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叶勇:对于营销新手,雪球营销你必须要懂!

叶勇每天坚持写一篇文章第4年第12天。

我是叶勇(微信68728109),走在创业路上的80后,每天坚持一篇原创文章分享我的总结与得失,希望可以对你有帮助。

我们经常看到营销上有很多的名词出现,什么神秘营销、吸引力营销、冲突营销、万能营销…..总之有你见过的没有见过的,种类繁多,独成一派。

那么我要说的雪球营销并不是什么营销的一派,只是我们可以学习滚雪球的方式来做营销,来销售产品。

在企业的战略上有一个滚雪球战略,适合于中小企业的发展战略,同区域内拓展,把一个区域做熟做透之后,在向另一个新的区域拓展。

很多时候营销少一些套路,多一些真诚,也许效果更好。

那么雪球营销呢?

先给大家看一个案例,小A是做零食产品的,刚开始做代理的时候没有什么人脉,微信上的好友更是很少,那么该如何去销售自己的产品呢?

他做的产品是自己品尝,并且请身边的亲人和朋友都品尝之后,确认口味各个方面都是不错的,才确定做的代理。

想在微信上销售产品,首先需要有人脉,需要建立信任,第一个问题人脉该如何解决呢?

我们来看看小A是怎么做的,他选择加入了一些付费的社群,有几十的,有几百的,门槛不同,很多社群里面的群体大部分是宝妈,那么这些宝妈就是他的准客户,他开始是如何做的呢?

他提前跟群主搞好关系,每天在群里积极的互动,谁有什么问题提出来,他都积极的去帮助大家寻找答案,每次群主开课他都会主动整理文字和语音课程,然后帮助那些没有及时听课的群友。

他就会主动提出谁需要课程的可以加他微信,然后私发给群友,这样很多人就会来主动加他,有的还会打赏红包作为感谢,他都是第一时间把资料发给群友,也没有领取群友的红包。

这样是不是群友就会觉得欠他一个人情,觉得这个人有点靠谱。

他每次都会第一时间去做这个工作,每天都在群里积极的活跃发红包,陪群友聊天,慢慢的群主和群友都和喜欢他,都愿意去了解他和他的产品。

他首先要搞定的就是群主和群里几个比较活跃的群友,他私下去跟他们沟通:我自己带来了一款零食产品,自己和身边的朋友体验了都非常好,想让你们也帮我体验一下,给个评论。

他的态度很真诚,一般都不会拒绝的。

这样他有了自己的第一批体验客户,收到产品之后,他第一时间要评论和反馈,让他们帮助拍图和视频,这样就有了自己的产品体验反馈。

这些群友有的主动提出付款体验,他大部分都决绝了,说这是体验装,体验好的话以后购买再付款。

第一批种子客户对于新手来说是至关重要的,他在每一个群都会用这样的方法去复制,效果都不错,同样的他也会主动去购买群友的产品回来,支持群友,这样大家的初步信任关系就建立起来了。

我们都知道,当我们想认识一个人的时候,最好的办法就是成为他的客户。

为什么会选择付费社群呢,因为付付费社群已经设立了门槛做了初步的筛选,客户群体的质量自然高一些,大家都有付费的意识,自然消费的意识也要强一些。

在初步积累了一些客户之后,他又使用了一招,那就是互推,他推荐自己的5个好友给对方,同样的对方也会推荐5个好友给他,这些推荐的客户他会再筛选一些出来做他的体验客户。

通过这样的方法,就像滚雪球一样,不断的裂变自己的微信好友,不断的建立信任关系,那么最后成交自然而然就会轻松很多。

而另外的一部分人是怎么做的呢,同样的也是加入一些社群,大部分都是免费的社群,进去就是发广告,加人,加上之后连自我介绍都没有,就是发广告,我相信最后大部分都是被删除。

这样的雪球自然就滚不下去,越滚越小。

雪球营销,你看懂了吗?

就像刚下了大雪,我们去滚雪球慢慢的从小到大,就是一个积累的过程,就像小A一样,可能他最初一天加2-3个好友,通过真诚的互动和交流,别人都乐意跟他互推,介绍客户,这样自然自己的客户群体就扩大,这个雪球也越滚越大。

这就是我所说的雪球营销,做生意跟我们做人一样,都是慢慢的积累起来的,就像我们眼中的大咖一样,也都是从小白一步一步积累蜕变过来的。

 

关于互联网营销,以及创业方面有什么问题,欢迎沟通!

叶勇博客(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/458/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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