⚡叶勇文案百科,文案咨询师,微信:68728109 文案百科 叶勇文案百科:文案怎么写才能吸引人?

叶勇文案百科:文案怎么写才能吸引人?

文案怎么写才能吸引人?

仔细认真书写

1、有明确的对象感

用最简单易懂的语言,文案是一种沟通形式,核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的,所以一定要有自己的假想对象,感觉TA就坐在你面前,你在向TA娓娓道来你想说的。这样写出来的文案,才会有真实的画面感。

2、利用形象化类比,找准用户熟知事物

人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触,更别提会有什么画面感产生,我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关)。

很多企业中,都有了的专职的文案人员,只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时,才需要对外寻求合作。

以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队,经验也相对丰富,但因为业务量大,范围广泛,在针对性方面会较为薄弱。

随着社会经济不断发展,对专业文案的要求更加严格,逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策公司。这类企业发展速度很快,大多数都是从工作室形式转型而来,也有从文化传播机构独立出来的。

您好
文案无疑对于广告营销方面是非常重要的,不管是互联网广告,还是电视广告,或者是商场里的优惠活动,都需要通过文案来展示内容,并且吸引更多用户来购买。但是文案看似简单,好像只要能说话,能写字,就能够写出一段文案来。但文案又特别的困难,要想真的写出一段吸引人的,能让人一直记忆深刻,容易想起的文案,又是十分的困难。那么写文案到底需要注意什么呢,怎么样才能写出真正吸引人的文案呢?主要有三点要注意的地方。
第一点是要明确你的文案到底是写给谁看的。
其实非常好理解,你的文案是想要吸引到你的客户,说服他们购买你的产品,那么你就一定要先知道你到底要说服的人是谁。就比如说如果你要写一封情书,那么你一定是有针对性的为某一个对象所写,这样你才能够知道你要怎么去写,怎么去说服对方。同样的,如果你都不知道你的客户到底是什么人,你怎么才能有针对性的去写一个说服他们的文案内容呢?你必须要知道你的客户是谁,有什么样的特征,男性还是女性,年龄段在什么范围内,他们需要解决什么问题等等,你只有了解了这些问题,你才能够真正的明确你要写的文案到底需要包含什么内容。
比如说,如果你为一个服装品牌写文案,那么你就需要了解到,这个品牌的服装是给什么样的人穿的,男装还是女装?什么年龄段的人穿?什么风格的人穿?等等关于潜在客户的信息都需要去了解,然后再针对这个范围内的客户去写文案。这样才能更有针对性,才能真正吸引到的确需要购买的客户。如果本来是男装,你的文案却不包含这部分的内容,只说衣服好看性价比高,那将女性用户吸引来了但是她们却发现根本是自己无法穿的衣服,那么反而给消费者留下了一个不好的印象。
同样的,不管是什么类型的产品,都要提前明确这类产品的潜在客户到底是什么样的人,明确了潜在用户之后,你就会知道你的文案到底是对谁写的,有了针对性,才能够写出能够让人产生共鸣的文案,才能真正吸引到客户。
第二点就是要明确你的客户到底需要的是什么。
在知道你的客户是谁之后,我们就需要了解我们的客户到底需要什么,就是要站在客户的角度,明确他们使用这个产品到底是解决什么需求的。简单来说就是客户为什么要买这个产品,这个产品到底对客户有什么作用。还是拿服装来说,这个服装能够解决客户的什么需求呢?如果仅仅是美观性,那么就要突出服装设计上的创新和新颖的部分,让客户感受到这个服装的美丽。如果是冬天的保暖的服装,就要突出这款服装的保暖功能强大,强调这个服装非常的保暖。
或者其他方面的产品你说你不知道客户的需求到底是什么,那么你可以去做一点小调查,去了解你的客户到底需要什么。如说你的客户如果是老人,那么你就可以去多问问老人,对于这一类的产品他们有些什么需求,他们希望这个产品能帮助她们解决什么问题。等你知道了他们的需求之后,你的文案就可以更多的针对这个方面的内容来写。这样才能更加的戳中客户的内心,让他们觉得“我就是需要这个东西!”,那么他们还有什么理由不来买呢?
了解了客户的需求,就能够有针对性地去写出关于这个方面的内容,让客户觉得商家是真的懂他们的需求,做出的东西也一定能够满足他们,这样他们产生了共鸣,就会自愿的来购买了。
最后一点就是要开始思考到底怎么写出这个文案了。
这个方面主要是关于,在你知道你要对谁写,写什么内容之后,到底应该怎么写的问题了。先举个大家都熟知的例子:苹果公司的iPod产品。2001年苹果公司正式发布iPod系列头名代播放器时,乔布斯没有说她容量非常大,也没有说它体积很小,而是说“把1000首歌装进口袋里”短短的一句话就让人明白了ipod的价值,不仅精炼准确,还让人印象深刻。
其实这也是文案最有效的表达方式,不需要详细的说明很多的东西。简单、准确地将内容表达出来,其实就是最好的文案内容。客户没有那么多时间更没有那么多的兴趣去思考你的文案到底讲的是什么意思,他们只想知道这个产品到底有什么作用。大限度的降低客户的理解成本,简单、明确的文案才能利落的击中用户。
但不管什么目的,你要广告出去,就必须满足一个大前提,即获得客户的关注。这里可以多关注情绪性价值方面的内容。情绪性价值指的是使用这个商品后可以得到的情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感、治愈感,等等。让客户产生别的产品没有我们这个产品好的感觉,让客户觉得“非他不可!”
以上三点就是写文案的时候需要注意的三个方面的内容,只有按照这三步去思考,去实行,才能够真正写出一个让人接受、让人映像深刻、具有足够说服力的文案内容。

文案是文案策划的一大重要基本功之一,文案策划是一门手艺活,无论你入行多久,无论你职位有多高,都是不可忘记练习基本功。
微博营销只能用一百四十个字,虽然现在是不仅可以一百四十个字,但是人们的阅读习惯还是习惯于一百四十个字。

所以我们要想办法在这一百四十个字里达到我们的目的,如果才能既达到我们的目的又能把文案写得很精彩。如何用短短的一百四十个字留住粉丝。有以下三个步骤
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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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