⚡叶勇文案百科,文案咨询师,微信:68728109 文案百科 叶勇文案百科:从文案到策划,我的地产之路该如何去走?

叶勇文案百科:从文案到策划,我的地产之路该如何去走?

文案到策划,我的地产之路该如何去走?

毕业以后,一直从事于房地产行业,做过代理公司的项目专员,做过网络营销推广,后来又转做案场销售。对房地产行业一直怀有浓厚的兴趣和热爱,考虑过要在房地产这个领域里一直走下去,应该给自己一个长远的定位与打算,走策划之路,是个很好的选择。在做文案之前,就听说过这么一句话,文案就是坐在电脑前的销售员。经过这两个月来的工作,对这句有了更深的体会。地产销售员卖的是房子,而地产文案却是在贩卖一种心情。我定位它为:情绪消费。举一个小小的例子,这是我比较喜欢的一句文案。“这个城市不是我们的故乡, 却是我们的主场”,这个广告语说到年轻人的心理, 解决人、解决事 、取宠消费者,是非常人性的策略。再举个例子,大家一定听过号称中国第一楼书的领海文案。第一句是这样的:“如果你不能在这个地球上指出您的具体位置,请不要轻易说自己在这个世界上拥有什么。” 这种文案的杀伤力体现在哪里?这是一种心理策略,地球与我的关系,大与小。也就是说,越是高端的人物,越要有个坐标。所以 ,写文案要有一定的策略性,文案如果不带策略性的话,那么只是文字游戏。写文案一定还要培养灵感的习惯,要富于假想自己在一种意境中,去体会消费者的心态、产品的存在的价值。只有这样,文案对产品的提纯,才更以精到。做文案,一定要讨好人。如果人家讨厌你的文案,那么你的存在是否具备传播价值?生活一点,自然就好!我的结论是:文案是感性,但没有思想的文案,只能是一段文采。区别于文案,做策划可能需要更多的是冷静与独立,主见与果敢。这与性格也有一定关系。 策划更显得一个人的综合应变能力,处理问题的前面系统性。文案与策划其实又是相通的,一切重在思想与理解,最终靠元素与概念去演绎。虽然没有深入实践,但据我的观察与了解,策划最关键有三个词:定位、主题、执行。为什么一个房子可以有多种方案?为什么同一产品在不同地方诉求不一样?其实就是策划。找准自己的位置,实际这个就是定位。定位等于方向盘,指导你下一步怎么走。定位第一是看项目卖点,第二看竞争对手的卖点,第三看我们和对手的交集。就是他没有的我有,他有的我也有,但是我的策略比他狠。这就是要找差异化。但是差异化不是故意找不同点,而是在相同点基础上找不同点。还是需要和产品本身联系,脱离产品搞创意那是艺术家的做法,不是客观实战广告人的风格。主题就是项目的重点诉求。各自都在说自己多好,但是所有的卖点不能盖过这个主题,否则策略无法差异化。提炼出生活的观点,这样的楼盘赋予他一个性格。执行,这个比较专业,执行最难。执行的问题,在于工程节点要得懂提前创意。执行不是个人的事情,关乎合作方,执行必须要提前、沟通、合作 。很多广告人酷爱文字与创意,其实产品不是靠广告卖掉的。但是好的产品+好的广告+好的执行,可以卖出好的价格+好的口碑。总而言之,首先,策略一定要有高度。不可复制、不可代替。其次,策略一定要思维紧密,无关的话语或者不是很明确的市场情报少说。达到不说别人不知道,一说人们吓一跳的效果。最后,策划要清晰明了的说明。你的观点绝对是推动产品而服务的,从产品的角度迎合市场的口味。不管是做文案还是做策划,最后都要归结到做心态。有一个《打石头的故事》,主要情节是三个一同打石头的人,第一个人认为自己仅仅是每天打石头混口饭吃的人而已,第二个人认为自己是为建房子的打造基础,第三个人充满荣耀地说“自己是在建闻名世界的高楼大厦”。过了若干年后,第一个人还是在打石头,第二个人成了包工头,而第三个人成了房地产公司的老板。上天给人的机遇或许有不同,那是我们不能左右的;但我们能够控制的心态,如果不能把握,或许一辈子就是打石头的人了。心态决定策划的定位,更决定未来的定位。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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