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叶勇文案百科:怎样可以写出吸引人的文案?

怎样可以写出吸引人的文案

一、瞄准人们的心理需求
广告要想吸引人们的注意力,必须投其所好,满足人们的基本心理需求。人类共有的8大基本心理需求和9种后天习得(次要)的人类需求:
8大基本心理需求
①生存,享受生活,延长寿命
②享受食物和饮料
③免于恐惧,痛苦和危险
④寻求性伴侣
⑤追求舒适的生活条件
⑥与人攀比
⑦照顾和保护自己所爱的人
⑧获得社会认同
9种后天习得(次要)的人类需求
①获取信息的需求
②满足好奇心的需求
③保持身体和周围环境清洁的需求
④追求效率的需求
⑤对便捷的需求
⑥对可靠性(质量)的需求
⑦表达美与风格的需求
⑧追求经济(利润)的需求
⑨对物美价廉的商品的需求
做广告的时候,我们应该对照上面的列表,看看自己的文案是否唤起了人们的基本心理需求,同时能够明确传达出一种信息:你为他们提供了一种满足那种心理需求的手法,所以,他们会来找你。
人们的购买决定,通常并不是理性的。拿我自己举例,我非常喜欢买书,以至于买书速度远超看书速度,如果从理性角度来讲,我应该不买书,或者只买电子书。那么我买书的时候,脑子里在想些什么?可能,是在幻想自己读这本书时的兴奋的画面以及占有知识的快乐。反过来,书商在做广告的时候,可以多针对这种心理设计文案,而不仅仅打价格战。
尽可能形象地(利用人的感官要素)唤起人们的心理需求,尽可能形象地表现人们使用产品或服务时的满足感。专业术语看起来很酷(比如硬件参数),当也可能让人一头雾水,如果再加上一些精准的感受描写,会更有代入感(顾客喜欢看实例,比看文字说明更轻松)。情感,是销售的钥匙。实例则可以诱发情感。

清晰地知道自己的文案目的。以“向前一小步,文明一大步”来说,这句“泛滥”在各个公共厕所的文案,目的是要提醒大家尿尿要向前一点,尿准了,不要漏了。

总结起来原因无非是以下四点。
1.和我无关
2.没有触动点
3.认知范围之内
4.不知道表达啥
基本上如果写标题脑子有以上4点为基准,就很容易分辨自己写的标题达不达标了。
学会写好标题
到底怎么写出好标题呢?在正式的介绍如何写好标题前,我们还是要回到写文案的基本要素,只有搞清楚了这个,才能灵活的选择性使用,即对谁说,说什么,怎么说的问题。
对谁说,对于标题最大的启示是,了解主要受众的的圈层和喜好,这有助于我们在标题里放入适当的关键词,第一眼让他们觉得以下内容会和自己有关。
而说什么,则是弄清楚无论是客户还是平台,本身都有些什么,而这些内容是否有足够的吸引力,如果够吸引力,我们同样可以率先把它们放在标题里,如果没有就转化成他们感兴趣的内容。
在这里,我要强调一下,尽量少写标题党,标题党写多了读者会对其产生免疫,进而可能引发读者对后期所有的文章都产生没有实质内容的误解,而不会对所写的内容进行访问。
若是上述答案不够清晰,推荐关注我哦,私信"文案”,给你更详尽的回复。

你好。怎样写出禁言的,文案呢,这个最简单的方法是您找到一个您认为,非常,火箭,非常好的一个文案和你去模仿他,就把他的话理解然后用自己的话说出来,更加口语化,这样的话,就会,逐渐的,你模仿的多了你就会,逐渐的,练成了,你自己就可以写出吸引人的文案。

很多人在短视频文案上非常佛系,视频上传后随随便便写一段文字就完事儿了。记住,大家千万不要小看文案的作用,好的文案可以帮助视频上热门!那么,写好短视频文案有什么技巧呢?

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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