叶勇文案百科,文案咨询师,微信:68728109 文案百科 叶勇文案百科:写文案都有什么步骤,该怎么做?

叶勇文案百科:写文案都有什么步骤,该怎么做?

文案都有什么步骤,该怎么做?

好的文案标题能最大程度勾起消费者的好奇心,但现实中很多人便是这样写的:从各种卖点、优惠政策等信息精简提炼成一个平淡无奇的标题。很明显,这种标题和各种新闻一同争夺消费者的注意力时,几乎没有胜算。
这个时代消费者罕见耐心,只花2~3秒扫读标题,如果标题不够抓人眼球,他就直接离开。那时,即使你的文案内容再丰厚生动,也没有人看。为了避免辛苦写出的文案杳无音信,咱们切勿在写标题时匆匆了事。
第二,激活购买需求
成功具有一个抓人眼球的标题后,消费者点进了这篇文章。这时最重要的便是用好的内容留下他,迅速地激起他的购买欲望,让他即使知道这是软文也不由得继续读下去。
文案工作作者手上一般有产品的素材,此刻大部分作者会开始提炼卖点,比方:甘旨、便宜、时尚、舒适等,然后简略把卖点扩大一下变成“甘旨的口感、舒适的体会、时尚的风格”等,但这样写就太平淡,就像一盘速冻菜,只加工到一半就呈上来,让人难以下口。
大家口袋的钱只会用来买想要的东西,只有做到激起消费者的购买欲,才能让他“心里长草”,无法容易走开。
第三,获得消费者信任
当消费者产生了购买兴趣之后,他会有一个心里争斗的进程,纠结自己究竟要不要买,东西是不是真的有这么好。这时咱们需要赢得消费者的信赖,让消费者在一番考虑之后,得出肯定的定论。
有些文案就丝毫不注重这点,比方:
只是创办两年的美妆品牌,在没有品牌效应下上市文案里主打产品成效,宣扬“白净皮肤,深层润泽”等,最后就直接给出“8折优惠、送试用装”等优惠。
不供给足够的证据来证明产品的成效,是无法赢得消费者的信赖的。消费者会在心里疑惑:这个品牌究竟是不真的,成效不会是吹出来的吧?
而一个消费者不信赖这个产品,天然就不会购买。由于现实生活里买到和广告产品成效不一致的比如太多了,每个人都不乐意自己成为被欺骗中的一个。
所以,咱们在激起消费者的购买欲望后,必定要用一个个明晰可靠的现实,证明产品的质量,文案的真实性,赢得消费者信赖。

第四、不给反应机会,引导立刻下单
当用户充分信赖了产品后,很多软文往往忽视结束。
部分文案工作作者想,做到这里消费者肯定会下单,所以就结束了, 但切换视角一看,消费者看文案的大部分时刻都很休闲随意,一到文末做是否要拿出血汗钱决买它时,就会优柔寡断。 当他看到末尾只有优惠信息,消费者就会觉得,横竖有优惠,下次买或者有用的时候再买也行。但一关掉页面,他也就几乎不会再点进来了。 你费尽心机激起欲望、赢得信赖,眼看消费者就要下单了,却由于结束没有做好就把订单丢掉,实在是太惋惜了。 想了解更多来微信格调文案。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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