⚡叶勇的博客,微信:68728109 文案百科 叶勇文案百科:什么是裂变式营销?

叶勇文案百科:什么是裂变式营销?

什么是裂变式营销?

什么是裂变营销?
裂变营销玩得好,就算老土的裂变模式也能17天赚270w!

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。

裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的全面启动整个区域市场。

这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

扩展资料:

对实践中的每一个步骤进行分析总结,不断完善细节。确定成功的操作规范,经理主管亲自带队,熟手带新手,现场严格传帮带。人员裂变,仍然是以老带新的裂变,逐步补充新人。 准确快速的复制,进行点的裂变。

“裂变六步曲”环环相扣,相辅相成;以点带面,层层递进;最终面面俱到,实现区域战争的全面胜利。

裂变营销模式对于现阶段国内保健品企业扬长避短,整合资源,推行密集性增长战略,进行市场开发和渗透而言,不失为一条可借鉴的路子。

所有的产品和服务,如果只是单纯靠你自己卖是很累的,而且速度真的太慢。如果你愿意借助其他人的力量,跟你一起参与合作,有钱一起赚,为了充分调动大家的积极性,你需要设计一个合理的分配机制和销售模式,最关键的还是你的产品在性能或服务上要有特别差异,与同类产品相比要有独特的地方。然后层层裂变开来销售。

裂变营销就是借助社交流量,通过内容吸附用户,同时激发用户关系链,以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用,决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取,关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户,使其从用户成为“粉丝”,在主动将企业的产品和品牌信息传递出去,并形成可以私域运营的网状用户结构。

AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户(acquisition)、提高活跃度(activation)、提高留存率(retention)、收入获取变现(revenue)、自传播(refer)。可以看出,在AARRR模型中,获取用户就是流量入口,提升用户活跃度就是创造惊喜时刻,提高留存率就是确保产品价值被用认同,收入变现是验证模式是否可以运转,自传播就是一种裂变方式。

以这样看,第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础,才能完成后续的裂变。其次,是留存率,只有足够的内容支持,才能让用户与企业有足够的互动频次,以及可裂变的内容。最后,是技术,能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。

什么是裂变营销的关键呢?

1. 确定裂变的目的

裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传,那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售,可能是优惠放送,或是利润分成等。

2. 强调分享属性

裂变的活动内容设置,最好有强烈分享属性,能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包,要拿到100或200的奖励,需要6~7个朋友协助,参与,完成老用户的拉新。

3. 有吸引力的奖励

将原来用于拉新获客的广告费用,用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时,以数据支撑决策,持续提升分享奖励对新老用户的响应程度,以此驱动裂变。

最主流的裂变营销方式,我们会发现其主要分几步:看到(在朋友圈或者群里)→
加入(群或者微信公众号)→
转发(在朋友圈或者群里)。200个可以看到,或许只有5个人对相关内容有兴趣。5个人里面或许最终觉的很有兴趣,并愿意转发的只有1个人。但只要这1个人转发了,就会又有200个人看到。新锐任务宝这类增长裂变做的不错~~~裂变这个操作里面有两点至关重要:
用户看到之后愿意加入;用户想获取利益必须转发。
1、用户看到之后愿意加入,这一步主要就是看的就是文案、海报的设计等是否有创意有吸引力了:
(1)宣传文字要复合内容传播的场景。比如在微信朋友圈,就是一个生活的场景,那么尽可能的口语化、自然化。比如在一个商务群里面,那么文字也应该尽可能的商务化。
(2)宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。这一块就要看设计功底了,但以上三项必不可少。
2、用户想获取利益必须转发,除了内容本身如何刺激用户去转发之外,当我们需要用户必须转发的时候用户能够接受,就是裂变的关键要素了,一般有以下几种方式:
(1)利益后置
简单的说,就是用户要获取利益必须先转发,通过管理人员审核之后才可以获取利益。由于审核工作量太大,除了人工审核之外,我们还可以通过一些软件用机器人自动审核,稍后实例中会说明。这种方式最大的困扰点在于,随着人群的越来越多,对利益的需求就会越来越大。比如送小礼品,1个小礼品5元钱,1万个人就要5万,更何况5元钱根本不怎么吸引人。最好的办法就是我们能够提供有较高价值,但是复制不产生成本的利益,比如软件工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等,给10个人和给1万个人的成本是一样的。
(2)利益后置且利他分享
由于很大一部分人会觉的仅仅是为了自己的一点点利益,在朋友圈转发不是最妥当。这个时候我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益,就会打消转发者的心理顾虑,这也是满足了社交中的利他属性。比如:买一张演出票要100元,但是双人同行只要80元/张,三人以上同行只要50元/张,用户的接受程度就比较高了。

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/6806/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 68728109@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部