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叶勇文案百科:什么是社区团购?

什么是社区团购?

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式,通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营销产生重大效果。

社区团购运营模式:

1、社区团购平台以“加大商铺人气”为吸引点,邀请各大商铺入驻,商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与社区团购平台约谈好佣金比例之后,就具体的团购产品签订团购协议。

2、团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品,以便居民通过社区团购平台搜索到目标产品,居民将以下订单并预先付全款的形式,获得享受商铺团购产品的资格,居民凭借相应的凭证前去消费,商铺在对凭证认证之后,向居民提供相应的团购产品或服务。

3、团购产品得到消费居民提货确认之后,以双方约定的佣金比例,社区团购平台将商铺所得部分收益转给商铺。

社区团购从2018年至今已有近两年的历史,这种模式具有体量轻门槛低,易复制易扩张等优势,既便是发展了近两年的时间热度也一直只增不减,特别是经历了疫情期间的寒冬,社区团购能够实现无接触配送,为更多居家的居民带来的生活上的便利,因而得到更多商家及用户的认可,所以这种模式是大有可为的。

社区团购是以社区为核心,通过招募团长,建立社区拼团微信群,聚集同一社区中有相同购物需求的居民来拼团的一种新型零售方式,目前社区拼团的商品种类主要是生鲜水果蔬菜。

个人想做好社区团购有两个非常关键的问题就是:群引流和群活跃。
一、拉建微信群是开展社区团购的第一步,大多数社区团长都是社群运营经验不足的宝妈或小区店主等,如何才能快速吸引小区邻居入群,往往是新手团长们最头疼的问题,分享几个社区团购中社群引流的技巧。
1、社区群引流
利用已经有的微信/QQ群寻找小区业主,在你所在的其他各种社区群内活跃,然后再通过添加群内好友,将其引流至自己的拼团群。
2、地推引流
社区地推推广,是社区吸粉引流最集中、最有效的方法。可以自己在小区内尝试做一些地推活动,吸引更多邻居入群,比如扫码领礼品、派发传单等
3、活动引流
组织一些集赞或抽奖活动,吸引鼓励用户自主转发拼团信息并引流

二、微信群拉建起来后,怎么才能留住邻居并成功发起拼团,尽可能的吸引邻居下单呢?最关键的就是要做好群运营,保持群活跃。除了每日转发拼团平台提供的拼团文案及商品信息外,团长自己也要主动寻找话题,吸引邻居参与。
话题内容可以是小区宝妈们关心的育儿、养生、美容等问题;可以是关于生鲜水果的选购技巧、美食推荐、菜品分享、生鲜水果的养生及产地科普之类的内容;也可以是本地新闻、小区通知等。
社区团长门槛相对较低,只要你相对空闲的时间,和一个固定的居住地并且会使用微信等社交软件,你就可以尝试,但是想要真正做好,还是需要花费一些时间和心思的。

运作模式又是怎样?

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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