⚡叶勇文案百科,文案咨询师,微信:68728109 文案百科 叶勇文案百科:如何快速提高自己的文案写作能力?有哪些技巧?

叶勇文案百科:如何快速提高自己的文案写作能力?有哪些技巧?

如何快速提高自己的文案写作能力?有哪些技巧?

1、多维度思考

曾经参加过某产品的品牌自我分析,在给产品做优势分析的时候,先设定产品有三十个或二十个优势,然后多角度全方面的大家一起进行头风暴,这样一来,自身产品的特色就会被深挖出来,效果不错。

2、产品特点拓展

把该商品的特点做个记录,每个要点后面做拓展。文字的不同组合会带来不同效果,可以给自己文字带些“感情”,增加说服力。
3、解决“冲突”的思维

产品的本质,是解决冲突的道具。那如何发现消费者的冲突呢?

(1)指出过去某种状态的不合理,塑造反差;

(2)找到与客户一致的敌人站好位,然后代其反击;

(3)重塑理想的自我,激发潜意识下的需求;

4、用心地对待每一篇文案

商品文案等同建一个内容满满的页面数据库,一篇成功的文案可以做我们产品24小时不间断的宣传员、卖出难以计数的商品,好的文案的投资价值以及回报率是极高的,想到这种种文案优点,完全有必要用心来写每一篇文案。
5、写商品文案时注重SEO收录

商品文案,不是写给自己看的。商品文案,是专门写给目标客户看的。最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎看。因此文章中出现商品名称要完整(包含品牌、关键词、 型号等),方便搜索引擎读取收录,要注意关键词的出现频率不要太高,大约在3-4次。

6、出彩图片的搭配

优质图片在文案中的起的作用是—-画龙点睛。 动人的文案也需要有说服力的图片,长篇大论不如图文并茂地解说,商品文案毕竟不是作文写作,新闻学研究已经证明,图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。
7、用文案“打开”消费者的钱袋

文案的终极目的是为了引发共鸣,最后让读者“做点什么”。而没有办法打动人的文案,就像一听漏气的可乐,食之无味,弃之可惜。Hubspot在《高效文案指南》中写到:如果非要说优秀的文案创作有什么诀窍的话,那么最重要的就是把读者当成自己朋友,写文案就要像你给朋友写信一样,让人感觉到很舒服,又有一丝丝私密。激发情感共鸣让读者觉得“你懂我”,自然会有人主动购买产品、保持文案的简洁、保持文案的逻辑清晰、做真实的自已、展现独特的风格等技巧可以让我们快速与读者拉近距,此外还需要不断地练习和调整哦。

8、好文案用事实说话

如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事,或者跟某个传说有关联,再有可能哪个名人做过代言等等,这些可以凸显商品的优势,都可以拿来“说话”,信服力会很强。

虽然我们已经有了文案写作的方法技巧,但文案能否成功,最终要看有没有正确的市场导向,任何文案或创意都是思维的产物,需要实践来检验。优秀的文案,需要对市场深入的了解。

究竟什么是好的文案呢?写东西我们都会,写得让人觉得好、感受到商品或服务的价值,对你所写的内容感兴趣,才算是好文案。今天我们就从3个方面,讲讲作为一个不怎么会写作的文案新手,如何快速上手写出合格的好文案。

1、重新认识“文案”

2、好文案的判断标准

3、快速写出合格文案的4个关键点

首先是从认知层面,帮助大家重新澄清,什么才是真正意义上的文案,这样的文案可以分为哪几类,具体体现在我们日常工作中的哪些部分。

其次,我们会讲到一个非常重要的东西,那就是如何判断你的文案好坏,这个标准到底是什么,我会给大家列举一些常见的文案误区,帮你绕开文案新手容易踩的坑。

最后,我会给你一个简单易懂的文案写作套路,让你能立马上手写出合格的文案,并且通过半年的练习,能够轻松应对各种文案写作需求。

下面我们开始:

1、什么是文案
什么是文案?有的人可能说了,文案就是推广宣传中的文字啊,这你可就理解局限了,文案不光指广告中的标题,副标题,活动主题、活动介绍这些,还包括广告策略,创意图片、视频影音等,它们都是文案不可分割的一部分,它们所构成的整体共同服务背后的目的和目标,比如说品牌传播。让用户喜欢我们的品牌和产品,用户转化下单等等。

大部分目的都是商业目的,通过描述销售产品的卖点,迎合甚至创造消费者的需求,牢牢把控住消费者的心理,激发其购买欲望并促使其产生购买行为,最终达成销售目标。

可见,文案不只是表达,而是说服和影响,引发受众产生某种行为。但这种行为,不一定全部都是下单购买,有可能只是参与转发,也有可能是投票……当然,我们最终希望用户产生的行为还是购买产品或服务,但文案可能是先激发他产生某一过程中的行为。

既然文案的核心作用是传递产品价值、影响他人看法或感受,促成行动,那么就要求你描述出来的东西卖点突出、撬动欲望、制造转化。不管我们最终以视频、音频还是图像形式呈现出来,我们都需要先用文字描述,然后再转化为对应的呈现形式。而具体到写作的时候,文案可以分成很多类别。

文案的分类
围绕着前面说的文案目的,我们把文案分为两类,品牌文案和转化型文案。

什么样的文案属于品牌文案,什么样的文案属于转化文案呢?这就要从广告的三个阶段说起

美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结出广告三个阶段,:

(1)第一阶段,认知,

(2)第二阶段,情感,

(3)第三阶段,行动。

所谓认知,就是通过文案认识到有我们这个品牌。

所谓情感,就是通过认知,进而产生兴趣,或者是被吸引,然后能够主动去搜索一些信息之后,开始信任我们。

最后行动,比如说参加我们的活动,或直接购买产品。

如果你的文案目标是在认知和情感阶段的,可以归属于品牌文案。

如果你的文案目标是在行动阶段的,目的是要让受众产生行动,无论是购买,还是扫码关注或下载,甚至只是点击进入下一步,或者转发……这样的文案归属于转化型文案。

1、策略属性,解决为什么说的问题。每个文案出现的位置都是广告位,都有自己的商业任务。KPI,大量转发是一种标准,能够帮助品牌聚焦市场,建立品牌连续性也是一种标准。这个需要我们先明确文案的目标,先把事情做对,才有可能做好。这部分的练习方式可以在写文案前列出希望达到的目标,越具体越好,逐层往下拆解,在写完文案后再回过头来检验。
2、对象属性,解决跟谁说的问题。文案是介于策略和客户之间的桥梁,想获得良好的沟通效果,就要明确沟通对象是谁。知道了对谁说,就可以因人而异。洞察力是这个时候最重要的能力训练,我们要明白这群人的心理特征,甚至在某个时候,就要成为他们,去感受他们的喜好和厌恶。可以观察这个人群中的具体人物,来加深对这个群体的印象。这是很多文案写作者经常忽略的环节,文案需要对象感,只有这样,才能让文案字字都能产生商业效益。
3、传播属性。解决说什么的问题。好的文案不是写出来的,是读出来,甚至是脱口而出说出来的。“钻石恒久远,一颗永流传”坑了多少男人,至今大家还念念不忘。文案被看到是广告位的功劳,被记住,乃至传播出去,才是它本身的价值。这也是文案和设计(画面)的本质区别,文案是共情,是沟通,是对话,需要足够快地制造情境,形成转述。否则,在传播上的价值很难与视觉画面媲美。因为单纯的视觉记忆总是强过文字。这部分的练习可以在写完文字后,大声读出来检验文案是否有传播性,能带入情境。

策划与创意源于文化的底蕴,生于思维的碰撞,精于阅历的积淀。所以要提高自身的文学素养和底蕴。
策划总要求有新的创意,并直接针对市场和销售。
策划和创意要求从业人员是专家,而非仙家;是解决问题而非点石成金。
策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业,是一项长期持久的事业。
最忌空洞无物、闭门造车。
二忌辞藻堆砌、华而不实。
三忌文笔不畅、别字先生。
文章是思维的外在体现,低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。
策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物,要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。
策划离不开深入细微的调查研究。
策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行”速成学习”,尽快由一无所知变成行家里手。
只有经过调查研究,走出去了解情况,脑子里有东西了,再动笔才能写出好的策划文案。
调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家,此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。
策划人应时刻关注时事动态、新闻政策,这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。

这东西要多看多练,多总结就是你要多去写,然后也做去发现自己的不足。然后多去和别人的作比较。

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/4038/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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