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叶勇文案百科:天猫入驻运营计划书怎么写?

天猫入驻运营计划书怎么写?

按照招商要求来准备资料就可以了,剩下的就交给天猫来审核。在提交资料的过程中,
带*号的是必填内容,而这块内容就是你公司商标的基本资质,这个无能为力,也没有发挥的地方,还有一部分就是非必填项,也就是品牌运营计划,这个就相当于小学的选做题,可做可不做,我们也听说有商家就只提供基本资料,没有提供计划书也通过了,但是对于很多商家来说如果单纯的提交基本资质,不符合现在入驻难度的说法,就想在选做题,品牌运营计划上面做文章,增加成功率,很多商家觉得难,大部分原因是因为这个计划书,那么我们先看一下品牌评估是从哪些方面评估的?
  非天猫热招品牌,天猫将会评估企业和品牌的实力
  1.品牌定位:风格、受众群体、货单价
  2.品牌经营实力:品牌成立时间,线下经营情况(门店,近 一年交易额、外贸出口额等)、淘宝或其他平台经营情况
  3.品牌特色:原创设计师品牌,特色服务
  4.企业实力:工厂、企业获奖、运营计划等特色信息
  前三项基本上是固定的,唯一能发挥的确实只是运营计划了,那么运营计划的要求是什么呢?
  1 包含但不限于如下内容:品牌介绍、运营的公司介绍、年度目标,团队概况,核心的产品及优势介绍、推广计划、服务体系等
  2 大小要求3M以内,最多上传5个,也就是有15M的发挥空间。
  那么PPT从哪些方面来发挥呢?
  1公司及品牌介绍,这部分写好了,也顺便把品牌故事也好了,这里要介绍你们的核心优势,跟OEM模式相比,阿里更欢迎厂家,因为阿里的招商会现在大部分集中在产业带!
  2
核心产品介绍,这个是重中之重,阿里现在限制商家入驻,很大原因是因为现在流量竞争激烈,产品同质化严重,不利于商家和平台发展,所以找个好产品对入驻是很有帮助的,即使这个产品不是你们的核心产品,先进去在说!!
  3品牌推广计划,这个对于有一定的品牌规模,产品都透明的是有帮助的,在产品固定的基础上,重心放到这里。对于商家来说肯定会再网上找很多模板,那么在这基础上,主要介绍未来1年内在天猫的资源及费用投入、未来1年的具体营销方案,天猫的工作人员每天审核那么多品牌,对于一些PPT,他们也是选择性看的,这个是他们最看重的地方。

商家觉得入驻难可以选择代入驻,比如猫店侠~

1、 企业实力和品牌影响力展示
虽然在提交资料时企业的一些信息已经提供了,但要从一堆资料中找出公司的信息,天猫小二也会视觉疲劳的,所以在运营计划书里面尽可能详细地介绍公司和品牌,从公司的实力和品牌的影响力等方面入手,这也就进一步提升入驻的成功率。
2、 产品定位
产品的定位表现在有哪部分人群是会购买这种产品的,比如说口红,产品定位就是让女性更加自信和更加耀眼美丽。产品定位主要应用于市场饱和度,同一产品定位的产品在市场中同时存在的数量不能太多,太多不利于商家的发展,反而会促进恶性竞争。
3、 受众人群
受众人群是指产品主要面向的是哪部分人群 ,比如说口红面对的人群一般是女性,而购买这种产品的人群男女皆有,他们会给闺蜜、女朋友购买这类产品。不知道受众人群就像是手中拿着好产品却不知道卖给谁。
4、 店铺运营方向
店铺运营方向则是大致描述未来入驻天猫之后会有怎样的规划和发展,有一个怎样的运营团队,想要发展成多大的规模等。

天猫入驻运营计划书主要以ppt的形式制作,包括以下内容:

1、公司品牌介绍

从品牌的定位、企业文化、目标客户群、研发生产、品牌优势等方面对品牌进行介绍。品牌定位策略:原创设计品牌,工匠精神情怀,品牌风格,品牌文化等追求极致的细节。运营的公司的介绍包括公司的规模、成立时间、公司的业务、方向、相关背书等。线上线下实力展现也非常重要,包括线上网店运营及品牌推广情况,线下门店和参加的展会等。

2、团队及目标介绍

主要介绍品牌的电商运营团队,可以从业经历,员工人数,组织架构,职能等方面介绍;并制定出明确的电商运营的总体目标及阶段性目标。用以展现团队的实力。

3、产品及产品优势

介绍品牌主营的产品,并分析这些产品的竞争优势,主要强调产品特色,可以多展示一些细节与功能。

4、运营计划

主要介绍品牌入驻天猫后的电商运营计划及电商发展战略,包括运营、设计、推广、服务等。主要展现全年整体运营策略与目标以及开店1-3个月的具体运营计划。

天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造,必须建立在对品牌科学分析决策之后,这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理,必须以专业化的电商团队出现,坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手,参与到公司的创业中,唯才是举,抛开论资排辈,倚老卖老的恶习,团队中,没有最好的,只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。
品牌及店铺运营计划如何填写?
亲,品牌及店铺运营计划是为了能够将您的品牌和店铺的运营实力更好的告知给天猫,所以请认真填写。
建议在内容中包含但不限于如下:
1.品牌介绍(如品牌创立时间,品牌故事等)
2.运营的公司的介绍(运营天猫店铺的公司简介,比如公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等)
3.年度目标,团队概况(运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等)
4.核心的产品及优势介绍、品牌的推广计划(可以包括线下实体店铺的品牌运营计划)
5.服务体系

年度运营核心规划
1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客,店内关联搭配与套餐优化
5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)
9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)
市场策略
1丶品牌定位策略:原创设计品牌,工匠精神情怀,崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格,追求极致的细节完美
2丶消费人群定位:主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层
3丶产品线定位策略:根据男装类目年度产品生命周期变化,合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位,严格按照类目产品生命周期制定合理的上新计划,热卖计划和清仓计划,合理控制商品库存,提升售罄率。
5丶价格定位策略:价格需要有所下调,价格定位需要定位在主流价格区间,扩大受众人群
6丶渠道定位策略:以天猫店为主,淘宝店为辅,另外可以申请入驻腔调频道
7丶运营策略:前期需要通过市场分析找准市场精准切入点,可以选择某个品类某款产品,主做单品爆款,通过拳头产品打开知名度和销量,中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群,通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广,带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款,后期注重店铺品牌营销和会员营销,逐步减少推广费用比例,提升利润率。
8丶推广方式策略:SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
9丶视觉策略:店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格,突出工匠精神情怀,活动页面丶推广页面保持整体风格一致。

应该是刚接触这一行吧,运营计划很多,有每日计划、周计划、月计划、季度计划、年计划,看你要写的是什么了。日计划就是每天的详细工作情况;周计划就是一个周的,可以适当加大目标,然后下个周调整;月计划更大些,目标放长远;季度和年计划在此基础上增加。给你几点思路。1、对产品的认知、一个运营,需要认识产品,并且不仅仅是自己的产品,竞争对手的产品也要去熟悉、多看人家的详情、卖点、文案、标题、买家评价这些东西,自己挖掘优劣,然后回头优化自己的产品。2、稳定的流量,淘宝卖东西,流量为王,不管是钻展、直通车、淘宝客还是老客户、或者其他手段,你都要让你的店铺流量保持平稳然后增长,不然没有起色。3、看得见并且能操作可实现的未来,比如你现在店铺月成交额是50万,计划中下月成交额到70万,那么这多出来的20万在什么地方,是流量的提升,还是转化率增加,或者是客单价的提高,通过什么方法和手段来达到这个效果,要怎么样操作,你都要详细的罗列好。4、和公司的协同效应,一个运营,你再牛,没有客服的积极响应、没有发货的及时送出、没有库存的支撑、没有老板的资金支持,一切都是空谈,要保证KPI,就得保证整个公司协同起来,你要学会掌控这一切,也可以写入计划中。5、强有力的操作手段,不管你是钻展,直通车还是淘宝客、或者试客等,你接手了一个店铺,就要带来实际的效果,不然老板花钱请你干嘛。所以你要有自己的手段和能力,保证公司在自己的运营下至少稳定发展。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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