叶勇文案百科:卖货文案怎么写

卖货文案怎么写

1、标题抓人眼球;2、激发购买欲望;3、赢得读者信任;4、引导马上下单。
因为内容比较多,今天先说第一部分:
标题抓人眼球
标题 3 秒法则:如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开,那么它将永远没有上场的机会。
因为用户每天快速浏览众多标题的时候,基本都是快速决策的,要么点击要么不点击,不会涉及到什么理性的精密分析。用户最终点不点你的标题,机会稍纵即逝。
多位一品威客广告大师表达过这样的观点:如果给我5小时写文案,我会花3个小时想标题。

在这样一个注意力稀缺的时代,标题对于文案的重要性,已经不言而喻。
我个人结合以往许多公众号的标题方法论和自己的实操,总结出5大写标题的方法

营销模式从传统走向内容,越来越多的人都说要“做内容”,内容营销成为了现在商业营销模式中不可缺少的一部分。So,内容营销是什么?又有些什么利弊优缺?
传统的营销最喜欢做的是重复,做到轰炸级别基本都可以在消费者心中占有一席之地。类似于老白金、恒源祥这样的广告就成功的占领了消费者心智(毕竟人类的本质是复读机)。但是做内容营销更为精准,不需要花大量的人力金钱去投广告,通过洞察消费者需求,用内容去满足他们,解决消费者的问题,培养消费者信任,然后使其自发地购买。传统的营销在竞争阶段无可避免的是价格战。内容互动营销抛弃了传统广告的形式,能够吸引住大众的目光,让人在看到内容之后产生一些情绪想要评论和分享,而不是屏蔽。利用社交媒体的传播属性,扩大受众面积和品牌影响力。
那么,互动营销如何创造内容?首先,考虑平台及其算法。不同的传播渠道所对应的内容也不同。微博和朋友圈这类信息流广告,有固定的广告位,用户使用软件的时候刷的比较快,所以要想取得比较好的投放效果内容需要标题化,简洁化,做到一秒吸睛。公众号、抖音这类用户已经有习惯每天花时间在使用的渠道,内容就需要更加的生动有趣,侧重与消费者共情。
涉及到算法部分难度较大,每个平台都会按照用户的喜好给用户推送一些他们可能会感兴趣的内容,要做到“被推送”就需要去研究平台的算法,什么样的内容才是平台推送的侧重点
其次,是内容互动营销的价值。其实很多阅读量播放量很大的文章或者视频,都是昙花一现,抖音上的搞笑视频大多都是这种,被记住的很少。原因在于其本身没有被记住被消费的价值。什么样的价值更容易被关注?我们可以看到现在的网红、大V都是在某一领域有所擅长的。因为他们所传播的内容所具有非常明确属性的价值,类似美妆、旅行、美食等。这些属性容易变现,平台也愿意向这些品类做出倾斜,因为他们也要变现。
最后,是内容的“包装”。内容需要有趣的“包装”,平铺直叙的内容很少有人愿意花时间去理解。一般来讲,包装内容有几点注意的地方:故事性、场景化和创造性。故事性一般是用故事的方式来强调商品的核心价值;场景化是感染受众,使其有代入感;创造性则是需要给人耳目一新的感觉。这三点最终的目的都是加深用户的记忆,以至于使其转发或者消费。
综上,内容互动营销是一种趋势,做出更有价值的内容是有难度的,需要进行更多的研究。

● 动机文案
● 产品文案
● 包装文案
一、动机文案:
要给用户一个选择你产品或者服务的动机。这种文案通常比较适合新的产品或服务。
● 如何写好动机文案?
比如:一个上门洗车服务文案写到:“快递可以上门,洗车也可以,XX洗车,你值得拥有“。虽然文案把快递和洗车做了对比,但有个问题,并没告诉为什么需要你上门洗车?为什么不去洗车店洗。所以动机文案最先要解决的问题,就是给用户一个明确的消费动机。
因此文案可以改成:“你知道吗?去洗一次车的时间,你可以看一集《天空城》,XX洗车,上门洗车不用等。”这样用户就会意识到,原来去洗车店洗车很费时间,而上门洗车能帮他把时间省下来做很多事。
所以,动机文案,通常要求你洞察客户内心购买产品的真实用意和最大痛点,然后才能对症下药
二、产品文案
这类文案,通常是指很刚需的产品,或者说大众生活必须品,没有太大的差异化,这些产品大家非常熟悉了,此时当然是产品本身最关键,只要你产品文案足够好,卖点足够吸引人,就等于给了消费者一个选你的理由。
● 如何写好产品文案?
梳理产品的核心卖点,找一个大家都能理解的参照物,设计一个稍微夸张的场景,把产品和参照物连接到一起。
比如:有一种纯度很高的酸奶,因为纯度高不好表现,他们就找了个参照
物,零添加酸奶,然后在文案里写:“三杯零添加酸奶才能做出一杯纯度高的酸奶。”而且一个参照物还不够,他们又找了个人们的习惯动作当参照,就是很多人喝完酸奶会舔盖,因为盖子上的酸奶更纯,广告文案就这么写:“一整盒都像在舔盖。”高纯度的特点就不言而喻了。
再比如:小米有一款体重秤,文案写到:“喝一杯水都能感知的精准。”你想啊,连一杯水这么轻的重量变化都能感知到,可见这个体重秤有多精准。
所以写产品文案,关键在于帮助销售者找出你的差异化,选择一个合适的参照物,然后将产品与参照物很好地结合起来,有了强烈的对比,让销售者果断选择你的产品。
三、包装文案:
这种文案适合大品牌、奢侈品,大部分快消品。这时候,文案的情怀和品牌调性就很关键,因为对大品牌来讲,他的产品是干什么的、有什么卖点、有什么优势,还可以关注一品威客网,大家早知道,对一个成熟的品牌来讲,通过包装来提升品牌形象是最重要的。
● 包装文案怎么写呢?
搞清目标用户的价值观是什么,然后换位思考,从他们的立场出发,写一句能代表这些人属性的文案。
比如:凯迪拉克有句文案是:“雄性退化是这个时代的悲哀,好在有凯迪拉克。”因为凯迪拉克发现自己很多用户都希望展示一种“硬派男人”的形象,然后站在他们的角度,说“雄性退化是时代的悲哀”。

1.标题抓人眼球。
2.激发购买欲望。
3.赢得读者信任。
4.引导马上下单。
内容方面:
感官占领写作方法:
描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。
● 假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。
● 用孩子般的好奇心体验产品,用充满激情的文案感染顾客。
● 恐惧诉求适用范围:省事型、预防型和治疗型产品。
● 恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/4176/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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