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叶勇文案百科:写好文案需要注重哪些细节?

写好文案需要注重哪些细节?

好的文案要注重什么内容呢?是原创,新颖,标题,还是什么方面呢?其实一篇好的文案最重要就是你有多少干货,也就是说其实用户更加注重的就是质量,因为只有好的质量,好的内容才能吸引人!

1. 文章的细节,很多时候都是细节决定成败。所以写文章也是一样的,写文章也需要给用户带来好的用户体验,比如说在文章开始设置一点能引起大家共鸣的文章,比如说在结尾暖心收尾,在比如说文章的篇幅一般不要过长,因为过长的文章会让读者慢慢缺乏兴趣!这些都是需要注意的细节!文章的排版也一定要整齐,因为好的排版会给用户带来一个好的体验!
2. 文章中的图片,每一篇文章都会放一些图片进去,因为一直看一篇文章多少都是会有些腻味的,所以一般会放置一些图片来缓和一些情况的。图片中也有很多需要注意的,比如说每一种图片都要添加alt属性,也可以设置超链接属性,设置的图片最好与你的内容是要有关联的。放置的图片要保证高清,图片下方也可以放置一些说明。
3. 文章中的关键词设置也是很重要的部分,文章的关键词一定要从文章的内容的选取,最好都在标题中能体现关键词!一定要选取的关键词要能带来一些流量,一篇文章只有一个核心关键词,然后关键词设置要结合用户的搜索数据来筛选!
4. 文章的标题,文章中设置标题也是很重要的内容,标题设置首先要新颖,而且好的标题要包含关键词,一般文章的标题不能太短也不能太长,最好控制在28个字以内!而且文章标题要做的醒目一些,比如加粗,加大,颜色改变来设置。
5. 当然除了这些文章的原创一定是不能少的,现在搜索引擎都喜欢新的东西,一篇新颖的才能需要搜索引擎收录你!
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商品的卖点那么多,我们到底要说些什么呢?

主要分为三步:第1步,将所有的卖点罗列出来。

第2步,按照用户关注度进行排序。

第3步考虑跟竞争对手的差别,也就是竞争对手有的我就我就一定要比竞争对手更优,更特别。

第二步对谁说?

有三个方法帮我们找到目标人群。

第一就是从需求出发找到目标人群。

第二是从现有顾客中用问卷调查的方式找到目标人群。

第三填写目标人群表。

目标人群表

第1列类型及关系。第2列人群特征。这些人群的标标签,人群喜好待满足需求与本品类的关系,与本品牌的关系对我们广告的印象如何?

人群标签包括性别,年龄,地域收入,教育水平的。人群喜好包括兴趣购物喜好,价值观的。

待满足需求,比如我们商品能满足的需求有哪些?

与本品类的关系,使用和购买该品类的频率。

与本品牌的关系使用和购买我们品牌的频率。

对我们广告的印象,不认识,认识,有印象,知道是做什么的。

第三步怎么说?

这里有两个方法,帮我们找到文案的写作方法。

第1个方法与你相关。两个文案框架让你忍不住想买。

框架一:卖点+收益点

例如运动鞋的广告:柔软轻盈,让让双脚更舒适。

这里的柔软轻盈就是卖点,让双脚更舒适,就是顾客的收益点。

又比如婴儿辅食机的广告:蒸搅一体,轻松做辅食。

这里的蒸搅一体就是卖点,轻松做辅食,就是顾客的收益点。

框架二:运用标签吸引精准用户。

标签包括人群标签:它是指一个人的属性,如年龄性别,出生地居住地,职场精英,时尚明星,高个子女孩,熬夜党等等。这些都是人群标签。

行为标签如上班约会逛街咖啡,健身,做快手菜,三分钟化妆,这些都属于行为标签。

利用这些标签,也可以吸引到精准的用户。

例如去约会穿什么?选这些准没错。这个广告就是运用了行为标签来吸引精准客户,让那些准备去约会的女孩找到,打开看。

第2个方法解决痛点。两个文案框架,让人忍不住关注。

第2个方法也有两个小的框架:框架1是痛点场景+解决方案。

例如,涂口红总沾杯好尴尬,这只口红24小时持久。

这里的痛点就是涂口红总粘杯带来的尴尬。

解决方案就是,用这只口红可以24小时持久,不脱妆不沾杯没有尴尬。

写好文案要注意以下细节
1. 文章的细节,很多时候都是细节决定成败。所以写文章也是一样的,写文章也需要给用户带来好的用户体验,比如说在文章开始设置一点能引起大家共鸣的文章,比如说在结尾暖心收尾,在比如说文章的篇幅一般不要过长,因为过长的文章会让读者慢慢缺乏兴趣!这些都是需要注意的细节!文章的排版也一定要整齐,因为好的排版会给用户带来一个好的体验!

2. 文章中的图片,每一篇文章都会放一些图片进去,因为一直看一篇文章多少都是会有些腻味的,所以一般会放置一些图片来缓和一些情况的。图片中也有很多需要注意的,比如说每一种图片都要添加alt属性,也可以设置超链接属性,设置的图片最好与你的内容是要有关联的。放置的图片要保证高清,图片下方也可以放置一些说明。

3. 文章中的关键词设置也是很重要的部分,文章的关键词一定要从文章的内容的选取,最好都在标题中能体现关键词!一定要选取的关键词要能带来一些流量,一篇文章只有一个核心关键词,然后关键词设置要结合用户的搜索数据来筛选!

4. 文章的标题,文章中设置标题也是很重要的内容,标题设置首先要新颖,而且好的标题要包含关键词,一般文章的标题不能太短也不能太长,最好控制在28个字以内!而且文章标题要做的醒目一些,比如加粗,加大,颜色改变来设置。

5. 当然除了这些文章的原创一定是不能少的,现在搜索引擎都喜欢新的东西,一篇新颖的才能需要搜索引擎收录你!

1、首先你要先消化产品与市场的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺越不如"让你省下10元钱"来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点、大创意(big idea)。这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

4、一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70%-90%,标题怕创意请把握三个基本点:
  (1)、故事性 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文,例如《意想不到,一部赛车开进了厨房》,这是我们为火王97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告,将"赛车"开进"厨房"产生了故事性,吸引了人看广告的兴趣。
  (2)、新奇性 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。
(3)新闻性 大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。
  (1)、拟人化 当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意。
  (2)、逆向思维 别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说"红",你说"黑"就往往出人意料。
  (3)、情景想象 许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。
  (4)、借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候,采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火,长痘怎能心太软?》"心太软"是特别流行的歌,两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中,广告效果自然非同凡响。
  (5)、利用比喻、象征、联想等手法 将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案,如上海三菱,电话是30303030,让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料,"黑松就是快乐",就让将黑松与快乐联系在一起。
  (6)、运用感叹语气来创意,比如用"果然"、"可恶"、"亲爱的"等均很吸引人。
  (7)、运用版面创意,我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。
  (8)、借助熟悉感。
  (9)、借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限,不一一举例。

6、一篇好的文案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。
  讲事实,最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表》,文案列举了大量的事实,异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教,要告诉消费一些非常实在、具体的数字。
  赋予文案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
  用真实的情感去写,感动自已的文字一定也会打动其他人,在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历,令不少人为之动容。

7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性,最好在文案中出现女人、姐姐等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现"妈妈",如果是男士,就出现"男人"这一字眼。

8、别怕标题或文案太长,好的广告文案不一定就是短文案。

标题:标题这个话题已经谈的是老掉牙,人人都在谈。说实话,我有时写自己的文案也写不好标题。为什么,过于急躁,自己的文案认为是几个字的事情,无所谓。

但是客户的不同,所以写客户的文案,标题都要花上半天时间。因为,标题取决读者3秒——5秒之间是看还是留。

标题一定是确定给你潜在客户看,并且要展示好处,也是广告中的“广告”

比如:怎样给宝宝取一个好名字,如果改成:(怎样给宝宝取一个好名字,并且改变一生的运势),你觉这样好很多是吧!

前面确定潜在客户,后面关系到好处,每位父母都希望给自己的孩子取一个好名字,但是告诉好名字带来的好处。

开头:情人节那天,我跟一位文案妹纸交流,她说文案开头尤其难写,开头引题要跟整篇文案连在一起。

不过,我跟她写法不同,或许是因为写的文案不同,销售文案要么就是关系潜在客户的快乐,要么就是痛点。简单地说,我会使用“你”这个词,然后跟潜在客户的利益相关。

一般我使用的是:你知道…你想不想…,如果你…你是否…你有没有…

小标题:当读者要失去了兴趣的时候,小标题目的是吸引住对方,而且你有了小标题文案写起来比较比较容易。

为何呢!你有了一个小标题,接下来一段文案你去围绕着小标题来写。然后,又是一个小标题,又是一段文案,一直这样持续下去。

连接:从上一段到下一段的时候,要非常,非常注意,不然随时失去读者。我一般要到了下一段,会用好奇引导读者去读下一段。

比如:你要到下一段的时候,为什么呢:现在,我想问你的是:我想告诉你的是:等等一些语句,然后接着写下一段。

符号:一般我很少用句号,除非一段写完,最后就是一个句号。不过用的也比较少,最后面使用是省略号跟引号。当然,我指的是写销售文案。

留白:如果不留白,密密麻麻会让读者看起来很累,同时随时都会离开,我使用三行左右会留白,最多不会超过五行。

断句:句子不要在意文学那样去写。其实,文学是文案致命弱点。为什么!因为,总是组词,把句子写的太长,让读者看起来太累,有时候也看不懂。

每一句话最长不要超过22个词,就跟聊天一样最好,你目的是销售,不是展示你的文采。

颜色:曾经我看过一篇销售文案,五颜六色,简直是看的我眼花缭乱,直接关闭。颜色不要超过三种颜色,小标题我使用的是红色,一些重点使用黄色背景。

加粗:一些重点好处我会加粗,当然使用黄色背景也可以,但是不要使用的太频繁,不然读者看得也是眼花缭乱。

p:s:p:s再说一次,这也是文案里面广告中的“广告”,有些人不会仔细看文案,或者看到了一半会直接拉到最后面。

如果你的p:s精彩,读者又会继续去阅读。p:s目的提炼卖点,赠品,零风险!尽量不要超过三个p:s。

答:一、基础属性
通过了解产品属性,小编建议大家找到你产品最核心的1-2个差异点,在这基础上,围绕这个差异点进行文案的创作。
二、分析目标用户
当你了解了你的产品特点之后,怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点。小编认为只有了解了你的目标用户,才能知道他们对哪些特点是感兴趣的,对哪些特点是不感兴趣的。
三、情感共鸣
在有共同经历场景中的痛点上找到共鸣,并针对痛点进行表态或者提供解决方案,其中的核心是把具体事物变成用户可以感受的情感。
四、给出承诺
虽然承诺不靠谱,但大家都需要得到承诺,来自于人的或是品牌的。对于品牌或产品的受众你要告诉他,拥有你就能够给他更高级的生活方式。想要了解更多可以私信我或者关注我哦。

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/3880/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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