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叶勇文案百科:怎么写好一个广告文案

怎么写好一个广告文案

构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案"可遇不可求",将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测,仍然有很多诀窍可循。

1、首先你要先消化产品与市场的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点、大创意(big idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

4、一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70%-90%,标题怕创意请把握三个基本点:

(1)、故事性 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》,这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告,将“赛车”开进“厨房”产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。

(2)、新奇性 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。

(3)新闻性 大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。

(1)、拟人化 当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。

(2)、逆向思维 别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说“红”,你说“黑”就往往出人意料。

(3)、情景想象 许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。

(4)、借助热点话题、
(5)、利用比喻、象征、联想等手法 将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案,
(6)、运用感叹语气来创意,比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

(7)、运用版面创意
(8)、借助熟悉感。
(9)、借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限,不一一举例。

6、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。

赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

用真实的情感去写,感动自已的文字一定也会打动其他人,在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历,令不少人为之动容。

7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐姐等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现“妈妈”,如果是男士,就出现“男人”这一字眼。

8、别怕标题或文案太长,好的广告文案不一定就是短文案。

9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力,在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

11、要写好一篇文案,脑子里必须有足够的画面和参考资料。

12、切忌用很生僻的字。

13、以下字眼可以常用无妨:免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、 崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等,还有多用问句、多用动词、多用感叹句,语言要有起伏、韵律,文 风要流畅,少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

14、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题。

15、你要学会新闻编辑的本领

(1)、学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

(2)、会编排,平面广告最要求新闻记者率,好的编辑,版面编排的就格外引人注意。

(3)、能安排到合适的版面中去,从而与众不同。

16、证言广告是有效的广告方式之一,但一定要写得真实,语言十分贴切才令人信服。

17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

一份广告策划方案到底要从哪些方面考虑呢?不外乎下面五个。

1.从“我要火”,到了解市场和受众在哪里
做方案之前要确定达成什么什么样的目标,这个目标不是“我要火”“我要让很多人知道”这么空洞,而是要了解产品或服务想要面对的市场在哪里,针对什么样的群体,这些人的购买动机、方式、时间,以及接触广告的渠道在哪里。所谓知己知彼,才能制定有效的计划。

2.预算让广告这门艺术更加科学
这份方案需要多少钱。和凭直觉投广告比起来,提前预算是控制广告活动的重要手段,也为广告效果的评价提供了经济指标。

3.好的内容四两拨千斤
这是最重要的部分,通常也是十几页“人群画像”讲完后,甲方认真听、乙方重点讲的部分,涉及到创意等等。也就是说要传达的内容是什么、如何表达,给受众留下深刻印象。
广告诉求的准确度在某种程度上影响着有限的广告费用在一定时间内的广告效果。有时候内容好了,可能不需要太多的钱就刷屏了。

4.选取最合适和优化的渠道组合
选择什么渠道推广也很重要。传统媒体、互联网渠道都可以,不管电视、报纸、明星、网红,还是其它,重要的哪一种适合自己。

5.如何衡量广告的效果
这个就不用说了,投入大量的钱做广告,就需要对效果进行衡量和评估,让收入得到回报,现在也越来越得到甲乙双方的重视了。

这个问题问的太大了,够写一篇长文了,应该问的具体一些

押韵的广告文案能让用户产生好感,赋予文章节奏感,不会让用户感觉很枯燥,因为押韵的文字很容易被用户记住,可以在生活中广泛的传播,就能够让用户对产品产生足够的信任感,就能更好的达到营销的一个效果,但是虽然押韵的文案有很多好处,也要根据实际情况进行处理,不能一概而论,不能影响产品本身的一个表达,导致逻辑出现问题就很得不偿失了。
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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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