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叶勇文案咨询师:营销文案写作的12个公式模板

1. AIDA:注意、兴趣、欲望、行动

最著名的广告文案写作公式是AIDA。按照“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案,意思就是:

  • A-Attention(注意):引起读者的注意
  • I-Interest(兴趣):产生兴趣和好奇心
  • D-Desire(购买渴望):提供他们最渴望的东西
  • A-Action(行动):让他们采取行动

比如:

注意:你想知道有什么样的软文营销平台适合小企业吗?

兴趣:让读者对相关事实和统计数据感到好奇

愿望:提供一个案例研究或成功的例子

行动:鼓励他们尝试一个平台

2. PAS:问题,煽动,解决方案

考绩制度是文案界另一个流行的公式。很简单,但却非常有效,这表明有时候,简单是更好的。此外,它还有无尽的应用场景,包括标题和软文创作。

下面是它的原理

  • P-Problem(问题):提供一个你的读者可能会有的问题
  • A-Agitate(煽动):煽动情绪
  • S-Solution(解决方案):为读者提供解决问题的办法

3. IDCA:兴趣、欲望、信念、行动

与AIDA类似,当你已经吸引了读者的注意力时,这个公式可以消除“注意力”。增加信念是为了让读者安心并帮助说服他们采取行动。

其创作原理如下:

  • I-Interest(兴趣):产生兴趣和好奇心
  • D-Desire(欲望):让他们渴望一些东西
  • C-Conviction(信念):安抚和说服
  • A-Action(行动):引导他们采取行动

4. ACCA:意识、理解、信念、行动

ACCA是AIDA的一个变种,专注于清晰和更深入的理解。其原理如下:

  • A-Awareness(意识):让你的读者意识到这个问题
  • C-Comprehension(理解):增加清晰度。解释问题是如何影响他们的,然而告诉他们你有一个解决办法。
  • C-Conviction(信念):建立鼓励他们采取行动的信念
  • A-Action(行动):引导他们采取行动

5. AIDPPC:注意力、兴趣、描述、说服、证明、关闭

AIDPPC是罗伯特·科利尔提出了AIDA的变体。他认为这是制作销售文案的最佳顺序。其原理如下:

  • Attention注意:引起读者的注意
  • Interest兴趣:产生兴趣和好奇心
  • Description描述:描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息
  • Persuasion说服:说服读者采取行动
  • Proof证明:提供证据。证明他们可以信任你
  • Close结束:以行动号召结束

6. AAPPA:注意、优势、证明、说服、行动

这是另一个类似于AIDA的公式,AAPPA是一个常识性的方法,很容易适应任何写作情况。原理如下:

  • Attention注意:引起读者的注意
  • Advantage优势:为他们提供一些有利的东西
  • Proof证明:提供证据。证明他们可以信任你
  • Description描述:描述问题、解决方案和为读者提供更详细信息的信息
  • Persuasion说服:说服读者采取行动
  • Action行动:让他们采取行动

7. PPPP:画面、承诺、证明、推动

这个公式利用讲故事的方式,与读者建立情感联系,从而产生好的转化效果。

  • Picture(画面):通过讲故事的方式来描绘一幅画面,让用户看到了产生了共鸣
  • Promise(承诺):展示你承诺要实现的好处
  • Prove(证明):通过案例研究、证词和其他证据来证明这一点
  • Push(推动):通过仔细的鼓励让读者采取行动

8. 6+1的公式

6+1公式是由丹尼·因尼(Danny Iny)创建的,作为AIDA的替代品,它着重于文案中使用语境的重要性。

第1步:背景——通过提问和回答问题来确保上下文或环境;“你是谁?”?你为什么跟我说话?”

第二步:注意——吸引听众的注意力

第三步:渴望——让你的读者渴望并想要一些东西

第四步:差距-建立差距,现在读者知道他们必须采取某种行动。这意味着,你的文章需要解释他们不采取行动的后果

第五步:解决方案——提供你的解决方案

第6步:行动号召——用行动号召结束提案

9. 追求:限定条件、理解、教育、刺激/销售、转型

QUEST文案写作公式可以说就像穿越一座山,你开始从一侧爬山时,先到达顶峰,然后从另一侧开始向下爬。而这个公式就像爬山一样,斜坡是完成大部分艰苦工作的地方。其原理如下:

  • Qualify(限定条件):让读者为即将读到的内容做好准备
  • Understand(教育):告诉读者你理解他们
  • Educate(教育):教育读者如何解决手头的问题
  • Stimulate/Sell(刺激/推销):向读者推销你的解决方案
  • Transition(转变):把你的读者从潜在客户变成客户

10.AICPBSAWN

这个公式比较长,因此不适用标题的制作。但考虑到它几乎是循序渐进的性质,因此,这个公式对于创作文案来说是一个有用的工具,因为它能帮我们打开思路的口子。从而帮助我们更加轻而易举地写出文案。其原理如下:

它是如何工作的:

  • Attention注意:引起读者的注意
  • Interest兴趣:产生兴趣和好奇心
  • Credibility可信度:为他们提供一个理由为什么应该信任你而不是其他人
  • Prove证明:通过例子和证据来证明这一点
  • Benefits好处:解释读者将如何从你的产品中获益
  • Scarcity稀缺性:引入稀缺感。例如,限时优惠
  • Action行动:让读者采取行动
  • Warn警告:警告读者不采取行动的后果
  • Now现在:把事情紧急化,这样他们就会立即采取行动

11. PASTOR:Problem问题、Amplify放大、Story故事、Transformation转变、Offer提供、Response回应

这个公式是由John Meese的提出的,它可以帮助销售文案以及说服性文案的撰写提供一个解决思路。其原理如下:

  • 向读者解释问题:找出问题所在
  • 放大:通过展示不解决问题的后果来放大问题
  • 故事和解决方案:讲述一个通过有效地使用你的解决方案来解决问题的人的故事
  • 转变与证言:用真实的证据进一步证明和加强你的案例
  • 报价:说明你的报价是什么
  • 回应:在你的文章结尾写一个行动号召,解释读者下一步该怎么做

12. FACE:Familiar熟悉、Audience观众、Cost成本、Education教育

如果你不确定你应该如何使用这个公式。建议你使用下面4个关键来确定:

  • 熟悉:你的读者对你的账号有多熟悉,你需要在这种熟悉感的基础上建立进一步的信任吗?
  • 观众:你的目标观众是谁?
  • 成本:您提供的产品或服务的成本是多少?
  • 教育:在结束你的提议之前,你需要先教你的听众什么吗?

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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