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叶勇:做微商赚钱,你需要打造你的商业模式!

叶勇每天坚持写一篇文章第4年第11天。

我是叶勇(微信68728109),走在创业路上的80后,每天坚持一篇原创文章分享我的总结与得失,希望可以对你有帮助。

商业模式,这个词听起来好像跟我们个人没有什么关系,大公司大企业才会有商业模式,其实商业模式是商业策略的一个组成部分,对于我们个人创业者来说,需不需要打造自己的商业模式呢?

商业模式分为企业的商业模式和个人的商业模式,也就是我们每个人想赚钱都需要打造自己的商业模式,不管你是做电商、微商,还是做实体创业,本质是一样的,只是商业模式的细节和服务对象不同。

那么我们来看一下微商的商业模式是怎样的,就以我自己为例:

不管我们做电商还是微商,产品我们是不需要自己生产的,厂家都有现成的产品,我们创业者需要做的就是把产品和客户链接起来,客户买单,创业者赚钱,表面来看是这样的一个关系。

微商大部分做的都是代理模式,也就是零售+批发的模式,有客户、有产品,还有一个需要链接的就是代理,也就算是分销商,那么微商的商业模式就是要把自己、客户、产品、代理商之间做好链接。

1、客户:通过产品的需求,解决自己的某个问题,也就是痛点。

2、代理:代理首先也是客户,只是跟客户相比多了一个需求,那就是赚钱,想通过产品实现自己的赚钱需求。

3、产品:需要销售出去,来创造价值。

4、微商:把客户、产品、代理真正的链接起来,做好服务,实现自己的零售+批发的卖货模式。

普通的零售可能就是把一个产品卖给1000个,10000个,甚至更多的客户,纯粹的零售模式;

微商是除了零售,可以链接更多的人,100个,1000个,10000个人一起来帮你卖同一个产品,也就是微商的代理模式。

相比传统企业的模式,需要招聘业务员,发工资+提成,然后去帮助公司卖货,而微商是把代理商变成自己的业务员,不仅仅是卖货,同样还需要自己拿钱进货,卖货赚钱,公司(品牌方)不需要发工资,只需要提供产品,售前、售后的服务就可以了。

这也是为什么微商模式发展比传统模式快的原因。

微商做好客户、产品、代理之间的链接关系,在中间起到一个服务者的作用,遵循服务客户,帮助代理,建立信任,解决问题的一个流程。

微商的商业模式可以是服务个人,同样的也可以是服务企业,相比较而言,想要赚同样的钱,服务个体的时间成本肯定要比服务企业大很多,就像现在很多做网络营销推广的更倾向于跟企业合作。

跟企业合作,单值大,节约时间成本,可能服务好一个企业客户,需要你服务成千上万的个人客户才可以实现,个人创业者的支付能力和抗风险能力明显没有企业强。

对于我目前的商业模式就是链接客户,筛选代理,服务更多的代理一起卖货赚钱,也就是团队足够的大。

做好代理的服务工作,做好产品和代理之间的链接,这样才能更好的批量卖货,自然赚钱就会更快。

作为创业者,你有没有为自己设计商业模式呢?

叶勇博客(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/454/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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