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叶勇文案百科:优秀的广告文案应该怎么写?

优秀的广告文案应该怎么写?

1、首先你要先消化产品与市场的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点、大创意(bigidea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

4、一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70%-90%,标题怕创意请把握三个基本点:

(1)、故事性标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》,这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开进“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。

(2)、新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。

(3)新闻性大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的

广告文案的写作方法:

1.一是为产品而写下的打动消费者内心,甚至打开消费者钱包的文字;二是专门创作广告文字的工作者,简称文案。

2. 广告文案是由标题、正文、广告词和符文组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中,文案与图案图形同等重要,图形具有前期的冲击力,广告文案具有较深的影响力。

3. 广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部,它不仅包括语言文字部分,还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。

4.你要消化产品与市调的资料,然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来,这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。

5.紧接着你要问自己,我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺没有人会买你的东西,承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

6.有一个核心的创意,这个核心创意一是单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是有原创性,可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律,由画面的主体部分再延伸到次主体部分,再顾及到次要部分。广告画面的主体部分我们称之为"构图中心"。在平面广告里,构图中心是视觉传达的最佳位置,最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上,称之为:"视觉流程"。由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行,而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此,广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的,有时各中心相互重合,形成视觉中心;有时则应该错开,这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。所以,要设计出好的广告作品,必须了解视觉的特性,掌握好视觉的规律,使视觉流程能够体现构思,设计形成艺术美感,符合整体节奏的逻辑规律,更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。

文案是灵性的使者,创造的天才,他只需要一支笔,就可以撼动世界。文案人员观念很重要!什么是观念?
你对待文案的态度就是观念。如果你认为你活得有尊严,那么你就是一个有尊严的人;如果你认为你分文不值,那你就是一个分文不值的人。

1.热爱
如果你不喜欢写,也就没有人会喜欢读。
2.实效
真正有价值的文案是有效的文案,也就是能带来销售的文案。如果你写出来的东西不能为客户带来销售,那你就不是一个有价值的文案。
有效的文案一定符合下面两个要求:
(1)知道自己要讲什么。
(2)知道要怎么讲,听你讲的人才会愿意听。
3.有趣
文案语言,同样还是文化。所以好的文案不仅需要注意实效,还需要对社会有价值,没人喜欢看垃圾广告。当然,垃圾广告也不会有价值。
4.创新
什么是创意?就是你所做的每一件事情,都要和以往任何相关的事情不同。
如果你稍微细心一点就会发现,每个文案大师总结的方法都不一样,甚至还有冲突的地方。因为对于广告来说,真正的规则就是没有规则。
你需要做的是,不墨守成规,先学会所有的规则,然后忘掉规则。
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1.
先决定要在哪里打广告。 你的广告是要放在报纸上、杂志上、你的网站上,还是人人网上?广告的刊登位置将会影响编写广告的方式…
2.
要让广告迎合观众的口味。 你要面对什么样的消费者?如果每个阅读你广告的人都会想买你的商品,当然是最理想的情况,但实际上…
3.
写一个引人注意的标题。 这是广告中最重要的部分,因为这是广告观众最先注意到的。如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味…
4.
别用问题开头。 虽然一个有创意的、吸引人的反问句可能会成功吸引观众,但是不要用那种类似“你需要一辆新车吗?”这样的标准问题来作为广告。

★好的文案只能是本土的!

一只杯子在不同颜色的眼睛都只是一只杯子。

一只杯子在不同国籍的嘴巴里有几百种文字读音。

所以,好的设计是不需要翻译的。

而好的文案只能是本土的!

★和广告文案最接近的艺术形式是现代诗。

广告文案和现代诗一样都是分行文体。

广告文案和现代诗一样都强调文字语言的跳跃性和创造性。

广告文案和现代诗一样都要求短!——但要充分!

写广告文案的时候一定要切记:你不是在写文章 只是在写一行字……

★广告文案是没有标点符号的。

也就是说:广告文案,句与句之间是不需逻辑的。

如果非得需要标点:那也请你多使用句号。

你要尽量用能直接打句号的短句(词或词组更好)把话说完。

话比字好。字比词好。词比句好。

单句比复句好。

只有一个字或一个词的话最好!

嘣!嘶……

★懂得多用名词、动词。

名词比动词好!动词比副介词好!关联词最不好!形容词最最不好!

好的文案可以用象声词为标题做系列创意!

不好的文案把他的形容词拿掉就什么都没有了!

一堆形容词是激发不了设计做画面的!

文字的生动性和形象性也是画面所不能代替的!

必须要声明的是:形容词是方法问题,少数人只用形容词也能写出好文案。无论怎样,还是少用形容词为妙。

★广告文案更接近说话。

首先请注意, 我们是在现代汉语环境中撰写文案,而不是古汉语语境。

广告文案更接近说话,因为只有说话才更容易交流、记忆和传播。

许多成语、对联就是因为易于记忆和传播才能流传到今天,但它们远远不符合当代的汉语语境了,在今天的汉语氛围里5、6、7个字的标题是最容易记忆的,同时也是最难写的。不信?!你试试!

汉字中夹带洋字母没问题,文案风格的国际化是必然的。

但意识形态千万要现代!现代!后现代!本土语言的文案一定不能是 “土” 的!关键的关键你是否是在现代汉语的语境和语感里写作!

★标题就是出题目。那么内文怎么破题呢?

1、正破题:用副标题、配文或内文首行语的形式对标题进行正面的回答。

例如标题:“如果比尔盖茨读完大四”。

内文正破题:“也许世界会多了一个合格的大学毕业生,少了一位首富”。从而说出时机的重要,继而导出项目投资时机。

2、反破题:以另外或相反的角度对标题进行回答。

例如标题:“10个商人9个坏!”

配文反破题:“商人,我做第11个”。标题是反着说的,而内文是正着说的,或者也可以反过来,都是 “反破题” 的方式。

3、用画面去破题:文字上进行省略。

如标题:“嘿!哈!呦!喝!” 内文完全省略了,一个字都没有——这是汇仁肾宝的广告。

单凭文字是找不到两者联系的,看了画面才能明白!画面是一把剑——后海边老人们晨练用的剑!

★这正是一个广告文案应该做的工作。

下面这些文案是从印刷品广告上抄录回来的,非常简洁,将产品功能点和消费者利益点前后列明,这正是一个广告文案应该做的工作。

再次强调,别以为小儿科,你真的认真去做,就明白太不容易!

请多花些时间找下去!把产品中真正伟大的戏剧性找出来,描述出来!

标题:我们没有发明车轮,但我们发明了纯粹的驾驶乐趣内文:驾驶BMW325i,的确是一种感官上的享受。是什么让它如此难以抗拒?是高精度的灵活性?是踩动油门时一触即发的反应?亦或是顺畅平静的动力系统?一辆独特的运动型轿车,融合跑车的优点,更遗传了BMW所独有的特质。无与伦比的传动系统配以直列6缸引擎,开创了全新的速度艺术。优质的MONTANA真皮和桃木内饰营造出高雅豪华的气质。精密的悬挂系统令车与路面完美贴合。环境工程学的合理运用,使人车合一的舒适境界成为现实。感受无与伦比的试驾体验,请即致电联络。

标题:在赛场之外,发现F1的精神内文:与狂热的看台无关,与震耳的助威无关,与眩目的奖杯无关。F1的精神,是持续的能量激情,是绵延的力量巅峰。帕萨特1.8T涡轮增压,全程爆发犹如F1一般的冲击力和爆发力。让F1的精神,在赛场外淋漓展现。当发动机在每分钟1750-4600转速范围内工作时,扭矩输出始终接近210牛顿/米的最高峰值,带给你随心所欲的能量供给和瞬间提速性。想体验帕萨特涡轮增压的冲击力和爆发力,请即拨打800-820-1111,亲临试驾。

主标题:我有我的混音天地副标:新家伙530 尽情自我!!抢混音师的饭碗!主文案:嘿!相信吗?我的手机能让耳朵兴奋!只要一拿起它,我就能摇身变成混音师!没错!就是飞利浦530!它独特好玩的BeDJ混音功能,只要通过几个按键就能把音效、节拍、乐器混得像鸡尾酒一样炫。更过瘾的是,我能把几首爱死了的曲子串起来,加一段,删一段,节拍随意变!亲自混出来的音乐,不仅能作为天下无双的铃声,惊动所有人的耳朵,还能通过多媒体短信(MMS)发送给死党们,让他们见识我的厉害!有飞利浦530 BeDJ混音天地,音乐怎么HIGH怎么混,耳朵当然爽到根喽!

标题:新甲壳虫,过目难忘内文:当你钟情于一样东西,它是一切,一切是它。新甲壳虫(NEW BEETLE),它的出现,将现代工业设计的瓶颈统统打破。它证明,炫目而极富个性的外表与过硬且实用的内在品质,完全能够理想地结合。当你钟情于这样的一条弧线,它就是光影,是笑脸,是海浪……这是我特别喜欢的文案,真的写出了爱甲壳虫车者的热爱和生活态度,却一点都不浮夸,那是真正从内心深处发出的感受,落到那条伟大的甲壳虫车弧线上。

★广告本质上是取悦性的而非自娱性的。

目前做广告创意的人中超过60%是文艺青年,但文艺青年中只有不足1%的人愿意把取悦消费者真的当回事。

能做好广告创意的人是有强大说服天赋的人,这种人在做广告之前已经热衷于推销自己喜欢的东西给别人,并将让别人接受视为快感的源泉,这种人不会为写出一段好文章而真的高兴,除非别人真的上当。

广告创意需要天赋,这种天赋与文艺青年的追求无关。

好了,以上言论自行琢磨。

还是那句话,人人都有自己的观点,不全信奉别人的,也不妄自菲薄自己的。

继续前行,继续造起来。

原文转自:socialmarketing

做广告找广告牛网页链接

叶勇收钱文案(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/4785/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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