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叶勇文案百科:关于房子的文案怎么写

关于房子的文案怎么写

一、文化的共情
首先,有一点重要的共识。

从马斯洛的角度来讲,地产一样具有两重社会属性,其一是功能性,就是解决居住的最基本的功能需求。其二则是精神需求,深邃一点讲,房子在功能之上要寻求的是居住文化的理解。

不管是身份,还是阶层,还是作为世代相传的资产,抑或是财富的象征,这些都是居住文化本身所带来的寓意。

而我们在地产广告的推广中,往往会进入居住文化这个领域,而文案最难把握的,也往往是这个点。因为文化的博大精深,以及近千年来儒家文化和现在的拜金潮流的冲突,使得大家陷入了吹牛逼的跟风之中。

但恰恰,流传至今的,值得推崇的,是基于文化基础之上的居住价值认同,抛去那些八股文一样的古语表达,想要写好这样的文案,你需要把握最重要的一点,寻找“文化的共情”。

二、小户型人设
当不同的建筑形态不断丰富每个城市,当稀缺资源变得更加的稀缺,这个时候,小户型往往横空出世,成为每个文案的案头工作。

它们往往具备如下特征:商住属性、户型切割以后面积非常小、产权年限受限、城市核心位置,以及有可能是LOFT。总价很低,首付也还过得去,就成为针对年轻人的置业的过渡型产品。

因为针对年轻人,所以有无限可能,就像城市里游荡的灵魂一样,这些年轻人往往有极大的共同点,需要你塑造一张相同的面孔,这就是我说的小户型需要文案的“人设”。
三、高级的观点
如果不想成为卖点堆砌的项目,如果不想单单作为一个建筑体屹立于城市轮廓之中,如果一个建筑或者社区,需要在这个城市,需要在你我的生活中留下什么?

抛去那些广告技巧化的陈述,实际上还有一条更有趣的路可以走,就是输出观点。

观点,某种程度上的世界观,集齐爱好者,可以召唤神龙。
地产文案和其他产品类别最大的不同在于,往往你可以运用你手中的这支笔,为这个项目,为这种生活,为这个认知形成一种新的观念,这种观念来源于产品带来的生活价值,也来源于你自身对于观点的全新表达。

就像很多常识却不为人所知,真正高级的观点会令项目的外轮廓形象熠熠生辉,而且一样可以勾勒出一个认知的圈层,彼此感知发现的欣喜。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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