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叶勇文案百科:怎么能让我的文案更吸引眼球?

怎么能让我的文案更吸引眼球?

文案看上去是一件简单的事情,但是写出一个精彩的文案是需要下很多工夫的,我们经常可以看到那些文案出色的人写出来的文案非常吸引人,也就是我们常说的博人眼球,那么我们如何做到和他们一样呢?首先就是学习和模拟,多去学习别人写文案的方法,多去总结优秀文案的规律,通过这些来提升我们的文案基础。

具体到写文案上面,有许多的方法值得我们去学习,这些在别人的文案中都可以参考的到,我们没必要全部去复制,但是可以吸取其中的精华,在自己写的时候也应用上去,慢慢的形成自己的独特文案风格,而这个风格一定是要和你的读者气质相结合,这样就能够形成和读者的一种联系,从而让读者看到你的文案之后,产生消费的冲动。一般来说我们在写文案的时候,尽量把握以下三个原则。

第一是简洁性,文案不是计划书,不需要过于复杂,一般来说消费者看到复杂的东西是很难以全部看下去的,就算能够耐心看下去,慢慢的也会忘记前面讲的内容,因此简洁性是十分重要的,在文案中突出重点,让读者能够一眼把握住主旨,这样才能够吸引到他们。

第二是故事性,我们都知道微信公众号火的文章很多都是鸡汤,但是文案不同于鸡汤文,他们更多的是强调一种故事性,读者是非常愿意看有故事的文案,这能够让他们产生极大的兴趣,这样才能够从开头看到结尾,特别是那种带有悬念性的文案,往往能够让人感到好奇。

第三是有效性,有些文案看上去非常吸引人,但是起到的作用非常有限,那是因为他们没有把控好文案的有效性,有效性的文案是针对目标群众,是能够带来有效流量,带来有效成交量这些,因此我们一定要针对目标群众去写文案,让他们感兴趣才是关键,那么有效性就是十分重要的。

是不是很羡慕有些人的文案能一夜之间刷爆网络,自己的文案却永远在自嗨?

下面的几招,可以让你的文案更吸引眼球。

一、利用人性弱点

人格分本我、自我和超我,不同的人格有不同的需求、弱点。文案可以针对不同弱点来输出。

比如说“本我”。它代表欲望和本能,只遵循快乐原则,什么能开心就关注什么。像美食、烟酒、俊男美女、电子游戏,这些满足的都是本我的需求。

如果文案服务的是本我,以旅游APP的文案为例,有个好的案例:“你加班时,纽约的自由女神正欣赏日出;你挤地铁时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。”

加班和挤地铁都是我们工作中常发生的,也是本我所讨厌的。文案利用这种对比,诱惑本我,让冲动战胜理性,就可以博得眼球和关注。

再比如“超我”,它代表的是理想和良知,遵循的是道德原则。针对这个特点,有个文案就很不错:“没有买卖,就没有杀戮。”相信你一定知道。

二、触发人的情绪

一般来说,最容易被触发的情绪是高能量的负面情绪,像愤怒、焦虑等。利用好这点,文案就可以达到引爆的效果。

前段时间有个“4小时后逃离北上广”的活动:我准备好了机票,只要你来,就让你走。文案一出就炸裂了,1.5小时10万+的阅读量,全天超过100万的阅读量,10万+的粉丝增长。

这是因为平时人们压力太大,负面情绪积累过多,逃离激发了我们的冲动,一下子在这个活动里释放出来。

三、利用人的“自恋”心理

我们经常看到人们喜欢分享一些星座,心理,性格测试、名人讲话的文章,而且这种文案的转发量都比较高,其实就是人们的“自恋”心理在作祟,人们传播这些是在传递“我很特别,我很优秀,我知道得很多。”的信号。

利用好这点,你的文案自然就能吸引眼球,别人还会心甘情愿地为你转发。

说了这么多,要想文案吸引眼球,最重要的其实就是琢磨用户的心理,写出深入人心的文案。


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作为一个近5年经验的新媒体从业者,这个问题很有讲究。从文案这个角度,以吸引眼球为目标,其实最核心的就是怎么写标题。怎样才能写出吸睛的标题?所谓吸睛,其实遵循8字原则,那就是“闻所未闻,与我有关”。

1.提问法:提问法主要是通过提出一个和目标读者有关的问题,以此吸引读者的好奇心。比如:怎样才能让我的文案更吸引眼球?这就是一个对于从事文案岗位的人而言,非常有吸引力的标题,标题给人的想象空间就是讲方法论的,非常有用。

2.借力法:这个也非常常用,常见的标题如:马化腾推荐程序员必读的50本好书,哈佛大学推荐大学生必读的100本好书。借用权威,让标题更加可信和具有吸引力。

3.蹭热点比如我前几天给2017深圳电网开放日活动推广写了一篇文案,标题是《急诊科医生》王珞丹被怼!如何消除行业偏见和误解?蹭了最热播的电视剧的热点,并从医患矛盾引导用户关注人民和电力之间的矛盾,并告诉大家,电网开放日就是供电局和用户沟通的良好平台!

4.悬念法比如今天我们的文案写了一个标题,《深圳气温骤降15度,这个活动竟然如火如荼!》极大的吸引用户的好奇心。

想让自己的文案更吸引眼球,我觉得可以从以下几点去分析。

第一,也就是最重要的一点,就是给读者一种视觉的冲击感,也就是要有新意。在信息爆炸的21世纪,每个人或多或少都会主动地或者被动地去接受各种各样的信息。这些信息,有的是自己想要获取的,能够用得到的。但是大多数信息,对于我们来说都是没有用的。如果想让文案更吸引眼球,就必须不落俗套,推陈出新。换一种写法,换一种思路。好比如果是要写鸡肉这种东西,就可以将其写成凤凰肉。进行适度的夸张和渲染,再加上生动形象的比喻和描述,即使是平淡无奇的东西,也会吸引群众的注意力。

第二个呢,必须得明确定位。也就是找到群体,要知道你的文案是写给谁看的。如果你给一个房地产商推荐一些珠宝玉石的消息,他们可能对这些信息的需求并不是很大。所以得找到你的文案适用的群体,这样做的话会提升不少的效率。所以这就要求你自己去调查,自己去搞推广,精准定位,才能让群众对这个有兴趣。

第三个呢,就是内容的问题了。刚开始的视觉冲击力只是决定读者会不会看这个东西,但是你的内容的好与坏是决定读者能否留下来继续看这个文案的关键。内容必须言之有物,不要太空洞,要接地气,要有内涵,要能从字里行间透露出温情来。读者最不喜欢看的就是假大空的东西,看了这么长时间不知道在说什么。切记不要犯这个毛病。

如果能做到以上几点,我相信你的文案肯定会吸引很多读者来看。

想让文案吸引眼球,你就应该去发现、去感受、去体会、去了解那些东西吸引人的眼球,然后选择其中能够用到文案中的部分、能够和自家产品结合的部分,写入文案里。所以,你应该这么做:

1、保持自身的敏感性。当你自己看到一个标题忍不住点开、看到一句话忍不住停脚步的时候,你就应该去思考为什么?我是怎么被吸引的?包括身边人,尤其是属于你产品受众的那些人,她们在关注什么?她们被什么吸引?你是要去观察和调研的。

2、学会数据分析。你知道自己行业内的长效热词和近期热词是哪些吗?你知道相关领域近期出了什么爆文吗?现在这些信息已经能够轻易获得了,这些数据数据就代表什么东西能够吸引眼球,像微博热搜、新榜、百度搜索风云榜都是很好的工具,大家去搜索的东西,你就直接送上去,大概率吸睛。

3、深度关注大众情绪。你们有没有发现,有些东西过一阵子就流行一下,有些鸡汤被人写了千百遍了还是能爆文。这就是大众长期主流情绪的表现,我们不是要挑起大众的情绪,而是要帮助大众把本来就有的情绪释放出来,你要替大家说出心里话。所以,年度网络热词、年度搜索热词、年度热点事件这些东西是需要关注、梳理和复盘的,你会从中发现规律。

4、深入分析人群特点。不是所有产品都卖给所有人的,你一定要聚焦那群你想拿下的人,为他们而定制内容。所以,人群分析格外重要,不同时代、不同年龄、不同层次和生活环境的人,确实有着很大的价值观差异,这影响着他们的购物选择,你需要弄清楚你的客护真正的需求。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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