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叶勇文案百科:怎么做软文营销更容易引流 软文营销推广技巧

怎么做软文营销更容易引流 软文营销推广技巧

软文营销推广技巧:
一.引起共鸣
一篇好的软文往往会引起读者的共鸣,不管是从切身体会还是内心感受如果能让读者产生共鸣,有所感触。那么这就是一篇不错的软文。能有效的在华丽的基础上让读者产生共鸣就更好。
二.解决用户的痛点,解决用户需求
如果一篇软文对读者没有任何意义,那么这篇软文再生动,作用都不大。根据用户的痛点来规划、写作,给读者提供有效帮助的内容,才能提高软文的作用和效果。
三.可读性,很容易理解
如果软文里都是用的专业术语,那么这就是专业的学术文章了,对于普通用户来说压根就看不懂,那么这样的文章,意义不大,不仅对用户没有吸引力,而且也起不到相应的作用。
四.故事铺垫与广告结合
营销软文切忌一开头就直奔品牌产品,尤其是故事型软文,先做点铺垫,制造一点悬念与紧张感,引导读者一直看下去,让他们不知不觉进入故事的核心内容,然后很自然地把广告信息植入在内容中,从而达到宣传的效果。
五.取一个引吸人的标题
一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。懂得洞悉人性的特点,抓住人的好奇心,才能写出吸引眼球好标题。
一般用户是否看一篇文章标题占70%的决定性作用,当然标题也能过度嘘头,否则内容空洞,就会适得其反,同时也要注意标题通俗易懂。

不知道的大家有没有这样的感受那就是自己的软文写了,但是丝毫没有转化率,丝毫没有带来一点销售额。
那是因为你不懂这些心理学技巧。
今天跟大家分享一些软文广告中的超级好用的心理学技巧,希望可以实现文案的转化率暴增。
希望这些能对你有帮助。
1.从众

你一定看到过很多软文说,赶紧购买,现在XXX人正在一起购买。
消费者总是会盲从,就像你看到大街上很多人,在排队买一个东西,你也想上前去,凑凑热闹,或者自己买点。
这就是从众,你可以在自己的软文中凸显出来。
2.零风险承诺
消费者在被你的软文营销的想要购买的时候,还是会有一些担忧这个时候,如何让他打消顾虑呢,那就是用零风险承诺,你可以用无效退款,或者30天包退这些来打消顾客的疑虑,笔者就曾经从事过企业推广这方面的工作,当时很多老板都咨询了,但是转化率还是很低,于是笔者就在自己的软文中写到,没有效果包退,结果转化率大大的提升,至少提升了10倍左右,但是你用零风险承诺的话,一定要自己要有效果才行。
3.锚定效应

也就是对比,这点可以直接消费者的痛点,效果是多么多么的好,锚定效应说的就是一切都是对比的产物,倘若世上只有你一个人,你不会觉得你有什么区别,但是当你有了其他的人进行对比之后,你就会有了美丑胖瘦的区别。
所以很多商家喜欢用原价999.现价100,这就是利用锚定,消费者就会觉得占了多大便宜。
虽然笔者是学习营销的,但是每次看到这种的标题,都会忍不住购买,没办法谁让消费者都喜欢占便宜的感觉。
4.恐惧营销法则
比如一些商家会说 你知道吗?你家的洗衣机比马桶都脏XX倍。因为太恶心我这里就不贴图了。
还有就是一些保健品,总是会说其他的产品用了会得什么病,用自己的就会上天堂。这也就是恐惧营销的法则。

5.权威
大家可以看到现在各种软文很多都是模仿专家的名义写的,比如中国著名医药专家XX 然后跟你推荐,为你答疑这种,就是利用了权威,消费者总是会盲从权威,这些都可以赢得消费者的信任提高的转化率。
6.顾客反馈

现在很多人买东西,你光写软文还不行,你要加顾客反馈,你可以在自己的软文中加入顾客反馈。比如某某网赚文章吸引小白的,总会构造一个自己的徒弟赚了多少钱。
消费者希望得到的就是确定的东西,你给他们确定的东西,希望的是这东西真的有效果。比如我们微公众号夜末代写文章,给顾客写的带货型软文,好的可以带来上百单的销量最好的,一般的也是几单到10多单的效果这样子,如果只是要品牌曝光的话,一篇文章可以给客户带来几万到10多万不等的曝光。实在是推广之利器。
当然企业要想写好自己的软文的话,实在写不出来可以去抄袭同行的优秀的文章,然后自己按照他的套路改改,总结就是多读多看多总结多实战。
慢慢锻炼自己的文案技巧

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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