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叶勇:想要做成交,你真的有耐心吗?

我是叶勇(微信68728109),走在创业路上的80后,每天坚持一篇原创文章分享我的总结与得失,希望可以对你有帮助。

这几天的文章一直在谈成交,其实我们成交分为线上和线下,以前我们都习惯于面对面的成交,这样可以看到对方的动作和表情,也就是我们所说的察言观色,然后随时调整自己的话术。

那么线上该如何呢,我们都是通过手机或者电脑在和对方沟通,我们看不到对方,更多的只是通过文字或者语音来沟通,全凭自己的经验来判断。

关于成交,你是不是总是在追求方法,甚至想学成交绝招呢?你有没有先做好自己,你有没有忽略一个问题呢,那就是耐心!

关于成交,你有没有问自己,你真的有耐心吗?你愿意倾听对方的真实需求吗?还是你只是想赶紧收钱呢?

换个角度来考虑,你来跟我购买产品,我还没有等你把自己的需求表达完,我就告诉你:买吧,百分百适合你!事实上我并不知道你真正的需求,只是知道你有购买需求,这样的成交率你觉得会高吗?

线上成交本来在没有建立信任关系的前提下,成交率就不高,再加上没有完全了解客户的需求点,就会更不利于成交。

相反,我们可以多一点耐心,更多的去了解客户的需求点,客户来购买产品是需要给谁的,需要解决什么痛点,有没有什么特殊要求之类的,当我们真正的了解之后就可以更好的给客户建议,成交自然就更容易。

人在购买的时候,更需要的是一种愉悦感,也就是消费的快感,现在是一个不缺产品的时代,对于一个产品可以选择的购买渠道很多,并不一定非要在你这里买,想成交就要给客户多一个购买的理由。

我们来看一下成交需要哪些条件:

1、专业

2、产品靠谱

3、让人觉得你靠谱

4、真诚

5、耐心

……

很多人说成交都是有套路的,这样说也对,就是对于客户会提问题的提前预知和解答,除了方法和技巧可以更多一些真诚和耐心,你的成交率可以提高一大截。

不信你可以试试!


福利:

最近有一些朋友加微信过来咨询关于写文章,以及其他的问题,有时间解答不是很及时,决定建一个沟通交流群。

群主题和要求:

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扫不进去的可以添加微信(68728109),备注:进群.

叶勇收钱文案(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/440/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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