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叶勇文案百科:商业文案或海报文案怎么写才更具感染力?

商业文案或海报文案怎么写才更具感染力?

你好,一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想,或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是,消费者从广告文案中找到自己想要的东西,“是的,这正是我想要的。”怎么写出最具诱惑力的文案?怎么迅速抓住客户的“痛点”让客户被你说服?

其实呢,这类文案最常见的写法是,找到用户在某个场景里,存在的一个麻烦,然后针对这个痛点,表明我们的态度,给用户情感上的触动,才有可能引发用户共鸣。
但大部分文案在情感触动上经常出问题。所以,今天讲了能引发共鸣的四种情感:支持、批判、反击和鼓励。

第一种:支持
比如阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。
策划者发现,很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等,所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说:太不巧,这就是我。
你看,这条广告其实是帮年轻人合理化了自己的行为。
大家都会面临指责、怀疑和否定,如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪,然后站在他们这一边,想办法合理化他们的行为,他们就会觉得你是自己人,在感情上认同你。

第二种:情感批判
比如,老罗英语培训当年有一个知名广告说,人民币一块钱现在还能买些什么?
然后给了几个选择,一头蒜,一个打火机,一张报纸等等。
人们本来就痛恨通货膨胀,看到广告更有了深刻的共鸣。
然后广告最后一句是,或者一块钱,你也可以来老罗英语培训听八次课。
这让人们对课程的价格产生了好感,用户会觉得很值,可以试试看。
我们在社会上会遇到很多不合理的现象,很多心理学研究表明,如果你能把这些不合理现象指出来,并且帮助用户批判、惩罚这些不合理,会让用户对你产生更多的信任感。

第三种:情感反击
比如,咪蒙的文章《致贱人,我凭什么要帮你》,大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人,让读者产生了强烈的共鸣。
类似的这类事情在生活中很常见:朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等。
我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的,它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的。

所以,直接帮用户反击这些行为,会让他们产生实际体验了一把的愉悦,然后就对你产生了共鸣和好感。
第四种:提供鼓励
最典型的就是Nike的文案,just?do?it,鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。
当然,既然要鼓励用户克服自己内心的阻碍,可以先让他们意识到自己错了。
比如前几年春节,各大品牌都在打一系列过年回家的感人广告,广告说,爸爸妈妈一整年就盼着这七天,在你回家的前几周,他们就开始想到底该准备什么菜。
但是我可能因为加班回不了家了。
这时候用户内心的痛点是加班很忙碌,回不了家很愧疚。
广告暗示用户主动去克服愧疚,这就是提供了一种鼓励。
当然,如果细心观察,你会发现大量的成功学演讲,也是靠这个来制造共鸣感的。
你看,想和用户产生共鸣,要找到用户在某个场景里,存在的一个麻烦,然后针对这个痛点,表明我们的态度,给用户提供情感帮助,比如支持、批判、反击和鼓励,用户才能产生共鸣。

很多小伙伴刚开始接触工作时,为了文字能吸引眼球,总喜欢用比如堆砌词汇等方法来写文案,仿佛不押韵不扎心什么的,文案就起不到打动人的效果。但其实时间长了你会发现,写文案最关键的是让大家感同身受。

那么究竟如何能更让大家感同身受?有三个要点。

首先,运用动词,让你想传达的感受富有动感。比如巧克力,小A说,这巧克力真好吃,小B说,这巧克力吃起来就好像和恋人亲吻那么甜蜜。相信很多人会更喜欢小B的巧克力,对吗?因为这句话让人更有代入感,关键就是用了动词“亲吻”;

其次,具象化的名词能够延伸更多联想。比如“枯藤老树昏鸦,小桥流水人家”,这一句诗全部都是用名词组合在一起的,但你读起来,你的脑海里是不是立马出现了一幅秋风萧瑟,夕阳斜挂的山涧景色呢?这就是合理使用名词所能够产生的效果;

最后,擅用类比。什么意思呢,比如你要介绍的是种一句两句说不清楚特点的产品或者服务,这时候就要运用类比的方法,通过一种客户日常很熟悉的比喻,让客户瞬间明白这个产品的特点。比如上面联邦快递的广告,就采用了类比的方法,将抽象不好表达的“国际快件送达很快”这样的概念变成大家熟悉的“跨洲快件就像楼上楼下递个东西这么方便”这样的概念,更容易让大家接受并理解产品特点。诸如此类。

叶小鱼,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)

你读过的最差的文案是什么样?

1.文字排版密集,信息量很大。

2.超多形容词,读完之后豪无重点。

3.生僻字太多,有阅读障碍。

差得文案有成百上千种模式,而好的文案却只有一种模式,就是有感染力且十分精准。

那我们该如何写出有感染力且精准的文案呢?文案的感染力也可以叫做感觉,文案的感觉是刻意后天训练的。一篇有感觉的文案绝不是用华丽的辞藻堆砌出来的,而是想平常说话一般,像你和你闺蜜、哥们儿说话那样。比如,你为你的闺蜜(哥们儿)推荐一家餐厅的时候,你会怎么说?“这家餐厅的食物让我食指大动?”很明显这样的推荐你的闺蜜(哥们儿)是收不到你的信息的。不如说,“这家餐厅的蔬菜都是自家种植的,每天早上8点采摘,11点运到餐厅,保证食材新鲜。而且3人同行1人免单”这样的推荐会不会显得亲切很多。

出写有感染力的文案的首要训练方法,就要向你的闺蜜(哥们儿)说话那样写文案。抛弃原本固有的思维模式,当思维改变之后,文案也就写得七七八八了。

海报文案设计的技巧有哪些?以下将分享5个。
一、文字布局
电影海报平面设计的基本技巧就是文字布局,文字布局合理会有升华主题的作用。文案起到预告情节线的作用,让观众在观影之前的情感与影片内容同步进行,通过文案可以激发观众的好奇感、期待感。
二、色彩布局与文案呼应
电影海报的平面设计色彩填充及布局都很重要,布局讲究合理化、专业化、艺术感等。好的色彩布局要么拥有高级感,要么拥有内容感。再搭配核心文案就达到想要的效果。
三、图像选择与文字匹配
根据电影的主题内容,可以使用意象化、虚实结合、片段化等方式。多角度、多极化的去选择与文案匹配的图片。达到宣传吸引观众、宣传电影的效果。
四、构架的多级性,烘托文案
电影海报的设计技巧包括架构的多级性、图像的多级性、意象的多级性。架构的多级性是指多层级、多元化、多样化、多角度的构建基本图式、电影元素。再结合一定的文案设计,这种海边堪称高级。
五、创意点睛文案
你的海报创意要符合目标观众的口味和社会主流文化,同时,要契合你的文案内容。通过最直接、最重要的、最鲜明、最有特色的元素去引发共鸣。激发观众兴趣度、好奇心。
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叶勇收钱文案(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/5111/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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