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叶勇文案百科:如何做视频营销?

如何做视频营销?

一、企业视频营销策略:

采购过程中的各阶段客户关注什么?

1.认知阶段

搜索行业垂直内容,了解企业基本信息,品牌实力,直接对购买决策产生60%以上的影响。

2.产品选型阶段

了解产品功能优势及实际应用情况,销售开始介入,具体需求的对接,是否要定制化。

3.购买阶段

成本上的考量,参考客户现场案例,了解购买后可以提供的服务支持。

4.售后阶段

售后团队跟进,产品服务手册,口碑信息收集。

二、企业视频营销执行阶段:

(一)视频规划

1.在前期规划时要有针对性来输出相应的内容。

2.选择视频供应商或自己制作时,要将具体的情况和互联网线上营销经验相融合。

(二)视频拍摄过程

1.拍摄前准备:企业5S标准准备、各个部门的沟通协调、制作方拍摄前的堪景;

2.拍摄设备:航拍的运用、产品展示的拍摄 三维演绎、电影级的摄影机。

(三)传播平台

1.企业官网、微信公众号、头条系,这些都是我们必须要做的内容;

2.短视频平台:抖音、快手,建议蓝V号的抖音/快手一定要开通;

3.直播平台:微信端(微赞、腾讯直播);微博端(一直播);短视频(抖音、快手)。

随着互联网的开展,视频营销成为当下最常见的一种的营销形式。比起其他营销手腕,视频营销感染力强,传播速度也很快。那么,视频营销都包含哪些营销形式呢?今天,小编就为大家引见一些视频营销的形式。

一、贴片广告

1、贴片广告

贴片广告的营销针对性强,目的精准,相对价钱也比拟低廉且播放频率高,但与此同时在付费会员的端口用户能够直接免去片头广告招致其营销结果在用户转化方面打了一个折扣,因此在内容上也会请求相对较高。

2、以视频为根底的广告的展示——广告植入

广告植入方面在形式上分为场景植入、台词植入、道具植入,以及情节植入。渠道可分为影视广告、网络视频、宣传片、微电影及文娱营销中的综艺冠名等等。

二、UGC形式

网络视频营销,本质上是将电视广告与互联网营销两者“溺爱”集于一身,依托网络视频平台的超大流量及强互动性,使病毒传播、UGC等形式在推行中得以晋级。

不同于传统的品牌官方消费和传播信息,UGC形式让消费者现身说法,回归到消费者的生活场景,以消费者为主导制造并传播品牌。借用户的特性传播品牌,这就是UGC的中心点。

这一营销方式,胜利应用全民分享传播时期优点,又巧妙躲避了失焦风险,借力打力,而消费者“何乐不为”的传播又离不开品牌的影响力,这就是很多品牌借用抢手视频平台与网红宣传的缘由。

三、直播形式

直播形式是现往常比拟炽热的形式之一,它让用户与视频内的主角互动起来,从而到达一定的营销目的。直播形式不只和用户产生了互动,有价值的视频内容也会让用户在好友之间互相传播,这种广告效果也是十分不错的。

四、视频互动营销

借助技术,企业能够让视频短片的主角与网友真正互动起来,用鼠标和键盘能控制视频内容,这种好玩有趣的方式能让一个简单的创意获得宏大的传播效果,这种传播形式将随着手机和无线网络的参加而逐渐走向繁荣。经典的营销案例有:“汉堡王听话的小鸡动画”、“优衣库-跳舞的时钟”、“瑞典邮件打包指南视频。

五、病毒视频营销

以视频为载体展开的网络营销,即经过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,应用快速复制的方式传向数以万计的受众;该种传播方式是树立在强有力的病毒携带者、具有创意的视频根底上的。

经典的营销案例有:“百度更懂中文”、“空军一号涂鸦”、“周董为3G忙”。

以上,就是小编为大家整理的视频营销形式。往常,视频营销逐步取代电视营销,成为商家们最爱的营销手腕之一。但是,在营销过程中要时辰谨记,比起其他诚信才是最重要的,不要为了眼前的利益而故弄玄虚。

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如今,视频的关注度逐年递增,移动短视频流量更是以每年100%的速度增长,视频营销已经成为企业营销的核心渠道之一。

有研究表明,79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式,74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。因此不少企业在视频营销中投入大量成本,致力于营销自身产品。然而有些企业却因为不知道该选择哪个平台,也不懂如何运用这个平台,导致视频营销效果并不理想,关注自身产品的人寥寥无几。在这里小马识途营销顾问分享下企业如何系统性开展视频营销。

开展视频营销的流程和策略

视频营销是网络营销的一种,与其他营销的本质并无不同,其营销思路和策略可以说是殊途同归。

1.分析目标受众
想要让我们的视频更加有效,我们需要从潜在客户进行研究,了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定,用户使用什么渠道来播放视频;用户使用的语言类型,以及哪种语言最能传达我们的信息;用户有哪些困难或需求,我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户,我们在面对受众群体的问题和需求时,才能制作出针对性的视频。

2.融入品牌元素
打造品牌会扩大我们产品的影响力,无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频,都需要与我们的品牌调性保持一致。小马识途建议大家在制作的视频中添加品牌元素,比如开头结尾简短的品牌介绍,或者是同一个角落中的品牌标志,加深用户对品牌的印象。

3.明确视频主题
现今视频大量生产,都在争夺潜在客户的注意力,因此在我们制作视频时,我们需要明确视频主题,快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题,因为用户第一眼看见的就是我们的标题,因此写一个优质标题尤为重要,这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频,我们可以在视频摘要中简介一些要点信息,比如:用户看完视频后能获得的好处等。

4.使用社会证明
社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素,简单来说,社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策,我们可以根据自身的预算,将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

5.视频SEO优化
优化视频也是视频营销策略的方案之一,因此我们建议大家做到以下几点,便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。
(1)像博客文章一样,为我们的视频规划关键字
(2)在标题和描述中添加我们的关键字
(3)保持标题简短以及提供信息(少于60个字符)
(4)包含指向我们网站的链接
(5)使用不同关键字变体的标签
(6)使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图

6.加入引导性用语
在用户观看完视频后,必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语,我们的行动呼吁(CTA)是我们告诉用户下一步应该做什么,如果没有CTA,大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途,激励用户要采取不同的号召性用语,比如:

(1)在评论中提出用户可以回答的问题
(2)将它们引导到另一个内容
(3)向它们建议另一个相关视频
(4)将它们发送到目标网页
(5)将它们引导到你的网站
(6)让用户订阅我们的频道
(7)让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系
(8)提供免费试用

7.分析视频数据

跟踪和分析我们的视频结果,可以最大限度地提高我们的视频效果,我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。
1) 参与率
首先看一下用户的参与率,我们的视频获得了多少次互动?用户观看视频时间是多少?此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

2) 查看次数
随后是查看次数,我们的视频被观看的次数是多少?了解每个平台是如何衡量观看次数的,比如:YouTube是30s+,Facebook是3s以上。

3) 播放率
播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮,我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是,播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

4) 社交分享
社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次,如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高,全是干货知识,那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发,意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

5) 评论
当我们的视频下方收到用户的评论时,我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

开展视频营销如何选择平台?
实际上,开展视频营销主要是分析视频营销策略,执行视频营销方案,评估视频营销效果。那么如何应该选择那些视频平台来开展营销呢,其实主要还是根据自身的产品和受众。选择一个合适自身产品的视频营销平台,可以帮助我们的产品获得更多的曝光。

国内的视频营销平台传统的优酷、爱奇艺、酷六网等,新兴的短视频平台抖音、快手、小红书、火山小视频、b站等等。这些平台大家可能都比较熟悉,小马识途分享一些国外的主流视频营销平台,这些平台非常适合做外贸的小伙伴。

1.YouTube
YouTube是全球最大的视频网站,第二大搜索平台以及第三大访问网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大,与其他社交平台保持良好的连接性,确保视频的病毒式扩散。

2.Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿,社交性强,用户粘度高,并且引入了强大的视频功能,比如360度视频,VR和AR技术等,为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式,已成社交营销常用工具之一。

3.Vimeo
Vimeo是全球第二大视频平台,与YouTube相比,Vimeo的用户群体相对较少,月浏览量仅有7.15亿,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。
与YouTube相比较,Vimeo的界面更加清晰简洁,导航功能简单易用,并且平台上商业广告有限,不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频,视频质量明显高于YouTube,并且两者同样支持广告功能。

4.Vine
Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一,根据数据显示,Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量,对于视频营销而言,是一个很好的平台。

5.Twitter
Twitter平台约有2.3亿活跃用户,覆盖各行各业,最近,Twitter也和Vine进行额集成,允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

视频营销是网络营销的一部分,不是孤立存在的,小马识途营销顾问建议企业开展视频营销一定注意其他网络营销手段的协同与配合。例如利用短视频为品牌倒流效果不错,但是品牌也需拥有良好的网络口碑才能让倒流来的用户成为真正的客户。所以,开展视频营销之前一定分析好开展视频营销的主要目的,把视频营销作为整体营销的一部分来统筹规划,这样才能充分发挥营销投入的能量。

视频自媒体内容为王。你必须有自己独特的内容,必须要网友认可你。现在利用网络红人短视频内容营销的自媒体发展迅速。比如智鹊整 合达 人红 人资源,利用分析与评估,匹配企业调性网络红人,创作视频内容,利用网红具备的粉丝粘度,可以吸引相对精准的人群,在自然而然中完成了受众筛选,为日后的流量转化埋下很好的伏笔。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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