叶勇文案百科:文案怎样写好?

文案怎样写好?

1. 写之前,你不会研究产品
文案如此重要,但是很多人还是不会写,一开始之前,往往就是因为你不会研究产品;不是说没有读过产品资料,而是你带着过往十年的经验去读产品。

好比你说有十年工作经验,其实,你只不过是一个经验用十年而已!对待文案同样如是,你是否带着过往的眼光去看产品,用自己的角度去理解客户的需求呢?

你是否将每一次都当做是第一次一样,去熟悉你的产品、去研究你的对手、去确定你的文案诉求目标?你是否依旧抱着初心,去研究每一次不同的客户群体,研究他们的喜好、他们的消费言行……

如此这般,你才能根据研究的产品、目标客户、文案目的……确定后面要写的文案内容,也只有这样,到你落笔之时,才不会写偏、才不会写得太浅。

2. 写之中,你不会对人说话
即使你经历了以上的前期准备,假若你不像一头牛一样,将草料吃透,再进行反刍,只是囫囵吞枣;那么,导致写出的文案,也将会是遇到以下的问题。

(1)卖点不清

在这个阶段,你还要在以上的基础上,提料你的产品卖点。你是不是觉得产品非常好,所有好处都想告诉用户呢?

如果这样,那么用户只会对你一无所知。

在这个大家如此懒的时代,大家宁愿坐着绝不会走的时代,他们的注意力会认真到去猜字谜一样,去解读你背后的广告意图吗?

他们更关心的是对自己有用、有兴趣的东西。

(2)切入点不妙

这里还涉及到你站在哪一个角度、用那个身份对用户说话。最愚笨的方式,是以为用户和你一样,读透了产品说明书,以为用户也和自己一样对产品很了解。

然而用户却非如此,倒是你这般想了;最终你用上帝视角,写出了用户看不懂的文案,也就是我们说的:你这文案不说人话。

(3)逻辑不通

是的,文案不像写作一样,需要你的文案逻辑通顺,有时候逻辑不通顺或更容易引起用户的关注,但是至少你的文案需要自圆其说的逻辑。

当你有了要说的卖点,有了角度,有了逻辑,你才能开始去写框架、去写草稿、去写标题、去过渡、去谋篇布局……以致于最后结尾,你才能写出促使用户立即掏钱行动的文案。

文案更多要做的,是在最短的时间里,让用户只记住你一点信息即可,用让用户懂的语言,一击即杀用户心智,然后余音绕梁三月而不散。

但是这个抽取的过程又是怎么的呢,这个有人告诉过你吗?

3. 写之后,你不会检查修改
等你费劲九牛二虎之力写出一篇文案,就以为万事大吉了吗?错了!这只是将文案的流程,推进了一半而已。

好的文案不是写出来的,而是改出来的。将你写出来的文案,减去三分之一,去除所有有碍于传达信息的内容,直至一字都无可删改的情况下,才算是基本完成。

那么,这个过程中,你的文案如何删、如何改、如何保留、如何检查呢?你一定不会知道这些秘密,或许这些秘密有人知道,但是他们未必都会告诉你,如我当年一样。

以上这3个文案的误区,还嵌套这各类陷阱,你又如何轻松击破、或者如何快速绕过去呢?这一次,我在我的公众号中,研究出文案的撰写流程,第一次完整地为你逐一解答,教你从0到1写出文案的勾魂力。

四、写文案不全靠灵感,还靠步骤
写文案那么多年,我终于知道如何写文案的流程,即写之前研究产品,写之中说人话,写之后会检查修改。

所以,从来就不相信很多人说的“文案都要靠灵感,要靠天赋,没有天赋写不出一句好文案”这一类的说话。

真正伟大的文案是需要天才的灵感,这点我认同。但是我们不是非得成为天才,只需要平平稳稳的持续产出,就能胜过大部分的人了。并且,如果只是靠灵感,那么天才的灵感什么时候会来呢?你不知道!
五、文案撰写的3大步骤、10大能力
除了以上靠灵感之外,如果你单单只是凭借技巧,收集了大量的技巧,对你的文案也并不能起到多大作用,好文案还需要程序。

这个程序,就是你在敲打键盘之前,针对每一次写文案所拟定的文案计划。如果你没有这个计划,你在写文案的过程中,写得嗨了,就容易不小心失焦,忽略了各阶段的目的,文案就可能直接宣告失败。

产生好文案,经过我这么多年的研究,按照黄金圈思考法,总结了3大步骤,如前文所说,下笔前、下笔时、下笔后这三个环节,这中间需要练造10大能力。

入魂:你为什么目的写文案(Why)
夺魂:你用什么方式写文案(How)
回魂:你用什么方式修改文案(What)
这入魂(下笔前)、夺魂(下笔时)、回魂(下笔后)三大步骤,故而为勾魂金句文案的全流程;

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/6167/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 68728109@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部