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叶勇文案百科:软文发稿什么形式最吸引人

软文发稿什么形式最吸引人

据我所知:软文推广虽然不能直接转化为购买率,取得直接利润,但是长此以往,却可以慢慢累积口碑。特别是对于中小企业来说,当公司刚成立或产品刚面市,需要制造名气和卖点时,一篇小小的软文通过专门的推广渠道传递到大众面前时,是可以打造并发展一个品牌或产品的。比如那些一开始并不被大众所看好的“微商们”,除了借助朋友圈作为宣传手段外,还将自己的产品特色及优势通过一篇软文散播在一些大型网站上,激发受众的购买欲。这也说明了软文策划及推广的指向性,企业商家们的主要目的是希望能够启发并影响消费者购买;而消费者则希望能从中获得一些有别于同类产品的优势点及利益点。在大多数企业的眼里,软文推广就是拉拢用户——销售商品——口碑传播——扩大销售范围;而在消费者看来,就是能够了解产品并看到产品的特点。因此,当一篇软文发布出去后,能够满足消费者的这两个要求时,软文推广能够真正给企业带来的就是口碑及购买欲。而这也要求企业应该把精力投入到内容创作及扩大发布渠道上,为现有用户及潜在用户提供基于需求的产品资讯。最后,当企业觉得有必要进行软文推广,但缺乏时间和精力时,也可借助软文行推广平台,以极小的广告投入和时间成本,快速建立企业品牌,形成良好的网络口碑,获得满意的营销传播效果。

写软文首先要选切入点,你希望传播的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同,需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。

不要急着把所有亮点和想说的话在一个软文里说完,而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达,因之也选择不同的渠道,甚至不同的角度来撰写。

软文从业者应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。

文章和标题要简单直接吸引人关注。

创新角度:其实大部分软文的基本框架是大同小异的,能不能发挥更大作用,完全在于角度是否够创新,是否能吸引人关注

一、提问式,增加体验感
  
  其实也就是设问式或疑问式,核心是提出一个问题,这个问题要有一定的关注度,然后围绕这个问题回答一些你想要网友知道的信息。例如“你试过这样的美容方法吗?”、“天天坐在电脑前面的你有这样的症状吗?”等等,通过问题引起注意,然后在内容中明确做出回答,巧妙植入品牌信息。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有足够的吸引力,做出的答案要符合常识,符合科学,不能漏洞百出,一看就不能使人信服的话,效果也就达不到。
  
  二、故事式,塑造神秘感
  
  不只是小朋友喜欢听故事,大人也喜欢。通过讲一个完整的故事带出企业产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,让消费者有好奇心去了解产品,然后使销售成为必然。例如贵族百岁山、德芙名称的由来、可口可乐的经典配方等。讲故事不是目的,通过故事了解产品才是关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的条件。
  
  三、情感式,以情动人
  
  不可否认,情感诉求一直是广告传播的一个重要方式,网络软文当然也少不了。在此类软文中以不同的角色或者角度来提出诉求,比如?“那些不容错过的青春题材的电影”、“这些小毛病千万不要忽视”、“我们能为父母做的只有这些了”等,情感最大的特色就是以一些细小的地方打动人心,赢得共鸣,走进消费者的内心。所以“情感营销”一直是软文营销百试不爽的“杀-手锏”,想要达到最好效果,就要弄清楚消费者本身最关心最在乎的人是哪些,最在乎的情感是什么。
  
  四、恐吓式,警示引起注意
  
  理论上恐吓式软文是属于反情感式诉求。如果说情感诉求软文是温润的春雨滋润心田,那么,恐吓式软文则是凛冽的北风让人不寒而栗,比如“有了这些症状,说明你正在衰老!”、“房间打扫不干净会出现这样的后果!”等。事实上恐吓形成的效果要比赞美更具备记忆力,但是把握不当也往往会遭人非议,所以一定要说出明确的理由,摆出科学的证据,不然会适得其反。
  
  五、促销式,便宜谁都想占
  
  大家都有过这样的经历,去超市买东西经常被促销人员忽悠买一堆其实并不需要的东西,出现这种现象的主要原因就是价格低。这种形式同样也适用出现在网络软文上。促销式软文常常会采用这样的标题:“今日特价,错过今天再等一年”、“这件衣服卖疯了,即将断货”、“免费给您发一篇新闻稿”等,这样的软文有的可能是直接配合促销使用的,有的就是为了品牌展示。
通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素来促使你去点击,去尝试一下。
  
  六、新闻式,权威报道增加公信力
  
 所谓事件新闻体,就是以发新闻的方法吸引网友关注。让网友认为就是发生在自己身边的事情,比较有说服力。而且这样的文体不仅对企业本身形象的有一定的宣传,还可以扩大品牌影响力。但是需要注意一点,这种新闻式的软文要结合企业的自身条件,不要天马行空地写,否则会造成不良影响。

专业媒体发布。高收录,上千个合作网站和优质平台,全国以及省市级别的报纸,以及纸媒,资源丰富,应有尽有。

软文,英文是Advertorial,是相对于硬性广告而言,指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,做软文推广找锦随推,精妙之处就在于一个“软”字,让用户不受强制广告的宣传下,文章内容与广告的完美结合,从而达到广告宣传效果。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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