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叶勇文案百科:内容营销是什么?

内容营销是什么?

内容营销,指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

提升内容营销效果的10个要点

1.树概念

这个时代,产品做的比同类更好已经不是吸引用户的主要因素,要么你做的内容超好,要么你的内容和别人不同。在做一款产品时应该有自己鲜明的特点、树立和别人不一样的概念。所以要记住在内容上,要么超好,要么不同!

2.定用户

(1)大众接收内容并未因为新媒体渠道倍增和自然媒体内容的爆发而丰富,而是更封闭。

(2)内容竞争的根本是生产内容的人和组织的获取力的竞争,本质是对人们时间的竞争。

所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户,在推广时注意多维身份、 精准触达。

3.立场景

寻找客户的共鸣,建立场景与品牌的认知关联。了解客户的需求,并通过场景去唤回客户内心的希望,这就是场景最大的作用。我们要做的就是发现客户什么样的场景下,第一时间会想到对应的产品。

4.讲故事

(1)当我们对外发布选出文案的时候有一个误区通常会发内容准备好发布至各个平台、大V然后就结束了,久而久之就会造成输出内容的枯竭。所以我们要从误区中走出,每一个产品都应该讲好它的故事,产品的故事 ,投资人的故事,用户的故事,客户的故事都可以来讲。

(2)新媒体时代,品牌是互联网上所有关于你内容的总和,KOL同样可以作为内容生产者,不只是渠道!

5.强体验

随着我们的目标受众越来越年轻,产品站在目标客户的角度来设计,要更有“趣味”,增强用户的体验。强体验有只有一个方向,就是不断的去拉低体验的门槛,并且有“趣味性”,可以让我们的体验可以反复传播出去。

6.做曝光

(1)爆品思维

爆款的思维一定是做产品最重要术语之一,一款产品一定要有特点,对标精品有差异化才能具备爆品潜质。

(2)物+事+人

任何有关的物、事、人都可以打造成爆款。“事”方面比如因为腾讯老干妈事件,老干妈顺势推出的9999辣酱,“人”方面比如现在窜红的各种“哥”,面筋哥、毛巾哥等。

7.设IP

IP是原创、持续并可被识别的,具备独特价值观的价值内容集合。产品可以是IP,人物可以是IP,精神可以是IP,内容可以是IP,SLOGEN和LOGO可以是IP,调性可以是IP,吉祥物或者形象可以是IP,公司名可以是IP,还可以用IP来创造一个节目…

8.引传播

一次商业传播要让六类人看到

(1)用户:产品质量/服务理念/创意创新/众人支持。

(2)合作伙伴:让上下游的供应商和经销商看到信心和未来盈利。

(3)行业:树立行业江湖地位/同行和竞争对手的尊重。

(4)投资人:已经投了的投资人和政府看到成绩/未来投资人和政府看到机会。

(5)人才:让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展。

(6)学界:让学术界长久的传播我们的活动,持久传播品牌。

9.建渠道

内容电商都有哪些?

10.重数据

数据是一切营销行为的指导基础。

内容营销是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

单纯的工具平台是有流量天花板的,用户如果只是来平台上去消费,那么无论是用户规模、停留时间还是消费频次,都会遭遇瓶颈。

但一旦有了内容,内容的丰富会制造更多的造访理由。如看故事一样去看别人的消费,把选购商品变成类似刷抖音一样的享受,用户的停留时间会大大增加;而一个个真实人的真实消费故事就是一个个信任背书,可以大大唤醒其他用户的购物欲望。

所以,内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业,还是流量增长到瓶颈的成熟企业,只要有能力产出优质内容,就可以打破流量封锁。

扩展资料

实施重点:

1、开展之前,制定明确的商业目标。给用户提供的报告,白皮书是想获得什么。当用户购买前影响他们决定的内容是那些。只有目标明确的营销活动,才能获得优秀的效果。

2、用客户的用语来描述内容。曾有不少企业的内容用生硬的术语表述,很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的。更有甚者企业直接将自己产品讨论会,或内部行话写出来,这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

3、关注垂直领域的价值和需求。如果企业向吸引垂直领域的用户,那么我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。比如数码相机,智能手机,汽车等领域。

4、创意的表达。要想在内容充填的网站上获得用户关注,创意的表达是一个明智的方法。为此企业需要:

①写好标题,但是切记成为标题党;

②关注内容的创意呈现形式,可以是图表,图片,视频等;

③内容的有趣,创意描述。

参考资料来源:百度百科-内容营销

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营销模式从传统走向内容,越来越多的人都说要“做内容”,内容营销成为了现在商业营销模式中不可缺少的一部分。So,内容营销是什么?又有些什么利弊优缺?
传统的营销最喜欢做的是重复,做到轰炸级别基本都可以在消费者心中占有一席之地。类似于老白金、恒源祥这样的广告就成功的占领了消费者心智(毕竟人类的本质是复读机)。但是做内容营销更为精准,不需要花大量的人力金钱去投广告,通过洞察消费者需求,用内容去满足他们,解决消费者的问题,培养消费者信任,然后使其自发地购买。传统的营销在竞争阶段无可避免的是价格战。内容互动营销抛弃了传统广告的形式,能够吸引住大众的目光,让人在看到内容之后产生一些情绪想要评论和分享,而不是屏蔽。利用社交媒体的传播属性,扩大受众面积和品牌影响力。
那么,互动营销如何创造内容?首先,考虑平台及其算法。不同的传播渠道所对应的内容也不同。微博和朋友圈这类信息流广告,有固定的广告位,用户使用软件的时候刷的比较快,所以要想取得比较好的投放效果内容需要标题化,简洁化,做到一秒吸睛。公众号、抖音这类用户已经有习惯每天花时间在使用的渠道,内容就需要更加的生动有趣,侧重与消费者共情。
涉及到算法部分难度较大,每个平台都会按照用户的喜好给用户推送一些他们可能会感兴趣的内容,要做到“被推送”就需要去研究平台的算法,什么样的内容才是平台推送的侧重点
其次,是内容互动营销的价值。其实很多阅读量播放量很大的文章或者视频,都是昙花一现,抖音上的搞笑视频大多都是这种,被记住的很少。原因在于其本身没有被记住被消费的价值。什么样的价值更容易被关注?我们可以看到现在的网红、大V都是在某一领域有所擅长的。因为他们所传播的内容所具有非常明确属性的价值,类似美妆、旅行、美食等。这些属性容易变现,平台也愿意向这些品类做出倾斜,因为他们也要变现。
最后,是内容的“包装”。内容需要有趣的“包装”,平铺直叙的内容很少有人愿意花时间去理解。一般来讲,包装内容有几点注意的地方:故事性、场景化和创造性。故事性一般是用故事的方式来强调商品的核心价值;场景化是感染受众,使其有代入感;创造性则是需要给人耳目一新的感觉。这三点最终的目的都是加深用户的记忆,以至于使其转发或者消费。
综上,内容互动营销是一种趋势,做出更有价值的内容是有难度的,需要进行更多的研究。

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/6661/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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