⚡叶勇文案百科,文案咨询师,微信:68728109 文案百科 叶勇文案百科:引流客源都有哪些方法和技巧?

叶勇文案百科:引流客源都有哪些方法和技巧?

引流客源都有哪些方法和技巧?

1、对于销售的产品,一定要做到熟悉产品特性,产品文化,产品的市场,竞争对手是谁,如何占领市场,如何做到独一无二,做到吸引消费者。

2、找准消费群体很重要,比如说销售的是小孩子的衣物,那么按照目前社会育龄年龄,肯定是在24岁以上的女人,像18岁以下的年轻消费群体肯定是不适合的,再比如说,卖一些保健品,肯定是老年人接受度高一些。

3、有好的产品,了解清楚消费群体,还有比较重要的是好的营销策略,比如说:一件衣服卖50块,和一件衣服100块但是买一赠一,很多人都会选择后者,因为后者的价格听起来不廉价而且很优惠,这就是抓住客户心理,很好的营销策略。

4、目前互联网有很多推广的方式,当下主要流行qq,微信,微博,贴吧还有直播平台,另外一些自媒体号也可以进行推广,总之随着互联网的发达,只要推广做得好,很快能被很多人熟知的。

5、产品肯定会有周期性,消费群体也会有疲软的时候,如何与时俱进抓住客户需求变化,这时候也需要对产品市场前景,消费群体进行调研,提出优化建议和创新的想法。

6、如今竞争如此激烈,定期的搞一些优惠活动,增加消费,刺激消费,提高购买力,优惠返利给消费者,增加产品的购买力。所以定期的优惠返利能锁住消费者,防止客源流失。

要把握下面几个要点:

一、体验式营销

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在整个消费过程中的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

二、一对一营销

“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来,关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额,并努力提升对这个份额的占有。

三、深度营销

深度营销,就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心,就是要抓住深字做文章。

现在大多的引流方式基本上都是从其它平台引流量,像贴吧、今日头条、qq兴趣部落、快手、抖音、喜马拉雅等等这样的平台流量很大,但是大部分实际操作中会遇到这样的问题:
1.一两个账号操作效果甚微,如果多个账号批量操作,首先得买账号,去哪买先不说,模拟器引流脚本也要买,怎么用也还得去学习。
2.软文应该怎么写,写一条好像比较容易,但多次发同一条软文账号会出现异常。那么写10条100条呢?光软文的琢磨都需要耗费很多精力。
3.每个平台的规则不一样,养号需要几天?敏感词都有哪些?发评论私信的频率应该控制多少?同样需要花大量时间去试才知道。
看到这,是不是觉得这种方式繁琐、耗费精力而且还花钱,既然我们做微商的最终都是在微信实现交易,那么还不如把引流战场放到我们比较熟悉的微信平台上。前几天在微信朋友圈看见有人是这么做的,下面我将这种方式提炼出来大家参考下。
几毛钱的成本,精准引流,简单易操作
满足大众需求,以最低的成本引流裂变,同时也建立起初步的信任感。不管在什么时候,娱乐需求往往都是最受众的,其中主要体现在电影、电视剧、综艺范畴之内。当用户去看电影电视剧首先会去腾讯、优酷、爱奇艺、芒果…这样的视频网站,但是很多都是收费的或者需要开通会员才能看的,一年会员动不动就是两百块左右,就算是非会员用户,还的忍受数分钟的广告。哪里有怨言,哪里就有人去解决问题,不知道大家听没听说全网vip影视,在这上面可以观看各大视频网站的vip视频。借花献佛,我们只需要把这些资源对接到我们的目标用户身上,引流将不再是问题。

操作流程如下:
第一步:种子用户
也就是微信好友,这年头谁还没有个三五百好友,当然种子用户越多引流效果越好、裂变持续时间更久。实在没有可以找身边朋友帮忙,还是很容易做到的。
第二步:群发消息
写一条消息群发给微信好友或发到朋友圈,内容可以这样写:“前两天托内部关系购买了几十个腾讯、爱奇艺、优酷会员激活码,需要的话找我来拿…”
第三步:准备活动海报(海报下面贴上自己的微信二维码)

第四步:回复微信消息
群发消息后,会有很多朋友来领取会员,你只需要说:亲 影视会员都是我花钱买来的,请帮我转发下活动海报到自己朋友圈,我现在就给你开通”来找你的基本不会拒绝,举手之劳而已。只有这些人帮你转发了,才能不断裂变让更多的人看到海报,这样就能有更多人来加你。

第五步:给已转发的微信好友开通vip影视会员
vip影视激活码网上很多,批量购买一般都是几毛钱一个,可以使用一年,是的你没听错,就是这个价格,这成本已经非常低了,别想着无本引流,这是不现实的,我们能做的就是控制成本提高效率。
实现裂变:
当你的朋友转发到朋友圈后,她的朋友看到了海报会扫码加你微信,为了拿到vip激活码,她的朋友也转发你的海报,那么她的朋友的朋友就会看到海报,这样就形成裂变效果…原理很简单,稍微有点执行力的人都会做出非常好的引流效果。使用该方式进行引流,吸引来的流量基本上都是年轻女性用户,对于以后卖产品卖服务都是很有价值的,变现更容易。

大道至简,万法相通。
越是简单的思路,效果往往越好。
复杂往往意味着骗局。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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