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叶勇文案百科:如何写出有销售力的文案

如何写出有销售力的文案

答复:
如何撰写优秀的销售方案?
几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架:
1、行业趋势动向(行业趋势,竞争对手等)
2、企业现状分析(目前企业问题分析)
3、如何解决这些问题(策略方案)
4、实现的价值和收益(我们可以带来的效果)
5、项目的可实施的初步规划(人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等)
6、项目资金概算(报价)
那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢?其宗旨是为客户带来真正的价值。
一、了解客户的行业,给客户做好定位。结合客户的需求,找到客户真正的价值所在。
客户是处于什么行业的,是通过什么样的方式盈利,做SEO的目的是什么?举个例子:
客户1,简单机械类官网,通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议,优化以精准关键词排名为主,用户搜索的产品名称,产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样,xxx好不好,或者给客户说做流量。
客户2:门户资讯站点,主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。
客户3:电子商务站点:精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。
二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作,针对性进行竞争对手和目标站点分析。
竞争对手做到了什么程度,获得了哪些效果,有哪些地方可以借鉴?目标站点处于什么阶段,与竞争对手差距多大,为什么我们无法达到目标,我们的弱势在哪(了解弱势就有了解决问题的方向),优势在哪(了解优势我们可以事半功倍)?
三、针对弱势环节提出针对性解决方案。
关于售前方案的一些小经验:
目前SEO竞争很大,1个稍具规模的case,可能就有五六家的主流SEO公司去竞争,其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出,不是一件容易的事。
1、格式,建议PPT。PPT的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备,毕竟这是一家公司的门面形象。
2、了解看PPT的人,什么人看这个PPT,什么级别的,什么背景?选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术,那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT,则多以数据说话,同时数据的表现形式要有技巧(表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样)。
3、养成总结复盘的好习惯。
这份售前方案为什么会成功,那份售前方案为什么会失败?建议经常做到实时总结与反思,售前方案自然会越来越得心应手。

要写出有销售力的文案,我觉得有4点非常重要:

1、自己是否喜欢服务的产品;
2、对服务的产品了解多少;
3、如果你是用户,看过后能从文案上获得什么信息;
4、一颗真诚的心。
你把这4点想明白,差不多能写出有销售力的文案。如果你现在已明白这个道理,后面的内容可以不用看了。
现今文案写作能力在下降,尤其是微信、微博出现后,市场需求增加,文案批量产出。我不清楚是什么时候开始,现在我的感觉是,做生意的如果不懂文案,反倒是件丢脸的事,其实老板们忘了件最根本的事:文案只能帮助产品从1到100,0起步还得靠自己。
你的产品好不好,只能问自己和用户,文案只是辅助。如果你要作假,那另当别论。需要提醒的是,现在透明度越来越高,作假的成本也高。至于后果,可以想想那些整天刷微信阅读量的公号。

多数老板不懂这个道理,我遇到过产品问题极多,不去好好做,反其道而行之的产品,帮助他们做过一些恶,这是后话,反正厌恶之后写出来的文案,极其糟糕。

现在的文案们,面对每天要发的热点,推送的微信、微博团团转,有多少精力去好好写字?多数为了追热点,更新每天的微信公号,把时间浪费在这上面。有多少人想过不断打磨自己的文字技巧呢?
之所以这么说,是因为传统广告行业的文案,无论是修改文案,还是在设计海报过程中,会花费巨大时间,他们不断打磨,一直改到满意为止。做微信文案,每天更新,会有多少时间在文字雕琢上呢?想来是很少很少的。
我近段时间做微信深有感触,有趣的是,在微信上写文案,让我明白上面所提的销售力文案的4个特点。无论你学了多少套路,写文案,抵不过一颗热爱产品的心,只有热爱产品,才愿意花时间去研究,把细枝末节研究清楚,弄明白。好的文案,在写的前期,必定对产品做过深入了解。

了解产品的重要性不言而喻,拿我个人来说,近段时间在负责卖与莫奈相关票务的事。在写的时候,已对莫奈做过许多功课,比如他的爱情,绘画,光影大师头衔怎么来的,画作的配色等等。

深入了解产品,收集资料后,找用户群体,做些调查,找到方向,做到心中有数,之后结合产品写。

莫奈本身是个大IP,已不用宣传,自带流量与名气。我需要做的,无非是先告诉观展的人,有个展要到重庆来,你可能一辈子只能看见这一次。之后在文案中解答人们心中疑惑。

广告有个法则,不断强化一个点。如果你的产品很安全,换着法儿的说安全。如果你的产品很好吃,换着法儿的说好吃。如果你的产品卖相好,换着法儿的说卖相。莫奈的展所要解决的问题,主要有以下几点:

1、展览什么时候来,在哪里开。

2、大人看不懂莫奈的画怎么办。
3、孩子适合看莫奈的画吗,为什么?
4、莫奈的生平是怎样的。
5、印象派怎么画成这样?
一般来说,我个人的建议是,如果有钱,可以根据每个微信公号的垂直领域投放,而不是一稿多投。如果没钱,或者说自己有平台,但平台效果不是很好,那就不断的,反复去写莫奈。你所要做的,无非是判断文案方向对不对,若对,持续不断、潜移默化影响他们。
我目前写了4篇关于莫奈的微信文案,分别从莫奈的八卦、大人看画(大人看懂才会教孩子)、孩子看画(告诉大人,不是所有的画适合孩子看)、重庆有个莫奈展等方面创作,其中4篇文案,3篇带来销量,其中一篇有教育机构问团队合作(目前甲方正在策划)。这事儿,差不多算是对我自己的肯定吧
所以,如果你要做活动,做品宣,卖产品,还是其他什么的,不断输出一个点,翻来覆去的解决用户内心所想,销售自然来。
说到这里,如果你可有兴趣,可以去看看我最近在读的《成为乔布斯》,这是我第二次读这本书。在许多人眼里,苹果是一家能把手机做到很屌的公司。殊不知乔布斯深谙营销之道。他从公司成立 以来,少年成名,自带IP,在研发产品的时候,随时不忘保持一定的出镜率,并且演讲口才极好。

需要说明的是,我不是说乔布斯出镜不好,也不是说苹果产品不好。我在读这本书时,忽然想到,他所做的,无非是想把丑陋的IT产品做到具有非常高的艺术价值。这是一个非常大的痛点,看看我们身边正在用的IT产品,有多少能在艺术设计层面超过苹果产品的?

乔布斯为追求IT产品与艺术间的美,不断打磨此技法,经过重重磨难,终于实现自己的人生理想。这与投放广告是多么的相似(脑白金没怎么变过,蓝翔挖掘机技术未曾动摇)。

经久不衰的公司,在文案撰写过程中,一直在做一件事:反复强化一个痛点,把它做到极致,如此而已。

希望可以帮到您,望采纳,谢谢

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/4091/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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