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叶勇文案百科:品牌文案和销售文案的区别是什么?

品牌文案和销售文案的区别是什么?

虽然说销售文案和品牌文案属于不同的文案类型,但其实最终目的都是为增长而服务的。

那么,他们二者又有哪些区别呢?

首先,销售文案一般是即时性的,需要引导你马上下单,一刻也不能等。

所以,销售文案的目的其实是为了提高产品的销量,引导用户在看到文案的时候就产生购买欲望。这类文案呢,往往会用一些套路,从人的需求上出发,让人忍不住想要购买。

例如:XXX大牌手机,仅售499元起,8核4G超大内存,把性价比发挥到极致。

这样的文案,往往就是针对某个单品,其效果是比较容易监测到的。

而品牌文案其实是一种用户心智的植入,是属于长期的,战略性的文案。

例如小米手机的宣传语——为发烧而生,这句话几乎已经植入了数千万米粉的心中。米粉们想到小米就会想起这句口号,所以用户的可感知边界不仅仅局限于产品,更是内化到用户的感情和心智层次了。

再比如瓜子二手车的广告,没有中间商赚差价,其实是对瓜子二手车整个品牌定位的宣传,这就相当于奠定了瓜子二手车=没有中间商,其他二手车=有中间商。

而具体的销售二手车的文案,肯定会具体细化到某某功能、某某服务上去。

所以,品牌文案是短期内投放很难看到直接效果的,它更类似于一种长期的投放。就好像中国几千年来学习儒家文化,仁义礼智信虽然只是一个口号,但其实已经深入很多人心智当中。

这就是品牌文案的厉害之处,于无声处影响用户决策。

销售文案:
1. 明确的商品卖点
2. 立刻购买的理由
3. 明确的购买引导
让你买,立刻买

品牌文案:
1.展示品牌的形象及特点
2.展示品牌精神
3.带动品牌传播

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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