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叶勇文案百科:写文案时,产品的特点、卖点和亮点有什么不同

文案时,产品的特点、卖点和亮点有什么不同

产品特点和亮点是产品本身具有的客观属性,而卖点可以是产品本身具有的,也可以是营销人员赋予的。

一、内涵不同

1、产品特点包括其核心属性和延伸属性、价值属性等。如产品功能属性(如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公)是其核心属性,延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等,价值属性比如说身份象征、情感归属等,都属于该产品的特点。

2、产品亮点是指产品经过“包装”的好的特点。

3、产品卖点是指最能够打动用户的亮点。

二、性质不同

1、特点就是产品本身所具有的独特的(用户觉得)好的不好的属性;

2、亮点就是(用户觉得)好的特点;

3、卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的,足以打动用户购买的,产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点,是能够让用户购买的强有力的理由点。

扩展资料:

产品特点包含亮点,亮点包含卖点,它们三者都表达产品,是包含和被包含的关系。

卖点既是产品的属性,又与消费者利益密切相关。卖点提炼的好坏,决定消费者买不买账,决定产品销量的高低。而卖点到底好不好,它背后的判断标准就是有没有满足用户的需求点,是否表达清楚带给用户的利益点。

同时,市场认可度够不够广、生命周期够不够长,就看用户痛点洞察够不够深,和产品卖点结合够不够紧密。

产品特点和亮点是产品本身具有的客观属性,而卖点可以是产品本身具有的,也可以是营销人员赋予的。
1、内涵不同
①产品特点包括其核心属性和延伸属性、价值属性等。如产品功能属性(如洗碗机用来洗碗、电脑用来办公)是其核心属性,延伸属性比如说设计、外观、颜色、质量、高科技等,价值属性比如说身份象征、情感归属等,都属于该产品的特点。
②产品亮点是指产品经过“包装”的好的特点。
③产品卖点是指最能够打动用户的亮点。
2、性质不同
①特点就是产品本身所具有的独特的(用户觉得)好的不好的属性;
②亮点就是(用户觉得)好的特点;
③卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的,足以打动用户购买的,产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点,是能够让用户购买的强有力的理由点。
温馨提示:以上内容仅供参考。
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特点就是产品本身所具有的独特的(用户觉得)好的不好的属性;
亮点就是(用户觉得)好的特点;

卖点则是指营销人员从产品视角提炼出来的,足以打动用户购买的,产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点,是能够让用户购买的强有力的理由点。

其中,前两者是产品本身具有的客观属性,而卖点可以是产品本身具有的,也可以是营销人员赋予的。举个例子,比如王老吉凉茶,它的基本功能属性有:饮料、解渴;它的延伸属性:罐装设计(方便携带)、红色外观(喜庆、送礼佳品)、易拉环(便捷、卫生)、祖传配方(工匠精神)、凉茶(降火);价值属性:倡导国货良品、注重养生、支持原创(与加多宝对垒)、支持匠心精神…

优质的产品文案,使用清晰、准确的语言进行表述,让用户能更容易理解,更轻松地与用户间建立信任感。文案是我们与用户直接沟通的基础。对于语言文案的表述方式,我们也要不断进行改进。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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