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叶勇文案百科:文案或者写策划有什么小技巧吗?

文案或者写策划有什么小技巧吗?

您好,无论是文案还是策划案,都需要明确的把写作的目的明确,建议在最开始前,先罗列大纲比较好,大纲的作用它直接关系到我们的文章内容是否仅仅的贴合我们的主题,是否又会出现偏差,所以我们在罗列提纲的时候一定需要注意。
很多人问,如何找到用户在意的点,如何写好文案等等。想说,技巧再好,创意十足,笔下生花,同行眼里的好文案,这跟文案是否有效有什么关系?
一个文案,如果不能实现预期目标,就不能算是一个好文案,这是我给文案好坏的定义,所以我从来不只评价别人的文案,只看他们文案与目的的关系。
那如何理清目的,毕竟有些事是我们不能左右的,譬如企业下一步战略,如果你并不是高层。我想你只能执行上面交代的事情,但这也是有战略在里面的。
譬如你们老板会交代你,我们最近做了个电视机,你尽快出一个宣传方案。或者你的领导交代你,最近我们在微博上要宣传电视机,你出个文案。
不管是老板让你做方案,还是领导让你写文案。在具体做之前,我想我们都该有个分析,一个可量化的指标,以及有逻辑的进展这项任务。这可能就是写文案前,要准备的清单。
1、五维分析
五维分析从我,用户,行业三个角度出发,其中我分为功能与价值两个维度,用户分为利己价值与使用经验两个维度,加上行业(竞争对手),合称五维分析。如下:
通过五维分析,可以罗列出五个维度的现状,空白点,需求点等,找到利于我自己的地方,然后扬长避短,找出我们的市场战略,或者是文案策略(根据角色)。
做完五维分析后,我想你也应该有一张这样的表单,里面的信息点可能比这个还多,甚至还是根据受众年龄、性别、地域等来区分的,毕竟这是举例。
2、找到关键点
有了这么一张表单后,我们要在里面找出关键信息点,这个是结合自身条件来选取的,意在找出对自己对有利的点,然后不断扩散这个点与自己的关联
这么做是为了激发用户共鸣,或者是占领用户心智。让用户形成品类与产品的关联,买什么东西,这个东西的好坏在于某个点,这个点和某个企业关联。
嗯,这就是市场战略的精髓,要学会扬长避短,总之你就是最牛的,只不过角度是细分的,又或者是某个环节的牛,这个角度和环节必须是用户在意的。
3、量化的目标
这个是一个战略目标分解的过程,相信每个公司都会有一个大的战略目标,有的是采取过去加增幅计算出来的,有的是拍脑袋的,不管怎么来的,总有一个吧。
实在没有战略目标,你也得有个预算吧,不行看看账面还剩多少钱也行,再不行你看看还有多少钱可以用也行。用预算反推可实现的目标,这只是个数学公式。
具体算法如下:
用户维度的公式还可以继续细分,媒体广告位,广告位文案等等,客单价等维度也可以像这样慢慢细分,就像掰玉米一样,一层层的拆解。
你也可以把高等函数加进去,复合增长也加进去,让这个算术题更精准,或者让这个算术题看起来更复杂,不过每次算一次,太麻烦,建议建个数据模型。
4、目标实现路径
每个环节的指标有了,实施路径就很简单了,因为你知道哪个环节会影响总目标,哪个影响总目标的数值是你可以提升的,你用哪些行为提升哪个数值。
而你的这些行为都可以称之为实现路径,可以是去新浪微博投个广告,可以是找个人写个稿件,可以是做个线下活动,还可以是个事件,是个代言人等等。
回到文案这事上,你投广告的内容可以是文案A,可以是文案B,还可以是文案C。你看文案A/B/C哪个更能提升你的指标,那个一定是和目标相关的好文案。
这才叫好文案,如果你的文案跟目标没有关系,呵呵呵呵。如果你跟我说,你只是写东西的,呵呵呵呵,如果说你只是干什么的,呵呵呵,没有效果有什么用?
写在最后
不管是广告公司老板,还是市场部老大,还是小弟,单纯的写文案,可能写不出好文案,你只有有清晰的目标,以及全面的洞察,才能写出好文案。
文案不是全部,但是最重要的东西。至于有人拿文案和市场、公关做比较,估计是没有做过这些岗位,文案只不过是一种技能,市场公关都需要的技能。
只不过这项技能做的好的人,将此定义为职业。但对于市场、公关、运营,甚至是产品,哪一块不需要文案,按钮是叫点击,还是叫订购,这里面都有一定的学问。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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