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叶勇文案百科:策划文案怎么写,我一点经验也没有,从来没写过

策划文案怎么写,我一点经验也没有,从来没写过

营销策划方案样本
一、封面:方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、方案目录
将方案中的主要项目列出
三、方案内容
(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境);
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境);
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标;
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标;
3、策划项目概况。
(三)市场分析
1、市场调查;
2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表);
3、市场规划;
4、市场特性;
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据);
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者;
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势;
8、本项目的营销机会;
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势);
10、周边同类企划客体分布图;
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据);
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域);
13、市场机会点与障碍点。
(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持;
2、项目诉求及理论支持。
(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点;
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点。
(六)业主情况
1、业主分类/分布;
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务);
3、有多少业主;
4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素);
5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标;
2、目标市场;
3、面临问题;
4、竞争策略、竞争优势、核心能力;
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
(八)营销策略
1、企划策略
(1)企划概念;
(2)品牌与包装规划。
2、价格策略
(1)定价思路与价格确定方法;
(2)价格政策;
(3)价格体系的管理。
3、渠道策略
(1)渠道的选择;
(2)渠道体系建设/管理;
(3)渠道支持与合作;
(4)渠道冲突管理。
4、促销策略
(1)促销总体思路;
(2)促销手段/方法选择;
(3)促销概念与主题;
(4)促销对象;
(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
(6)促销活动过程;
(7)促销活动效果;
(8)促销费用。
5、企划活动开展策略
(1)活动时机;
(2)应对措施;
(3)效果预测。
(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理
2、营销/销售组织管理
(1)组织职能、职务职责、工作程序;
(2)人员招聘、培训、考核、报酬;
(3)销售区域管理;
(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制
(1)财务控制;
(2)商品控制;
(3)人员控制;
(4)营销/业务活动控制;
(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标;
2、服务承诺、措施;
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源);
4、服务质量标准及控制方法。
(十一)总体费用预算
(十二)效果评估
这个只是个框架,你可以在网上搜索几篇实战的案例,结合在一起学习、使用。

你要写策划方案可以参考别人的

你在百度搜索“策划方案.word”这会出来很多策划方案的下载,你可以下载一下来看看,你如果想找你自己做产品的策划书,在策划方案前面加你想要的名,再搜索一次就行了,这是百度提供的专业的一种搜索,很好用的,你以后要找类似的策划书,方案的都可以用这种搜索方法 在搜索关键词后加后缀如 .word .excel .ppt 等都行

·策划目标:策划目标是指此次营销需要实现的目的和达到的效果。
·营销策略:营销策略是计划书中比较重要的部分,指具体使用何种方式开展营销。
·营销预算:营销预算指此次营销费用的一个估算。
·营销策略:管理策略是指营销过程中涉及到的资料以及人员管理方面的内容。
·计划执行表:计划执行表指营销计划开展的整个具体流程。
(1)策划目标:策划目标的内容是具体可以实现的目标,要具体化,不能过于模糊。目标可以分为长期、中期、短期,规定具体实现目标的时间。可以参考一品威客文案案例
(2)营销策略:营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。
·产品定位:为产品的目标消费者进行定位,明确该产品针对的是男性还是女性,针对哪个年龄阶层的人群。
·价格策略:为产品制定价格,在成本价位基础上上下波动,确定最高和最低销售价,以及价格优惠规则。
·营销渠道:确定此次营销的渠道,是开展线上营销还是线下营销,其中线上营销开展方式是APP还是微博等。

简单的说:策划主要是做方案,做创意,,就像一个团队的指挥或参谋。
文案主要是写文字,做制作工作,,就像一个团队的战士。。
活不一样的。。
要是仅是写文案的话,入门者最简单的办法就是厚着脸皮抄别人的东西,拿现成的文字,人家说什么你就说什么,,别把产品名给抄上去就成。

文案现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位,就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法,它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程,多存在于广告公司,企业宣传,新闻策划等。一份好的文案应该怎么写,作为SEO优化专员的一份子,文案的功底当然不能低了,当然也不会很高(哈哈),今天小编就毛遂自荐一下为大家总结一下一份好的文案必须要具备的东西,希望能帮到大家。

文案需要的要求:

1)准确规范、点明主题准确规范是文案中最根本的恳求。要结束对广告主题和广告构思的有用表现和对广告信息的有用传达,首要恳求广告文案中言语表达规范无缺,避免语法错误或表达残缺。其次,广告文案中所运用的言语要准确无误,避免发作歧义或误解。第三,广告文案中的言语要符合语言表达习气,不可生搬硬套,自己发明众所不知的词汇。第四,广告文案中的言语要尽量通俗化、大众化,避免运用偏僻以及过于专业化的词语。

2)简明精粹、简明扼要文案在文字言语的运用上,要言简意赅、精练归纳。首要,要以尽可能少的言语和文字表达出广告产品的精华,结束有用的广告信息传达。其次,简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的留心力和敏捷回想下广告内容。第三,要尽量运用简略的语句,以避免受众因繁长语句所带来的恶感。

3)生动形象、标明构思文案中的生动形象可以吸引受众的留心,激起他们的喜好。国外研究资料标明:文字、图像能致使我们留心的百分比别离文字是35%,图像是65%,文案发明时选用生动活泼、新颖一同的言语的一同,附助以必定的图像来合作。

4)美丽流转、上口易记文案是广告的整体构思,对于由其间诉之于听觉的广告言语,要留心美丽、流转和悦耳,使其易辨认、易回想和易传达,然后出色广告定位,极好地表现广告主题和广告构思,发作出色的广告效果。一同,也要避免过火寻求言语和音韵美,而疏忽广告主题,生搬硬套,顺理成章,因文害意。

一份好的文案必须具备的内容与精神:

1.一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想,或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是,消费者从广告文案中找到自己想要的东西,“是的,这正是我想要的。”

2.一般来说,完整的广告文案由这样几部分组成:标题、副标题、内文、口号(广告语)、广告主的名称、通讯等。

3.标题是一篇文案的灵魂。对标题的要求是必须“出位”,与众不同,能一下抓住消费者的视线,引起共鸣。副标题就必须来做一些引见内文、推出主角的工作。若是副标题不甘寂寞,也跟着创意无限,标题可就成了断线的风筝。

4.对于需要详细介绍的产品,如房产、汽车、保险、电器等,文案尽可能满页满页地铺,越详细越朴素越好。因为想买此类产品的消费者必定希望多多了解产品。

6.优秀的文案人员必须对生活抱有强烈的热情,对人与事物有与生俱来的关心和兴趣,并且对人们具有深切的同情心。他们能够深入到事物的内部和人物的心灵,找出商品与人们之间的关联,哪些是人们需要的,或者会发生兴趣的。他还需对生活具有足够了解与体会,使他能够借助联想将商品放进人们的心中。总的一句,广告文案必须具有灵魂与思想。

7.尽可能多地去了解产品特性、使用情景、目标对象的心理以及广告策略的精神。文案人你要从一切书本杂志中得到许多有用的东西,也可以从身边的生活中学到很多,试着去过过各式各样的生活。你还可以从一些资深的优秀撰文人员那里得到许多有益的启发与帮助。当你接手为一个商品写广告文案时,必须尽量多地去了解它,了解它的使用范畴,使用对象,使用情境,并且找出对你有用的事实进行技能的组织。了解得越多,你的文案就会越“言之有物”,越具有事实感与说服力。

8.如何成为一个好的文案人?写诚实的、自然的广告文案;备一个可随身携带的薄子,随时将一些思想火花记录下来;写文案时针对一个需要你指点、帮助的朋友说话,你要让每一个读广告文案的人觉得这是专为他度身定做的。

9.判断一篇文案优秀与否只有一个原则,文案的标题是否令你想去读文案的第一句话?而文案的第一句话是否能使得你想去读文案的第二句话,一定要做到使读者看完广告的最后一个字才想去睡觉。

文案,是文章与创意的结合,优秀的文案作者,生活中一定是一个细心的人。

具体的一份好的策划书还是需要系统的学习,你可以找一下文案盈利36计这门课程学习一下,里面讲的很全面也很具体。

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/7269/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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