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叶勇文案百科:面试时薪酬要怎么谈好?

面试时薪酬要怎么谈好?

面试时如何谈薪酬?

一、找准谈薪时机

很多人去面试的时候,一门心思想着薪资的事情,巴不得一开始就把这个确定下来,这个其实是不合理的。

一开始就谈钱,会让面试官觉得你缺乏诚意,而且觉得你这个人比较草率,都不知道你能为公司带来什么,谈薪资就是不现实的。

即使一开始,有的面试官跟你谈薪资这个事,你也应该委婉的去转移话题,加深彼此的了解之后再去谈钱。

最聪明的做法就是,先不谈薪资,首先要做的就是让对方先肯定你,并且确定你是对方要招的人之后,再开始谈薪资的事,是最合适的,这是一个心理博弈的过程。

在这个过程中,有些面试者习惯先说出自己的心理预期,过早的揭开自己的底牌,会让自己失去主动权,甚至你的底牌比对方的心理预期还要低,这就造成了自己的损失,所以面试时谈薪资,要注重时机。

二、展现无可替代的价值

上一点说了,面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈,这个时候对方根本不了解你,不知道你的能力,是不可能答应你额高薪要求的,而且还会留下不好的印象。

所以,在谈薪资之前,我们需要展现自己无可替代的价值,让面试官觉得你值得信赖。

通过什么才能体现出你无可替代的价值?不是你的人品有多好,人际关系处理的有多好,你可以参考一下几点:

第一,自己之前的工作经历中做出了什么成绩,以数据为主,不要用模糊的评价词,例如“还行”、“不错”、“很好”等等。

第二,在之前的工作中,自己是怎么解决疑某项难杂症的,细节越具体越好。

第三,展示自己的作品,你是做设计的,就展示作品图,你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。

这样一说,面试官就能充分的了解你的个人价值所在了,也就知道你到底“值多少钱”了。

三、展示附加能力

面试中展示自己的附加能力,决定你最终可以拿到高薪。

很多时候,你的专业能力,会让面试官接受你,给你一个普通的薪资待遇,但是你的附加能力,决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。

我们公司之前就招了2名实习生,都是按照文案写手招募的,其中实习生A给的是普通工资6000元,、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。

后来,实习生A知道了这个事,跑去问老板,老板给的答复就是:你除了会写文案,还会做其它的什么?

实习生A说我也会做视频和海报,老板接着表示,实习生的工资是人力部门根据面试情况定的,如果现在要求涨工资的话,需要看后期的业务能力。

事实上,在面试的时候,实习生B就表示除了会写文案,还会拍短视频、剪辑、策划方案这些,所以就额外加了1000元的技术奖金。而实习生A只专注文案这一点来展示自己,自然拿不到更高的薪资。

所以,面试的时候,不要觉得对方招什么专业的人才,你就不用去展示其它方面的能力了,很多时候,工作是一个体系,更需要一个人的综合能力。

你拥有的附加能力越多,那你在面试的时候获得的优势就更多,就越能拿到高薪资,普通人展示A能力,高薪资的人展示A+B+C的能力。

在这个资源整合的时代,求职者跟公司之间的上下级关系开始变的模糊,更多的时候是一种合作的关系,既然是合作就少不了谈判。

面试时候的薪资谈判是求职者与面试官双方的心理博弈,学会利用一些谈判技巧,会让求职者变得更加主动,为自己的下一份工作争取到更高的薪资待遇。

第一:把问题踢回去

面试官问到你的期望薪资是多少?一般都是经过几个问题沟通之后,才会抛出这样的问题。有的是面试官象征性地问一下;有的是面试官感觉你不错,希望你能够在这工作,知道你的期望薪资更好匹配。

如果在这个时候你不知道该如何回答的话?可以把这个问题再抛给面试官,可以这样回答:咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇是怎样的呢?麻烦您详细说一下。因为所有的公司在招聘之前,都有对招聘岗位的薪酬待遇有明确要求。所以可以把问题抛给面试官来寻求答案。

如果面试官的答案符合你的预期,你就可以这样回答:咱们公司对我们这个岗位的薪酬待遇非常符合我的要求,谢谢您的详解,期望能在公司工作。如果公司的薪酬待遇并不能满足你期望,你就可以这样回答:我非常认同咱们公司的企业文化,想在咱们这边工作。但按照正常的行业岗位薪酬水平,咱们公司给出的薪酬待遇略低;我的期望薪资是什么,而且我在这一块有什么样的工作经验等,希望公司能够着重考虑等。

第二:开门见山

当面试官问道:你期望的薪资是多少?很多职场小白感觉一谈到钱,就特别不好意思。扭扭捏捏,不敢开门见山,最后弄得模棱两可,在公司上了一个月班,才发现工资低于预期委屈了自己。这种事情我自己都遇到过。

所以在面试的时候,一定要把所有的问题都问清楚,不要感觉不好意思。公司在选择你,你也在选择公司,这是一个双向选择的过程。当面试被问:你期望薪资是多少?你可以直接开门见山的回答:我的期望薪资是多少?我从事过咱们公司类似的工作有一定的工作经验,希望公司能够注重考虑等等。

千万不要害怕:因为开门见山回答:期望薪资高于公司对此岗位的薪酬待遇,被拒绝丢掉工作。如果面试官感觉你比较合适,会和你协商薪酬待遇,而不会因为你的坦率而拒绝你的。

技巧一:用薪资信息武装自己。
在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。
技巧二:在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,那么要尽量转移话题。
如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前,让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。
技巧三:准备一个大致的薪水范围。
这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围,比如说,“根据我的研究,在这个地域和行业,类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者,你可以分享你期待的薪水范围,比如,“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验,我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”
技巧四:想想你希望挣多少钱。
这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反,提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行,所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范围是……”
技巧五:想好如何规避有关薪资的问题。
请不要忘记,我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答,尽量避免泄露信息,“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者,“如果我是贵公司钟意的候选人,我相信我们将在薪水方面达成一致,因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?”
技巧六:在初期的筛选面试中,与人事代表探讨薪资范围。
你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮,才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试,是谈论这个职位薪资范围的好时机,从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外,它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。

,每个人肯定都会遇到与应聘单位谈薪酬的事情,这个时候我们往往会觉得不好意思,甚至可能会一笔带过。本篇文章中,笔者从自身经验出发,结合案例与我们分享了薪酬待遇谈判的相关知识以及会遇到的问题,一起来看看吧。

在社会大学里混了那么多年,我最惨痛的经历就是,在工作应聘一家公司的时候,总是羞于谈薪酬待遇。

大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬——觉得自己经验不够,或者想应聘的公司比较好,就觉得对方提多少就是多少吧,甭说什么五险一金,就连基本工资的坎都不敢谈。

然而这个坎如果你自己不去过,以后多的是坎儿跟你整。你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。

说白了就是,基础工资越低,你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。

一、不要表现得太想进这家公司

不管这家公司多么优秀,多么符合你的期望,也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。

以为只要表现出自己的诚意,对方也会以诚意回报于我。

然而事实上,应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战,谁先告白、谁先表态,谁就处于下风。

不过也不能表现的不想进这家公司,很多情况下,都会是用人部门确定后,人力会和你谈。也有可能是你委托猎头谈薪资。

二、一定要好好谈薪资

我见过太多渣公司,跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时,但是跟你谈薪酬待遇,三分钟不到话题就结束了。

不要觉得提薪资很尴尬或怎样,你不为自己谋福利,还等着对方良心发现么?

举个例子吧,我朋友之前去一家影院应聘市场经理,事先做好了市场推广的整套方案,在投简历的时候附带了这份方案,很快得到了面试通知。

面谈的时候是跟市场部负责人谈的,双方都觉得不错,到了谈薪酬待遇的时候,就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

首先董事长就跟他说,市场部是没有经理这个岗位的(神经,招聘网上写的就是“市场经理”),市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人,你来了,她坐什么位置

刚入职场,很多人在薪酬谈判方面都是处于被动地位。这完全基于对这概念比较含就告诉你,理想薪酬是这样谈的:1.技巧一:说话留有余地一般面试,面试官都会询问理想薪酬。倘若此时你一口价,没有商量的余地。不仅会影响用人单位对你的印象大打折扣,更会断绝自己的后路。一般情况下,这样面试成功的几率少之又少。如果在你提出理想薪酬后,hr说:“对不起,对于这个岗位,我们达不到你的理想要求……”这时,你可说“我再考虑一下”,这样,就留有回旋的余地,主动权就留在你手里。此时,你可进一步试探、协商以争取更高的待遇。2.技巧二:迂回战术倘若公司开出的薪酬达不到你的理想薪酬,你也不用着急。不妨使用试探、协商的方式争取更高的待遇。你可以说:“我认为,工作是应该双赢的,而薪酬是个人价值的提现。您看,我曾在拿过公司的销售总冠军,一个月为公司创造了200万元的收益。我相信,我能为公司创造比这工资更高的价值。所以,您看能不能适当提高工资水平?”此时,如果hr说“这个可以考虑下。”说明hr给出了协商的空间。这时,你应该乘胜追击,列举出你值更高工资的理由。相信这种情况下,hr也会结合实际情况,给你调整工资的。另一种情况,如果hr语气坚定,说薪酬是公司的规定。这时,你可以迂回争取试用期缩短,或直接一步到位拿转正后的工资。3.技巧三:善于发问俗话说:“知己知彼,百战百胜。”在薪酬谈判中,我们应该不断争取主动权,这样才能做到心里有数,也为谈判成功做好准备。但hr问你:“你还有什么想了解?”你可以让hr介绍公司的薪酬体系,这样,hr就会对现有体系、福利待遇等进行介绍。如果依然不详细,你还可以继续询问贵司除了工资外,还有哪些奖金、福利和培训机会,试用期后工资的涨幅是多少等。这样,你就能做到心中有数了。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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