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叶勇文案百科:运营与推广有什么区别

运营与推广有什么区别

推广和运营主要区别有:
1、无论是市场营销还是市场运营,工作目标都是为了获取流量。市场营销更倾向于利用内容来获取流量,市场运营更倾向于利用交流来获取流量。
2、工作流程不同,运营工作流程:用户获取、建立联系、促进活跃、提高留存、口碑传播;
市场运营流程:用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈、调整优化。
正确使用词语,才可以让表达更加的精准和规范化,让内容更加深刻而丰富。

正确使用词语技巧:

要掌握和运用好同义近义词,关键在于能辨析同义近义词的意义和用法。
辨析近义词是为了使思想感情表达得更精确、更细腻,语言表达效果更加鲜明生动。辨析同义词,辨异是重点,但要辨异首先要求同。
所谓求同就是要找到一组同义词共同的基本义,然后在这个共同的基本义之内,辨析其细微差异。
(一)从词语的感情色彩方面进行辨析
色彩是指词义附带的某种倾向、情调;有的表现为感情上的,叫感情色彩。根据感情色彩的不同可将词语分为褒义词、贬义词、中性词三类。
1.褒义词:具有肯定或赞许的感情的词语。如:鼓励、成果、抵御、聪明、节俭、呵护。
2.贬义词:具有否定或贬斥的感情的词语。如:煽动、后果、抗拒、狡猾、吝啬、庇护。
3.中义词:不表示褒贬的词语。如:鼓动、结果、抵抗。
(二)从词语的语体色彩方面进行辨析
词语除感情色彩之外,还有庄重和诙谐、谦敬和讽刺、委婉和直露以及文白、雅俗等色彩,虽然意义相同或相近,但各适用于不同场合,称之为语体色彩。
主要表现为口语和书面语的区别。对话、文艺作品多用口语,口语具有通俗朴实生动的风格。书面语有文雅、庄重的风格,多用于郑重场合、理论文章。

推广与运营有什么区别和相同?其实,这两个词都太大了。不管是“推广”还是“运营”都是两个大词,包含很广。如果限定一下,比如网站推广与网站运营有什么区别和相同,是不是好回答得多?

话说回来,拿作者自己举例,自己从开始入行的:网络销售-外链(SEO下面一种)-市场策划-网络推广-网站运营(运营经理)-SEM-新媒体营销-对日平台流量运营经理-运营总监,后面做过产品运营、信息流优化师、小程序推广运营等。

不知不觉,推广与运营中来回互转,对于这个问题,应该有一点点发言权吧,虽然比不上那些出书的专家哈哈哈。

推广是什么?
简单理解,推广就是打广告。推广分很多种,我这边简单说下:

1、按线上线下分:线下推广与线上推广。线下推广如线下发传单、办展会、搞会议等。线上推广,即网上贴吧发贴,美团上开店打广告等。

2、按是否花钱分:免费推广与付费推广。这里简单可以分就是SEO与SEM。当然像博客,论坛、社区、分类等都可以免费发。而不管是投百度竞价SEM,还是淘宝开直通车,或者APP上投开屏广告,都属于付费推广。

谈谈推广与运营的区别与相同,二者怎样互转?实战举例
(上面箭头就是百度竞价SEM付费广告)

3、按新旧分:传统推广与新媒体推广。传统,你可以理解线下地铁,新闻报纸,电台等。新媒体推广,就是利用博客,微博,公众号,等等进行的推广。

运营是什么?
《运营之光》里说,运营就是为了帮助产品与用户之间更好的建立联系所需要的一切可敢于手段。简单理解,产品生孩子,运营是养孩子哈哈哈。

1、如果按运营职能分,主要分为四大类,即:内容运营、用户运营、活动运营和产品运营。

谈谈推广与运营的区别与相同,二者怎样互转?实战举例
(某宝最近搞的百亿补贴就是活动运营,有时间限制,是不是仿或者对标某多多百亿补贴,你猜?)

2、如果按照岗位分,可以分为:新媒体运营、APP推广运营、广告投放运营、流量运营、淘宝店铺运营、编辑、SEO/SEM运营等。

关于SEO/SEM上面归于运营作者不完全认同。有的互联网公司,把SEO/SEM也归于市场营销部门,有的是单独网络推广部门。现在又有的规为流量增长部门。

区别点:

1、两者的定义不同。如上面两者各自含义。

2、两者在公司目标和重点不同。举例网站运营与网站推广,前者目标是让网站更多内容,做一些活动,让用户留下来。而网站推广目标是让别人知道这个网站。

3、两者待遇不同。不能说推广比运营工资高,或者运营比工资高。主要是看这个公司以哪种为主。如果在以产品为主的公司,可能运营优于推广。如果在以营销为主公司,那么推广要大于运营。

谈谈推广与运营的区别与相同,二者怎样互转?实战举例
谈谈推广与运营的区别与相同,二者怎样互转?实战举例
不过呢,基础端的岗位,比如运营中的编辑,可能入门三五千就能招到,而一般SEO专员才入门也差不多。但往上走,好的运营可能会比好的推广更好。

相同点:

1、两者都是为自家产品或服务而进行的。

2、两者在某一方面有相通的。比如运营的拉新环节,其实跟推广一样的。

3、做推广,后面也需要有用户运营思维。比如,选择什么样的渠道,需要去了解潜在用户会在什么渠道,这样推广效果更好。

做推广的可以转运营吗?怎么转?
先说结论,可以的。

如何从推广转入运营,那么就要思考,你要转入哪一项运营?是内容运营,还是用户运营,还是产品运营?

如果是内容运营,其实,很多做推广的同学,现在推广文案都是自己在写了,像投放百度SEM,还要自己写创意,所以去做内容运营应该还是可以的。

如果要转入用户运营,那么就要去了解产品,去调研用户,并且自己要从推广思路,随时加入用户思维。

比如,国庆期间我在我的付费群发国庆话题,目的是促活。发中秋红包,目的是用户感受祝福。这些其实都是用户运营,你也可以理解叫社群运营。如果你只管推广拉用户进来,不做运营,用户早晚会走光的。

如果你要转产品运营,那么,需要去了解产品运营相关工作要求了,而且比如会画产品原型图,会用脑图,会编写产品文档等等,这些技能要提前练起来。

运营可以转推广吗?怎么转?
结论:依然是可以的。

为什么我要加上这条呢,很多人说推广转运营,觉得推广没啥学的,感觉没啥价值,没啥成长空间,那是你没有做到极致。或者说,觉得推广太累,难道运营就容易吗?

为什么说,从事运营的也可以转推广。举个简单例子,比如你以前在BAT工作,一个小运营,你进了一个小型公司,难道你还能等着说,没有用户,所以我做不了活动,我要等用户来了再运营。

你等得起,公司等不起。所以小公司,运营推广集一身的。

怎么转?我接受不下数十位以前做运营,说想学SEO,学SEM,学如何推广的。我告诉他一个最简单的方法,你要转推广,先尝试能否把自己推广出去。

打造个人IP,其实就是运营+推广最好结合方法。两者缺一不可,真的。

上面讲的是不是感觉理解还有点难,我就举我正在卖的生财日历举例吧~

知识星球里有一个讲赚钱交流的社群叫生财有术。生财有术呢2019年推了一个附加产品叫生财日历。今年呢,日历继续。听说生财还把这个生财日历注册成品牌了。

谈谈推广与运营的区别与相同,二者怎样互转?实战举例
OK,那么产品就是生产日历。运营是啥呢?最开始,生财老板亦仁在他的生财有术星球,发了一个生财日历联合创始人活动,一次预定100本即可成为,并且成为有哪些好处都写了出来。

谈谈推广与运营的区别与相同,二者怎样互转?实战举例
这里呢,就是活动运营,以及内容运营,后面拉了感兴趣的成了生财联合创始人微信群,这就是用户运营了。

因为这个是预售,说白了,最终是要卖给潜在需求者。如果站在生财自己角度来说,他在他们官方公众号发这个日历,可以理解就是推广了。

当然,现在又做了分销。其实就是找更多人帮他卖日历。

卖日历是生财的目的吗?不是。生财有术做这个目的,猜想有三:

一是给社群成员服务,毕竟生财口号是让进生财赚到钱。

二是用日历来产生链接,一群赚钱的与一群赚钱的人。

三是日历扩大生财有术的品牌,让更多人知识,俗称“出圈”!

好了。我讲了这么多了。我相信即使你是一个小白,大概也能理解推广与运营到底是什么,有什么区别和相同点了。

偷偷说下,SEO其实只是我的一种基本技能,只是我研究得深和做得久而已,把它与运营合并起来了,其实我更擅长的是运营,哈哈哈

软文推广营销,由企业的企划人员或广告公司的文案专员,根据自身品牌或产品的特性,结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”,它可能是一篇优美的叙事散文,也可能是一次时事新闻,甚至可能是一篇心灵鸡汤等等,和传统硬广告相比,软文当中植入了品牌或产品信息,却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为,受众看完后大多会明白这是一篇广告,却不会有排斥心理,大多会愉快接受软文当中传递的广告信息,之所以叫做软文,精妙之处就在于“软”字,好似春风化雨、润物无声,收而不露,克敌于无形,这是软文推广营销的第一阶段;软文推广营销的第二阶段就是发布,毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文,要是只保存在自家电脑里也是废物,只有让更多的受众看到它才能起到作用,发布到各大媒体就是最简单最有效的办法,除了媒体本身的读者阅读,由于媒体本身的地位,在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重,这种软文会很容易被收录,只要标题设置得当,可以长期被意向用户搜索展现,这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说,我不认识媒体呀,怎么让人家发布呢?现在有专门的媒体发稿平台,选择适合自己行业的媒体发布就行了,莱媒网就是,得益于社会分工细致,成本越低。

市场推广和运营的区别有:
1、市场营销更倾向于利用内容来获取流量,市场运营更倾向于利用交流来获取流量。
2、工作流程不同等学会数据分析
数据分析也是运营人的基本功之一,不会数据分析做运营会流失很多本该不被流失的成本,失去很多本该不失去的资源,数据分析部分不是很难,但是逻辑性稍强。
3.进行推广
首先需要通过运营人员将需要推广的产品或活动进行目标群体拆解并分析出主要覆盖人群及地域,同时需要提供用户喜好及活跃范围情况,结合现在有的渠道分析出有效的推广渠道及方式,然后开始对产品或活动进行推广及宣传,在过程中不断根据渠道反馈及产品 / 活动反馈进行推广的调整。
在整个过程中可以减少推广进行宣传的成本并提高用户精准程度,通过低成本、高效率的方式获取到精准用户,这也是运营与推广结合带来的好处。其实可以简单地理解为运营可以提供更多科学性及用户方向的数据与内容,而使用数据与内容开展运营推广,既可以保持运营的精准及科学性,又可所有形式的推广都离不开:免费与付费两种根本原则,这里一定要关注一些细节化的提示:
1.人群集中化;
2.人群推荐法;
3.集体特色化;
4.新奇与创新法等以降低推广成本并提高推广效率仅供参考哦

主要区别有:
1、无论是市场营销还是市场运营,工作目标都是为了获取流量。
2、市场营销更倾向于利用内容来获取流量
3、市场运营更倾向于利用交流来获取流量
工作流程:
运营工作流程:用户获取、建立联系、促进活跃、提高留存、口碑传播;
市场运营流程:用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈、调整优化;

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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