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叶勇文案百科:如何成为一个水准之上的文案

如何成为一个水准之上的文案

台上一分钟,台下十年功。吃什么拉什么,要想写出来的东西珍贵,首先肚子里要装下数不清的山珍海味。

  一、多读书,文案要讲究世界观。

  你要把对这个世界的认知,通过文字去表达出来。读者更多的是认可你的世界观,他们更会被你的观点吸引,而不是空洞的形容词和修辞手法。

  读书,可以形成自己的世界观,增加见识扩大知识圈。那些牛逼的人,几乎都是书疯子。他们做饭睡觉拉屎打点滴都会读书,他们在为一字千金做足准备。

  《后会无期》这个电影能火,下面这些文案功不可没。“听过很多道理,却依然过不好这一生”“小孩才分对错,大人只看利弊”
  
  再比如,某个品牌的活动主题。“我们是小孩,总要给大人们一点面子”。

  二、看电影,学会写画面感十足的故事。

  以前看电影,只是看看。现在不一样了,我知道好的电影是一个非常好的故事。看电影,可以学会怎么讲好一个故事,用最少的画面和台词。
  
  文案越来越重要,是因为我们对故事的不断渴望。一个产品,不仅仅是产品本身,还要藏在身后的故事。

  从小学的时候,我们就在做这个事情。小学的《看图说话》就是一个很好的文案训练方法,一张图让我们讲一个故事。一张图,有很多个故事。同样的产品,不同的故事会决定它的优劣。

  三、文案有时候就是聊出来的

  当你想不到写什么的时候,不如和客户聊聊天。客户不仅能给你提需求,还能告诉你要写的内容。关于产品,客户比我们清楚。关于特色,客户更熟悉。我们要做的,就是把他们知道的表达出来,用一种通俗易懂的方式。

  比如,当你的客户告诉你他家MP3体积小,可以装3000首歌曲。你就可能像乔布斯写出这样的。“把3000首歌装到口袋里”。客户讲述一个事实,他家的面膜是天然的,一两天是不会变白的。你就可以将劣势转化为优势。“一下子变白的面膜,来历都是不清白”。
  
  好的文案,有时候是别人告诉你的。我们要做的事,把这个真相告诉大家。

  四、多动,去销售案场走一走,好的点子,常产生于销售案场

  假设你要替一个电影院写广告文案。
  
  他们想在商场中弄一个广告牌,吸引更多的人来看电影。一般文案会马上想到这些词眼,最新影片,观影环境,价格优惠等。仔细想想这些文案,它们是把其他影院做为了竞争对手,也没有考虑到真正的销售现场。能看到这个广告牌的人,都是在商场逛的人。他们一般有两种选择。一种是看电影,另外一种是继续逛。
  
  我们要做的事,是让客户的选择偏向看电影。所以,当你去现场跑一跑,你就可能写出这样的文案。

  “逛累了,不如来看场电影吧。”

  再来一个超级经典的案列。
  
  这次是关于汽车,主要表现汽车室内安静舒适。坐在办公室的文案,一般会想到“静无止静”、“用心去感受”等。当你真的坐入车内,用心也感受不了所谓的静无止静。
  
  就像你在高中上晚自习的时候,安静得针落有声,一枚针掉地上都能听见声音。然后,一款牛逼汽车就有一个牛逼的文案了。“在时速六十英里时,这款劳斯莱斯汽车上的最大噪音来自于它的电子钟”

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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