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叶勇:微商大咖必看十大销售心理学!

做微商同样需要学会销售心理学。

叶勇为你来分享销售心理学!

销售心理学是普通心理学一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象产生、发展一般规律,以及双方心理沟通一般过程科学。学会了销售心理学,你业绩会翻番。

微商大咖必看十大销售心理学

【销售心理学一】

①顾客要不是便宜,是感到占了便宜。

②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

③没有不对客户,只有不好服务。

④卖什么不重要,重要是怎么卖。

⑤没有最好产品,只有最合适产品。

⑥没有卖不出货,只有卖不出货人。

⑦成功不是运气,而是因为有方法。

【销售心理学二】

客户问:你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌,您觉得,他哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外……

【销售心理学三】

1、绝不先开价,谁先开谁先死。

2、绝不接受对方起始条件,谁接受谁吃亏

零食微商大咖必看十大销售心理学(叶勇微信68728109)

零食微商大咖必看十大销售心理学

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

4、闻之色变法,让对方感到他要价太吓人了。

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

【销售心理学四】

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了

微商大咖必看十大销售心理学

文章微商大咖必看十大销售心理学

【销售心理学五】

1:销售不是要你去改变别人,

2:销售成功取决于客户好感,

3:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

4:建立共同信念与价值,要多用“我们”,

5:少用“但是”,多用“同时”。

【销售心理学六】

1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2)3分钟后,就要找到客户兴趣范围,引导话题到对方热点区。

3) 努力让客户记住自己独特特点,而不是公司,不是产品。关注对方心理预期,性格特点,素质和阅历

【销售心理学七】

1、销路最好饮料放在商店最里面:让你多逛会;

2、相互关联物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。

3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买东西。商店摆放结构设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多

零食微商大咖叶勇推荐微商必看销售心理学。

【销售心理学八】

高情商化解客户抱怨黄金步骤:

1. 发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2. 表示感谢,并解释为何重视他抱怨;

3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

4. 承诺将立即处理,积极弥补;

5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;

6. 做事后满意度确认。

【销售心理学九】

一个比整数稍低价格,叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样价格,在心理上被归入了20多美元范畴,而30.00美元(或以上)价格,则被看成是30多美元东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

【销售心理学十】

1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;

2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;

4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;

5、如何挖掘顾客终生价值。

做微商不仅仅是简单刷屏,同样需要掌握销售技巧以及销售心理学。

叶勇,个人微信:68728109.

叶勇博客(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/560/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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