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叶勇文案百科:信息流广告创意怎么写?

信息流广告创意怎么写?

语言通俗化

在快节奏的生活中,用户大都是走马观花式阅读,一秒即过。

所以,文字结构一定要简单、语言一定要通俗,字一定要少,要尽量避免用户产生思考!

巧用关键词

1. 巧用数字、符号

通常情况下,在一段文字中数字、符号较为容易凸显。同时,给用户的感觉会更为直观、清晰。

2. 关注眼球词

在浏览新闻时,经常会看到一些语气词、热点词,像:惊、分享、揭秘等等。

数据显示,用户对于该词的关注度要比普通词关注度更高,同时更能增强某句话的信服力。

利用“细分”,和用户产生共鸣

细分,可以通过以下三个维度来进行:场景细分、人群细分、环境细分。

1. 细分场景

根据用户对于该产品的使用场景,从而进行细分,让用户将产品和自身产生联系。

2. 人群细分

确定目标用户是广告投放的前提。而我们便可以根据此对目前群体进行细分化,结合产品特点,使用户与产品进行深度融合。

3. 细分环境

环境是用户最易感知,同时关注度最高的话题。通常情况下,环境可分为:热点、节日、季节、天气等。

擅用痛点

这是一个万能公式:用户痛点+解决方案。

信息流广告创意撰写其实很简单,只要符合信息流广告特性即可。来,现在就和各位分享几个信息流创意模板,让你轻松写出高点击率的信息流广告创意。

1、说的就是我

找对人说对话,就很容易对上眼。一个创意就像是一篇命题作文,得高分的前提就是你必须知道审稿的人是谁,他的喜好是什么,投其所好的对应着去写,自然就会事倍功半。

例如一个连锁茶饮店,选择的定向人群就是90后的小女生,投放地域就是当地。创意如下:

如果有想自主创业的90后女生看到这则信息,很容易就会产生共鸣感,也会激起她的需求。

2、引起好奇

通常情况下,人都会对自己不知道的事情产生好奇心。如果是一条有用的信息,大部分人都还不知道,那么你一定是急于知道的。利用这种心理,你可以利用文案引起用户的关注。

3、制造对比

用户都有一个奇怪的心理,越是有竞争力的东西越是觉得有价值。锁定产品的卖点,明确使用场景,然后把你的产品和同类的产品来一个对比和竞争,从而体现出自己的优势,并巧妙的加入到创意中去。

或者你也可以将用户使用产品前的状态和使用后的状态进行对比,从而唤起用户的痛点,例如下图。

4、与我相关

人总是会对与自身相关的信息更关注一点。如果你描述了一个与他相关或者跟他类似的故事,就会让他觉得亲切,产生一种“这不说的就是我嘛”的情绪。

5、解决问题

很多功效性的产品,目的就是帮助用户解决问题。那么你就直截了当的告诉他你能提供解决问题的途径,也就给了他一个点击你的理由。而且这样的创意也可以帮你有效的筛选客户,使得点击流量变得更有针对性。例如下图这个创意,应该只有家中有高血糖患者和自身有高血糖的人群才会对这个小妙招感兴趣吧。

6、降低警惕

一般来说,用户对广告都是带有抵触情绪的。我们的创意要尽量原生性,不要使用刺激性或者具有强制性的语言,甚至可以带有一定的趣味性来降低用户的警惕性。

隔壁老王,不止会健身,不止会勾人,其实也可以用来做案例。

总之,要想写出一条被用户青睐的创意,要想用户之所想,应用户之所需。创意也不应该是墨守成规的套用模式和相互借鉴的模仿抄袭。只有不断的创新和突破,才能创造意识或者创新意识,你说对么?

信息流广告的推广是一个系统化流程,除了创意撰写,渠道的选择也尤为重要,而信息流渠道的选择上多种多样,而不同渠道的特性,对于我们的后期转化却起着至关重要的作用。

所以,这就需要我们对“各个渠道特性”进行分析。

那如何去分析渠道?不同渠道间又有哪些特性?

对此,各位看官可参考这篇文章:最新!抖音、腾讯、微博等信息流渠道特性盘点,不看后悔!,这是我最新整理的一些主流媒体渠道特性分析。

明确目标属性

大部分情况下,信息流广告所推广的人群都是“潜在人群”。厚昌学院觉得我们就要了解潜在用户的属性,才能对症下药。

人群属性那么多,我们只需要以这三点为主即可。

01
明确目标人群的购买能力

02
明确最终决定权

你的产品描述的再好,但是没有戳中真正拥有决定权的人,那都是白搭。

03
明确用户地区

也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区,为什么还要在创意中加上地区”?

很简单,让信息流广告创意和用户高度相关。

明确用户与产品间的冲突

明确了用户的属性,那么接下来我们就要了解用户与产品间的冲突。即:用户对于产品的需求是什么。

创意自检

这是一个信息爆炸的时代,那为了保证我们的创意确实是一条好创意,我们要对它进行自我检测。

基本上可以总结为:人群属性+人群需求-自我检测=一条好的信息流广告创意

SEM与信息流广告是比较常用的网络营销手段,但广告效果却不尽相同。经常有人问同样的事情宣传,为什么我的点击量总是比不过别人?归根结底还在于文案撰写方式不一样,今天给大家分享一下比较好的文案撰写技巧。
1、明确目标属性
大部分情况下,信息流广告所推广的人群都是“潜在人群”。那么我们就要了解潜在用户的属性,才能对症下药。人群属性那么多,我们只需要以这三点为主即可。
1)明确目标人群的购买能力。购买能力是一项很重要的属性,不同购买能力的人群,在消费习惯、消费理念上都是不同的。
2)明确最终决定权。你的产品描述的再好,但是没有戳中真正拥有决定权的人,那都是白搭。
3)明确用户地区。也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区,为什么还要在创意中加上地区”?很简单,让信息流广告创意和用户高度相关。

2、明确用户与产品间的冲突
即:用户对于产品的需求是什么。如何查找冲突呢?较为便利的方法有以下几点。
1)想象法。将自己想象成用户,然后试着描述出用户在产生购买需求前,都会经过哪些心理活动或者会产生哪些不便行为。
2)搜集法。通过一些工具或者客服去搜集目标用户对于产品的需求。
3、创意自检
1)用户能对你的文案产生兴趣吗?即你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?
2)用户能理解你的文案内容吗?即你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?
3)文案读起来顺畅吗?即文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?
对于SEM与信息流广告用户来说,他们起初是没有需求的,只是恰好看到这条文案“和我相关”才进行点击,因此好的文案至关重要。如果广告主品牌实力强,就选择直接描述产品特色的文案,即中心型文案。如果广告主品牌实力弱,就选择借助他人推荐间接宣传产品的文案,即边缘型文案。

信息流广告创意怎么写可以看看这篇文章:http://www.woshipm.com/pd/1808370.html

叶勇收钱文案(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/4602/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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