叶勇文案百科:文案怎么写?

文案怎么写?

文案要针对目标用户的感受的设计,要了解用户想的是什么,要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。

1、有明确的对象感

用最简单易懂的语言,文案是一种沟通形式,核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的,所以一定要有自己的假想对象,感觉TA就坐在你面前,你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案,才会有真实的画面感。

2、利用形象化类比,找准用户熟知事物

人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触,更别提会有什么画面感产生,我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

3、多用比喻,让文字更加具象生动

学会多举例多用比喻是个很好的文案习惯,它会让你和用户的 “说话” 更自然、更有趣。比喻这种文字的具象化修辞手法,其实就是根据事物的相似点,用具体的、浅显的、 熟知的事物与道理,来说明或描述抽象的、深奥的、生疏的事物与道理。

4、多用细节描述,避免抽象模糊的文字

写文案就要多说细节,一堆抽象空洞的文字,只会让人看不进去,也不会产生画面的联想。往往更具体细节的描述,比那些抽象、概括的描述,更能打动到人,因为细节产生画面嘛。

一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户看进去,更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述,能帮用户把内容具象化,产生画面感,更容易产生兴趣,被打动被卷入。

5、场景化打造,关联用户过往记忆

我们总是说文案要唤起用户的记忆,引起用户共鸣,引爆用户情绪……这其实就是唤起用户内心深处的一个个熟知场景,有场景就会有画面,兴趣多半会被激发。

我们那些印象深刻的 “情景记忆”,往往都和一个具体的场景相关,比如吃妈妈做的饭,比如不经意看到父亲老去的背影等等。

1、分解产品属性

你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下,才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。通过了解产品属性,找到你产品最核心的1-2个差异点,在这基础上,围绕这个差异点进行文案的创作。

2、分析目标用户

当你了解了你的产品特点之后,怎么在众多产品特点中找到那个用户真正的痛点?认为只有了解了你的目标用户,才能知道他们对哪些特点是感兴趣的,对哪些特点是不感兴趣的。

3、分析使用场景

同样的用户,在不同的使用场景中,对于产品的诉求点是不一样的,所以在不同的使用场景下,你的文案应该是不同的。你要找到不同使用场景的不同特点,在这个场景下用户有什么不同的需求,根据不同的需求去撰写文案。

4、分析竞争对手

在同一个使用场景下,用户不仅仅会接触到你的产品,还会接触到其他竞争对手的产品,最重要的是找准竞争对手,只有找准了竞争对手,才能找准突出你产品差异化的点。

5、如何突出特点

当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后,大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。

写好文案的核心方法:多写、多看。

首先我们要克服的就是抗拒心理+畏难情绪,给自己一个尝试新事物、学会新技能的机会。如果你没有想写好文案的驱动力,在一开始就不要浪费时间精力去做。

第一步看叙事性文章,是看表达。写好文案的前提的前提,是语句的通畅,连贯的表达,能用文字把一件事情说清楚的能力。你没必要做到引经据典、文采飞扬,但你一定要让别人看懂你在说什么。

所以我建议先从叙事性文章看,培养自己的文字表达能力、看得多了你就会有语感。因为背景不同,每个人的表达都不相同,但作为一个文案作者,你得找到你和大众重叠的部分。

第二步看评论性文章,是看逻辑。优秀的商业性文案,不仅不会让你产生对“推销商品”的反感,还会让你跟着它的思路走,让你觉得你自己确实需要这个产品。

而这一切的背后,是严密的逻辑,一环扣着一环,文案的每个部分都是连起来的,字里行间布满逻辑的钩子,勾着你继续读下去,最终让你完全接受对方的观点,甚至被作者折服。而评论性文章逻辑性很强,提出观点-论证观点的步骤完整,所以需要看。

底层逻辑加上长期积累才能写好文案,把你对世界的认知通过文字表达出来,因为读者更多的是认可你的世界观,认可你的观点,而不是空洞的形容词和修辞手法。没有世界观,就没有打动人心的文案。

无论是玩什么产品,总有一群发烧友,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块,发现是假钞,你不会太难过,捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了,就会气得半死。仔细想想挺好玩的,同样是100块的损失,没得到我们无所谓,失去我们很难受,我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福,我告诉你不买会难过。

共谋,是指双方做一件只有你们两个才理解的事情,其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证,请女孩去餐厅吃饭,点份学生特惠套餐,告诉她“咱俩得装得像大学生,别露馅”,于是你们两带着马克思课本,背着书包就去了,还故意在店员面前讨论微积分,你俩内心会特欢乐,两人关系迅速拉近。

分为5个步骤:
1.从标题开始
2.从选题切入
3.用结构搭建
4.用技巧写作
5.排版美化
1.从标题开始
标题的功能作用:
1.传递完整正确的信息;
2.吸引读者的注意力;
3.筛选读者;
6种最实用的标题:
写完标题以后就用标题的作用去检验一下,然后看你哪一方面的功能作用还可以继续优化。
1.向读者提问
多使用如何、怎么、为什么之类的问句,向读者提问是吸引注意力的好办法。
例:如何一个月搞定英语六级?
传递信息:教你如何学好英语
吸引力:利用读者对问题的好奇
筛选读者:英语学习爱好者
2.产生矛盾
矛盾是一种生产力,现实生活中我们遇到矛盾总会采取各种方式去化解,不解决就不能平衡。
对于文案而言,化解矛盾的方法就是阅读它。
例:男朋友对我很好,但我主动分手了
传递信息:爱情价值观
吸引力:利用矛盾自身的引力
明确读者:情感爱好者
3.画大饼(利益式)
指出读者阅读可以获得的利益点和可以帮助到他们的。
例:只要这么做,让你年轻十岁
传递信息:保养美容等技巧
吸引力:有什么比年轻人还有吸引力么
明确读者:爱美之人
4.数字时间
数字和时间可以把事物具象化,让消费者不会产生模糊感。时间和数字组合可以让读者产生紧迫感,产生立即阅读的行为。
例:
如何挣大钱?
优化之后,如何挣100万?
再优化,如何一年挣100万?
5.傍大款
让读者容易信息联想,信息的具象化。
例:学会这4招,让你轻松追热点。
傍大款标题:
学会这4招,追热点就像杜蕾斯一样快准狠。
6.免费
大多数人对免费两个字是没有抵抗力的。
好的标题一般都有两个以上技巧组合使用。
提问+矛盾组合
例:为什么女生们抢着嫁给这个老头?

作者:童方民
链接:https://www.jianshu.com/p/8c73ec9ce170
来源:简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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