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叶勇文案百科:如何让文案更有信任感?

如何让文案更有信任感?

想要让文案有新信任感,切忌以商家的角度吹捧自家产品、自卖自夸,这就像你跟一个关系亲密然后你说他好,大家很难不认为其中有偏爱的成分,所以要用看似“第三方”的方式去说服客户:

1、让权威说服客户。比如专利、获奖等来自权威机构的背书,某位高权重或者名气很大的大佬赞美认可的产品、某正规机构认证的、检验的、授权的等等,总之要是跟什么权威沾亲带故的,就大胆地用上吧!

2、让客户说服客户。现在知识付费遍地开花,你看每一门(非首次发布)的课程都会放进大量的老学员好评,也有品牌会以老客户采访、截取网络好评的方式进行宣传。就是这样,你自己说好那是不算数的,用过的人说好才会有人信呐!

3、让数据说服客户。为了说明产品火爆,你可以写半小时内卖出XXXX份,在同类产品中排名前三;为了说明质量好、效果好,你可以说好评率多少、复购率多少;为了说明服务号,你可以说连续五年零投诉……

4、让事实说服客户。有些东西是不太好解释的,比如姨妈巾的吸水效果,所以广告里才发明了往姨妈巾上倒水的实验,护肤品效果好到底怎么个好法?你会看到那种使用前、一周后、一个月后同一样脸的对比图,直观的说服力,让人忍不住想相信。其实很多其他产品也可以设计一些实验来说明品质的,这就要根据具体产品来玩了。

这个世界上最难的两件事:“把你的想法插入到别人的大脑里”和“把别人口袋里的钱掏出来”

而销售就是这样的工作,忒难,有没有同感的?哈哈

无论是销售型文案还是话术最重要只有两点:

第一,把你的卖点说清楚

第二,让别人相信你说的话

如何让别人相信你说的话?

首先,我先分享一个思维“”

“在现实中,两点虽然是最短的,但并不是最快的”,让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介。

元末明初商人、第一富豪有一个讲价的故事

如何降菜市场4文钱一斤的菜讲价到3文钱?

第一步,先讲价到10文钱3斤

第二步,然后再讲到3文钱1斤

实现这个目标需要两步,能够大大提高成功率

我们想让客户购买产品,两点直线最短的距离是找人上门推销,后来引入了广告这个B,改变了传统的销售方式

让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介(当然在企业竞争战略中可能会引入更多的B2/B3)

那么,根据这个思维,我分享一个任何行业、任何产品都可以用上的信任构建表达框架。

比如:XX面膜七天即有美白效果。

很多人的产品效果很好,在朋友圈文案吹得天花乱坠,好像非常吸引人,但是?这就有人信吗?感觉总是差点什么?

那如何增加文案的信任度呢?

此时引入构架信任表达框架:

1.你想产品实现的效果

2.在客户以往的认知里,实现这个效果的原因是什么?

3链接起来

XX面膜,加速皮肤新陈代谢,七天既有美白效果。

1.产品实现的功效是什么?————七天就有美白效果,比别人的快

2.在消费者认知里实现这个功效的原因(前提)是什么——实现美白的功效的前提是什么呢?在消费者的认知里可能是排出皮肤垃圾、加速皮肤新陈代谢,加速新的肌肤长出来。

3.一和二链接起来——“七天美白效果”+“加速新肌肤长出来”

所以就有:“xx面膜,加速新肌肤生长,七天就有美白效果”

再比如:xx牌香薰灯,给你婴儿般的睡眠。好吸引人,但是还是缺少点什么,怎么你就能给我婴儿般的睡眠?

如果我们改变一下:

xx牌香薰灯,睡前减压放松,给你婴儿般的睡眠。

1.产品实现的功效是什么?————给你婴儿般的睡眠

2.在消费者认知里实现这个功效的原因(前提)是什么——在消费者大脑中,实现好睡眠的前提是什么?心无杂想,全身放松,对吧?

3.一和二链接起来——“婴儿般的睡眠”+“全身放松”

所以就是“xx香薰灯,睡前减压放松,给你婴儿般的睡眠”

让你说的话更有信任让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介,那么这个文案信任表达框架是:

1.你想产品实现的效果

2.在客户以往的认知里,实现这个效果的原因是什么?

3链接起来

温馨提示:这篇文章你可以当如何让文案更有信任感,也可以当战略思维来看,取决你对文章思考的深度了。

“在现实中,两点虽然是最短的,但并不是最快的”,让别人从A到C,我们中间需要引入一个B做为媒介。

普及人工智能为什么不直接做出服务人类的产品?而是要先来挑战人类下围棋呢?他们的A、C、B分别是什么呢?

你觉得小米的手机到底是B还是C呢?

淘宝发展起来的B又是什么?

如果想不清楚也没关系,就当做提高信任文案技巧来看吧

推荐阅读:在写文案之前,先思考这四个问题

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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