要召集全体人员召开会议,讨论在今天活动中存在的问题和不足,及时商讨方案对策,对促销活动进行调整,保证明天的促销活动取得更好即使是只举办一天的促销活动,也要在结束后作出分析总结,作为下一次活动的经验参考。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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