叶勇:聊天式成交的10大心法

聊天式成交的10大心法

传统的成交,也就是销售。

面对面沟通,利用你的专业知识、销售技巧,把你的产品和服务卖出去。

现在更多的成交转移到了线上,那成交靠什么呢?

文字,也就是文案

语音、视频、直播;

线上成交的重点就是文案,这就是为什么大家都重视文案的原因。

成交就是聊天,会聊天就能做成交。很多人觉得成交就必须有套路,而事实呢?成交的10大心法分享给你:

1、先做朋友,再做生意

世界上的陌生人分为2种:

见过面的朋友和没有见过面的朋友做生意,先做朋友,而不是加上好友就开始推荐产品。

朋友和陌生人相比,你一定更愿意跟朋友做生意。

2、先舍后得,极致利他

真相是这样的,付出不一定有回报,但是不付出一定没有回报。舍得舍得,有舍有得,先舍后得!

3、成交就是成就

成交就是帮助客户,成就客户。成交的最终目标就是发现客户需求,帮助客户解决问题。你帮助的人越多,你的成交也会越多。

4、先问需求  再说产品

没有需求就有成交。

真正的销售,不是把梳子卖给和尚,而是把对方有需求的产品推荐给ta.
5、探寻动机,建立信任

没有信任,就没有成交信任是成交的先决条件试探的问客户是打算自己用,还是拿来送朋友?之前有没有用过此类产品,或者有没有了解此类产品?做到心里有数,更便于成交

6、价值不到位  绝对不报价


客户购买的不是产品本身,而是产品带来的好处,也就是为价值买单。成交更需要耐心、专业,不随便报价

7、切换场景,一定要破冰

同频才能共振适时的把客户的注意力调到同一个频道

8、先服务,后成交

服务第一,不轻视任何一个客户先做好服务,再做成交

9、不赚不该赚的钱

赚自己范围内的钱,不超范围的承诺努力让自己变得更好,是解决一切问题的关键

10、要收获,先播种

没有春天的播种,就没有秋天的收获要有农耕思维,而不只是一味地索取。

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/4265/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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