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叶勇文案百科:广告文案中随文怎么写?有什么技巧

广告文案中随文怎么写?有什么技巧

要解决写好牛逼的slogan的问题,重点在于思维方式,和写的角度问题,今天的文章总结怎么写文案和slogan,才能有洗脑的效果,目的是让大家直接套用,可以直接的用在工作中,这样更有一些实际意义。

首先给出一个基本原则:

支撑我们做出购买行为的,不是理性的判断,而是我们自以为理性实际上十分感性的判断

别着急反对,看完底下的文章,你会发现,大部分时间,我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。

想让消费者变无脑,最简单的套路有三种:

1多就是好,大就是好,看起来牛逼就是牛逼,听起来牛逼就是牛逼

举例:
哇哦,美国上市公司耶,牛逼耶,如果你正好想学网络营销,看到一个美国上市公司,此时是不是已经动心了?

如果你是目标用户,你的潜意识是这样想的:

然而谁都知道,美国上市公司和教得牛逼之间——

但是,消费者就会吃这一套,而且吃得非常心安理得。

为什么?因为——

在无法100%了解产品时,消费者倾向于从侧面出发,去推测产品的好坏

所以,请记住这一点:

真正的营销,不在于告诉消费者“我们的产品NB”,而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

原因:人最相信的,永远是自己,因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

你告诉消费者的,消费者会觉得“他这么夸自己,还不是想让我买东西!我偏不信!”

相反,如果你告诉消费者,“我们是上市公司,很牛逼哒!”

消费者自己就会进入这样一个脑补状态:

再想一想,是不是,你看到的大多数非常流行的广告,好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好?

消费者觉得你行,你怎么说自己不行,也是行。

消费者觉得你不行,你怎么说自己行,你也不行。

1,用巨大的数字来让消费者震惊

2,如果没有巨大的数字,就跟你的竞争对手对比一下

3,尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢

举例:

香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯(具体的说法忘了)

其实就是在告诉消费者,我卖得好,选择我的人多,选择我的人这么多,肯定没错的!不选我的话,有风险哟!

唯品会说自己的注册用户突破一个亿

也是一样的道理——选择我的人多,这么多人选择,应该没错。

有数据说人每天会接触超过400个品牌的信息,从你起床开始用到的产品,走在大街上遇到的广告牌,以及刷手机看到的各种广告。你可以思考一下,你买的所有产品,是否都是看到或者听说过他的广告?

比如你买的手机,是否是看到过这个手机品牌的广告介绍、或者发布会信息、再或者就是朋友推荐,这些信息可能有图片、视频、或者朋友的口头介绍,这些信息也都离不开文案。

文案不仅对企业营销很重要,对个人的发展也很重要,比如我们在找工作的时候简历上写的文案。

你是否见过很多人的简历个人介绍部分写着:学习能力强、能吃苦、沟通能力强,有团队精神这样的描述呢?这个就是无效文案。

一方面因为很多人都这么写,你如果也这么写的话,就毫无亮点了;另一方面这些描述没有一个参考标准

那学习能力强的标准是什么?能吃苦的参考标准又是什么?

你想体现学习能力强,可以说每年读50本书,写了10万字的学习心得!这当中50本书,10万字的学习笔记,就是带有数字的参考标准。

你想体现能吃苦,可以说连续熬了3个通宵收集了1000个精准的客户资料,一个月跑坏了3双皮鞋,做出了200万的销售业绩!这样描述吃苦就是既有参考标准,也有吃苦换来的结果。

企业的营销文案也是同样的逻辑。

比如有一位整形医生是我的客户,如果我告诉你他是做高端整形的,你可能就不会有什么概念,怎么才算高端?价格贵就是高端吗?但如果我告诉你他服务过200多位明星,也是罗马电影节、戛纳电影节、威尼斯电影节的特邀红毯嘉宾,你会不会觉得好一些呢?200多位明星,三大电影节嘉宾,这些即是背书,也是参考标准。

国内几乎所有的手机品牌,在发布会上都会拿苹果对比,对比像素,对比各种参数,通过对比来凸显自己的手机更好,这种就是把竞争对手当做参考标准。

这几个案例总结一下,就是可以通过讲数字、讲结果、找背书、作对比等方式来设计你文案中的参考标准。

你有没有过这样的场景,你准备开始做一件事情,这个时候突然蹦出来一条新闻,某某女明星出轨了!你很好奇,于是点进去看是跟谁出轨,刚看完新闻,下面又有一条广告,你一直想买但还没有买的手机,现在直降500元!你又忍不住点进去看一看,等一切都了解完,发现一个小时已经过去了……

为什么会这样呢?因为这些信息激发了你的好奇心,激发好奇就是今天分享的第二个关键词。

好奇心也是人的一个本能反应,打开任何一个自媒体应用,你就经常会被上面的信息吸引走。

那如何激发好奇呢?

我总结了三个小技巧,分别是挑战常识、隐藏答案和直接提问

咱们先说下挑战常识,我们都知道汽车是在路上跑的,如果现在告诉你某公司上市了一款车是水陆空三用汽车,你会不会好奇的去看一下呢?汽车在路上跑是常识,挑战常识就是让它在不可能跑的地方去跑。我记得以前看到过一个视频,标题是:这辆车竟然能爬将近90度的坡!这不仅激发我的好奇, 还让我了解了这款车的性能。

再说下隐藏答案,我有一个朋友特别会卖关子,经常说话说一半,我们都开玩笑说他太讨厌了,每次说话只说一半!比如他告诉我们,他喜欢上了一个女生,这个女生我们还都认识,然后就是不告诉我们那女生到底是谁!

如果你是为了推广产品,甚至也可以把产品当做隐藏的答案,有一家化妆品公司写了这样一个标题:40岁活的像20岁一样,身价几千万,用的竟然是这么便宜的化妆品!这里就是把化妆品的名字当做答案隐藏了。

直接提问就更好理解了,为什么现在年轻人都爱买这个牌子的衣服?他是如何做到每年看50本书的?一款化妆品怎么做到月销量500万的?可以多用是什么、为什么、怎么办、如何做这类提问词。

最后一个关键词是:强调得失

也就是要么让用户明确能得到什么,要么明确用户会失去什么

得到和失去,可以从金钱、尊重、方便、健康、安全等角度去思考。

比如:这台空调,1天只用1度点,一年节省600块钱!既有前面提到的参考标准,又让用户觉得可以节省600块钱。

再比如:在社交场合不自信?学会这套说话技巧,让更多人喜欢你!有提问,有隐藏答案,又暗示可以获得更多尊重。

在广告文案中,随文一般非常短小,通常包括品牌名称和标志、企业名称和标志、购买商品或获得服务的方法,权威机构证明标志、特别需要说明的内容、必要的表格等等。随文写作要遵循与文案其他部分风格一致、行文简明、细节准确的基本原则。东莞广告公司总结,随文的写作,主要有以下几个技巧: 一、常规法安装要求应在随文中传达哪些信息,然后安装这些信息的原貌将它们组织在一起,而不做更多的加工。如文案旨在传达有关产品功能的信息,而没有特别的信息需要在随文中传达,可以只在随文中列出企业名称、品牌名称和企业标志。二、附言法可以将随文写成附于正文之后的简短的附言,为了使随文具有亲切感和人情味,还可以在随文中使用比较个人化的语句。如在一则希望读者主动索取有关资料的文案中,随文可以采用这样的句式:“如果您希望了解······为您备下了关于······的更加详细的地址给我们写信”。或者“我们在······为您备下了关于······的更加详细的资料”。三、标签法可以将随文写成一个简短、明确的标签,在文案中通过方格、虚线等形式表明,这种方法可以帮助随文获得更高的阅读率,因此在印刷广告文案中经常使用。四、表格法如果一些信息在随文中通过语言表达比较困难,可以通过简单的表格来传达。如一些随文中经常包括的“消费者意见表”、“参加抽奖活动报名表”等。由于表格比较醒目,常常可以收到比一般的文字随文更好的效果。

【问答营销是zui常见的营销方式,起作用就是通过提问或回答ti升自己的品牌知名度,zui终达到成,交的作用。当然想要做好问答营销其实还是需要多年的经验的,要不然如果不懂平台的规则,基本上很难把它做好这一块。我们现在就在玩这个,都是用软件批量搞的,奇正知推,效,果杠杠滴有,自己百度哈】因为对客户来说,只会对适合自己的产品买单,不然再好的产品并不是的自己所需要的,也没有的意义。

文案写作过程是进行创造性思考的过程。优秀的广告文案作为市场竞争的一种主要“凶器”,是艰辛严密思考后的超越性的产物。但这种思考过程并非没有规律可循。
关于创造性思考如何进行有很多说法,得到最普遍认可的首推沃勒斯在《思考的艺术》中提到的“四阶段说”。结合著名的广告大师詹姆斯·韦伯·扬的“五阶段论”《产生创意的方法》一书中对广告文案创作思考过程的表述,我们确定如下打造广告文案“凶器”的精制流程。
第一步:为大脑工厂备料。世界上任何一家工厂要制造任何一种物品,都必须事先提供相应的原材料。广告创作和文案思考也不例外。一个好的文案手都是最善 于收集创作资料的高人。收集的资料有两种:特定的资料与一般的资料。
特定的资料是指那些与产品有关的资料,以及那些诉求对象的资料。与收集特定资料同等重 要的是,不断收集一般资料。每一位真正具有创造力的广告人,都具有两个重要的性格特征:普天之下,没有什么是他不感兴趣的;他广泛地浏览各个学科的所有资 料。
在进行广告创意前进行特定资料的收集是暂时性的工作,而一般性的资料的收集却是终生的工作。
很显然,收集产品资料、市场信息并浓缩成单一的主题,是一个繁琐而让人生畏的过程,但我们没有办法可以投机取巧。不做好它,你就有可能一无所获。
第二步:以发散性思维和宽容心去审查原料,这是优秀创意萌发的肥沃的土壤。去看看我们收集到的所有原材料,用心去检查这些资料,处理信息,专注地思考 问题,寻求突破点。
在大量的思考过程中,应自觉或下意识的将产品信息与市场状况相关联,寻找那些原材料之间的关系,将每一份资料相互组合,也许会得到小量 的不确定的或者部分的不完整的创意,这些就成为好创意诞生的土壤。
不过,这个过程会产生最终注定会被我们抛弃的思维垃圾,意志软弱者也许会感到厌倦,有一 种绝望的感觉,但这正是一种难得的临界状态。
第三步:甄别﹑发现和签定富矿石。随着对原料审查的积累,我们会感悟到某些有价值的东西和构想。我们称之为“富矿石”;或许有些经验丰富的家伙还可能 看到某种像金子一样闪光的东西。这是一种长时间思考的必然结果。
但这只是经验﹑直觉或灵感产生出对问题的可能性解决方案。这样的方案可以产生许多,但往往 并不都是可行的。我们必须最后确定它们是否真的就是可用的“富矿石”或“金子”——创意人员和文案手必须用逻辑检验方案的正确性、可行性,进行精确的分 析,考量其是否符合广告创意的需要。
第四步:粗加工。一件“凶器”和利器,必定以其特殊的形状和构造,构成威力。对于创意而言,这一阶段必须能够建创意的基本思路,确定创意威力的基本形 态。广告创意人员和文案手必须深思熟虑,大量地消化和进行潜意识的创作。
必要时,可以先放弃对问题的针对性的思考,专注地做一些能刺激想象力的活动,比如 听音乐、看电影或者读侦探小说之类。久而久之,创意可能会在你最意想不到的时候出现。这个时候的思维光芒就不仅仅只是灵感的闪现了,而是创意思维活动充分 酝酿积累的结果。

第五步:打磨,开刃。到达第四步结束,没有人可以以为万事大吉了。这正如一把剑锻造成形后还有许多更重要的事要做一样:铸 剑师还必须给它的剑打磨剑刃和开人。同样的道理,大脑中找到了好的创意,还必须使它能够成为最终作品。
通常来说,好的创意并不意味着好的作品,因为它走入 现实作品中后并不美妙,它必须以恰当的形式呈现出来。必须字斟句酌,形色兼备,才能锋芒毕露,吹刀断发。所以,我们不要将好的作品秘而不宣,要把它交给深 思熟虑的批评者审阅,可以得到有益的增补。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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