您的位置 首页 叶勇

叶勇:拒绝是为了更好的成交,没毛病!

我是叶勇(微信68728109),走在创业路上的80后,每天坚持一篇原创文章分享我的总结与得失,希望可以对你有帮助。

其实对于我们创业来说,不管是线上线下其实更多的就是在销售,也许产品不同,有人是课程、服务,有人是实物商品,本质都是一样的,就是要把产品卖出去赚到钱。

可能我们之前做了很多的努力,写文章、拍视频、做抖音,为了吸引流量,流量进来之后最重要的就是成交

很多人有了流量却苦于不会成交,不知道该如何成交,掌握不住合适的报价和成交话术,最后导致辛苦引来的流量没有成交。

有人会问,那么成交有没有方法和诀窍呢?

其实做很多事情都是有方法可以参考的,就看你是不是能够掌握方法。

有人看了今天的文章标题可能会觉得,这不是有毛病吗,要拒绝顾客购买,别人都是巴不得顾客来购买,你为什么要拒绝呢?

我们先来看一个例子:

有一个朋友小王自己家做的腊肠,就是那种红肠,看看他是如何销售的。

这种红肠是东北那边的,跟其他地方的腊肠可能有些区别,就是东北腊肠不是特别多肥肉的那种,像有的人可能会喜欢吃相对肥一些的腊肠。

他在客户来咨询的时候都会先告诉客户,自己的腊肠不是特别肥的那种,如果要是喜欢特别肥的,就不建议购买。

这是第一次拒绝客户购买,就是喜欢吃特别肥的不要买,对于有的人可能会想管他喜欢吃肥的还是吃瘦的,买回去就知道了,不喜欢吃大不了下次不买就得了,先卖了赚钱再说。

你是不是也是这样想的呢?我相信肯定很多人都是这么想的,先卖了再说。

我们接着看小王卖腊肠,他报价是这样的:腊肠按斤来卖,一斤3-4根(给客户发图片),第一次买不能超过5斤。

他在这里设定了第一次买不能超过5斤。看到这里比是不是觉得,这不是有毛病吗,不是买的越多越好吗?还限制购买数量。

这个时候很多第一次买的客户就会觉得这老板有点怪,别的卖家都希望客户买的越多越好,他反而限制数量,一般的卖家都是多少起卖,上不封顶,但是这里一次不让超过5斤。

对于客户的疑惑小王是如何想的呢?

因为客户第一次买,每个人的口味不同,如果第一次买太多,万一不符合口味是不是浪费钱,就算是可以调换也是很麻烦的,先买一点最好。

一般这个时候客户就会先来一斤尝一下,因为他设置的是一斤可以包邮。

结果可想而知,只要自己的产品品质好,味道不错,那么客户必然就会二次购买,吃过之后就不会再是一斤二斤的买,这样不就有的赚了。

当我们敢于拒绝顾客的时候,客户就会觉得你很专业,并不是简单的追求成交,追求利润,而是更多的替客户着想,那么客户后续自然就愿意复购并且帮助介绍新客户,是不是就收获更多呢?

我们再来看一个场景:

A商家强势的推销,急促的让你买单;

B商家温柔的问你的需求,给你客观的建议,判断产品是不是合适,不合适,就会果断的拒绝你的购买需求;

假如你是顾客,请问你会喜欢哪个商家呢?

我相信都会选择B吧。

A不是真的关心顾客,只想快速的让顾客掏钱;

B拒绝顾客购买,会让你拒绝你站在他的角度考虑,很真诚。

因为我们要成交就是让客户开心的掏钱,掏钱其实都是很不舍得的,那么就要让顾客开心,成交支付就很简单。

你学会了吗?

我们少一些套路,多一些真诚,成交会更简单。

你有没有关于成交的问题呢,欢迎评论留言,我会给你建议和解答。

明天继续分享关于百分百成交的秘密,请继续关注!

叶勇收钱文案(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/434/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 68728109@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部