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叶勇文案百科:新店刚开应该怎么做?

新店刚开应该怎么做?

最近越来越多的人反应淘宝做不下去了,免费流量几乎没有,付费流量越来越多,开车也是一通乱调,哪个词有转化就提高溢价,结果发现本来这个词有免费流量,一提高直通车溢价,免费全没了,这就是不了解免费流量搜索原理导致的,这就好比你玩一盘游戏,游戏规则没有了解全部,结果发现一顿乱实操,各种违规碰红线,最后OUT出局。

前方高能,重核武器即将来袭,防丢先点赞收藏。

一、免费流量搜索模型讲解

A、为了让大家更好的理解,我做了一张流量模型图出来,这张模型图就是根据我们淘宝的搜索系统,在每个阶段考核我们宝贝不同的数据图,如图所示:

B、总共分为4个阶段,第一阶段我们称之为展现,展现=权重+关键词;第二阶段我们称之为点击率,点击率=排名、展现+主图;第三阶段我们称之为转化率,转化率=流量、点击+详情;销量=转化、销量+算法;把这4个做好,那就形成单品权重,有了权重那就有流量,有权重就有排名。

C、先从最底层的数据开始算起,展现是如何来的?

按照我们的公式,展现=权重+关键词;那么这里所指的“权重”,不是我们后面所指的权重,这里所指的权重是指宝贝的初始权重,想要获取宝贝初始权重,首先要先把你宝贝文本相关性、属性相关性、类目相关性匹配好,如果这些都没有做对的话,那么你的宝贝初始权重值就没有了。特别是你的标题,如果你的标题没有包含我们的符合我们宝贝的热搜词,随便乱写标题、或者复制爆款标题,那我也只能一首凉凉送给你了。

举个例子,买家想要购买一个四件套,结果你标题没有四件套,类目也放在其他类目有,没有放在家纺类目,图片也不是四件套,那基本上就没你这个宝贝什么事情了,如图所示:

D、当宝贝获取到展现以后,访客是如何来的?

按照我们的公式,访客=展现、排名+主图

1、 展现

我们想要获取到访客,首先要保证系统能够把宝贝展现出来,然后根据宝贝的排名,位置的先后顺序,自然顺序越靠前流量越大,想要宝贝展现出来,在上面我们已经讲到了,就不重复了。

2、排名

相对于排名淘宝还是很公平的,不会让你一个50斤的人跟100斤的打擂台,你的竞争对手也是你这个同行同层,跟你产品长得一样,价格差不多的,那么大家都是新品,怎么算排名了,顾名思义,说成绩好谁排在前面,所以你新品刚上架就等着出单是不现实的,这种可能性很低,那么你要做排名,就一定要有数据反馈,比如说我们的收藏加购、转化率,不一定要多,哪怕是1单都好,要有基础数据作为反馈。

3、主图

当你获取到靠前一点的展现以后,接下来要做的就是如何获取到点击率,举个通俗点的例子,今天你要找对象,我给你一个平台,让你可以展现在女孩子面前,能不能成功,还得看你自己给人第一印象如何,有了第一印象,才能有下一步的了解,第一印象不好,那你基本也就凉了,所以主图就是你的印象,充分找到大部分买家的需求,投其所好,就可以获取到买家的青睐。不要凭感觉或者主观去做图。

E、当宝贝获取到访客以后,转化率是从何而来?

按照我们的公式,转化率=流量、点击+详情

1、当流量(展现)形成了点击,变成了访客,下一步要做的就是怎么让流量实现利润最大化,如果不能让流量变现,那么系统就会减少你的访客,访客减少你的曝光就会减少,这个是环环相扣的。

2、当买家被你“第一印象”吸引了以后,接下来要做的就是对你进一步的了解,就是一个不断求证的过程,比如说你说你的产品质量好,好在哪?为什么好?跟别人有什么不一样,把这些问题解决了,自然就成家,形成订单了。

F、当宝贝有了转化率,转化为订单以后,如何获取更多的订单了?

按照我们的公式,销量=转化、销量+算法

1、当转化有了,就会形成订单,想要获取到大的销量,那么就要计算,你的大盘能有多大的市场,你的竞品能做到多大的量,你能做到的最大的体量是多少,所以在这里涉及到三个数据的算法,一个是大盘的容量,第二个是竞品的销量,第三个是自己能做到多大的销量。

二、获取免费流量的思路清楚了以后,接下来给大家分享一下,如何操作才能获取到免费流量,步骤如下:

1、做好宝贝的文本相关、属性相关、类目相关,以及选好适合我们宝贝的关键词,步骤如下:

举例说明,比如说碗,买家在手淘首页输入碗这个词,那么显示出来的,是标题里面包含碗这个词,你的图片也是符合碗这个关键词,才会显示出来,如图所示:

a、如果你标题里面要包含碗,你的图片也要与碗的图片相匹配,还有一个细节,你的宝贝要放在正确的类目上,不然你是展现不出来的,要想判断你的产品是放在什么类目,你可以在浏览器上,安装一个店侦探的插件,然后看销量前十是放在哪个类目下的,就放在哪个类目下,如图所示:

2、抢取宝贝的基础排名,让你的展现尽可能在前面,优化你的主图,让流量变成点击。想要完成一张高点击率的主图,首先就要学会挖掘买家的需求,买家的需求我们可以用竞品评价、问大家、售前售后客服聊天得知,然后再结合买家的需求,做出解决他们喜欢的、能解决他们问题的主图,步骤如下:

a、挖掘买家需求,做个买家需求表格出来,如图所示

b、根据买家需求,进行主图设计,步骤如下:

1、买家的需求点是质量好,价格还算是比较实惠,因为购买碗的买家,不可能只买一个碗,他们需要的是更多的碗,想要购买越多的时候,就会想要价格越优惠,单个的价格越低越好,那么我们就可以从这两个开始入手:

2、图片的拍摄,可以突出碗的质量。360°展现你的碗,在边上把细节放大,文案可以突出促销文案,如图所示:

3、让你的访客变为转化,把你的详情页、评价、晒图、问大家完善好,作图的原理跟主图是一样的,先挖掘买家的需求或者疑问,然后针对客户的需求或者疑问,依次进行解决。

4、递增你的销量

a、增加销量的渠道有很多,有淘客有活动,但是在这里要思考一个问题,你想要什么流量,如果你只想要短时间爆发的流量,那么活动跟淘客是合适,但是他不适合你一直玩活动,所以在这里,我给到大家的建议是,活动跟淘客只是我们店铺的一味调味剂,切记依赖。在日常推广中,想要稳定上升,还是要在那个流量上,去做销量的递增,这么做的好处,是可以增加你想要操作这部分流量的权重,权重起来了,这部分的流量你就获取更多。

b、所以我们要做的就是要明确,自己要的是哪部分的流量,如图所示:

C、如果你想操作的是搜索流量,之前我有具体的操作文章,大家进我主页看就可以了。

最后给大家总结一下,不要一直去追求黑搜白搜暴涨流量的技术,这些都是需要产品有足够表现力:点击率,收藏率、加购率,店铺层级,可承接能力等数据来支撑的,产品整体不达标,再牛叉的技术也无济于事。

新店刚开,你应该先拉拢顾客。首先先要拉拢顾客,先打八八折,把顾客们都吸引过来,让他们可以了解你们的产品。这样我想一传十,十传百你的店里面肯定会有很多顾客来光临的。我想你的生意会慢慢的好起来的,生意兴隆哦。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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