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叶勇文案百科:从一夜爆红沦为一次性酒,年销30亿的江小白为何哑火了?

从一夜爆红沦为一次性酒,年销30亿的江小白为何哑火了?

从一夜爆红沦为一次性酒,年销30亿的江小白的哑火是由多方面的原因所造成的:

1、江小白对于宣传力度的下降;

2、江小白的宣传一成不变,导致买家对于江小白的销售疲劳;

3、过于包装表面而忽略了品质问题。

江小白这一白酒品牌一夜爆火后,销量可以说是不断地上涨,江小白也受到了各年龄段的人群的喜爱,但是江小白却又沦为了一次性酒,年销量30亿的江小白因为自己的销售不当导致了哑火的状态。

一、靠文案销售而爆火

白酒这一终究是比较受中高年龄阶段的人群喜欢的,也就是说白酒的消费人群主要是中老年龄阶段的人群。但是,江小白却做到了让青年人群也倍加喜爱。江小白是怎么样去做到这一点的呢?就是因为江小白掌握了年轻人的喜好。江小白在每一瓶白酒上都刻上了不同的文案,这些文案类似于年轻人经常在微博上搜索的心灵鸡汤等等。江小白利用了年轻人的潮流,吸引到了年轻人的目光,这也就让江小白得到了年轻人的喜爱。而获得了年轻人是一大消费人群后,江小白的销量也就自然的暴增,这就是导致江小白一夜爆火的原因了。要想一个产品能够得到足够的销量,就是需要考虑到各个消费的人群,把握住所有消费的资源。

二、销售手段一成不变导致审美疲劳

如果一样东西长时间没有发生改变,不管这样东西再怎么新奇再怎么惹人喜爱,也会出现审美疲劳的问题,也就是缺乏的新鲜感。江小白就是犯了这样的一个错误。利用文案来吸引年轻人的注意,来吸引到年轻的消费者。这是一种正确的销售手段。但是潮流是会改变的,时代社会发展的,如果销售手段也不跟着有所变化的话,那么销售手段也会变得毫无作用。江小白就是因为销售手段的一成不变,让很多人不会再一次去购买江小白。

三、品质也很重要

对于一个产品来说,销量是非常重要的,但是品质也是重中之重。不过没有好的品质,有再高的销量也只是一时的,品质不好就会导致产品的口碑变差,这样的产品就会变成一次性产品。一次性产品的利益和利润都是短暂的,长远来看则是失败的。

四、结语

江小白要是想要继续保持自己的火爆状态,那么就要从品质做起也要改变销售方式。

爆火靠营销文案。江小白口感并不是很好,跟传统大牌白酒还是不一样。总体来讲就是缺乏产品质量支撑,难以长久。

一是因为酒品市场竞争力始终在如五粮液、茅台等国际品牌的手中,竞争力过强,二是因为更多的酒品公司开始模仿江小白的营销模式,导致江小白的营销收到减缩。

因为江小白这种酒实在是太难喝了,而且厂家只注重做宣传,没有将自己产品的口感做得更好一些。

主要是因为这个江小白酒通过一些网红直播带货,把钱都用于营销,却没有对产品的质量做出改进导致了口碑的下降,于是慢慢的沦为了一次性酒。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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