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叶勇文案百科:文案怎样写才能吸引人

文案怎样写才能吸引人

清晰地知道自己的文案目的。以“向前一小步,文明一大步”来说,这句“泛滥”在各个公共厕所的文案,目的是要提醒大家尿尿要向前一点,尿准了,不要漏了。

1、说人话

文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字,必须是大众听得懂的,并且是好理解的。

2、简明扼要,少啰嗦

大家都觉得Apple文案写的很不错,简明扼要,一语中的。长文案会消耗用户太多的阅读时间,如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求,根本不会花过多的时间在你的文案之上,你写得再多都没有用。

3、少吹牛,吹大了会破

其实说句实在,大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈,都是吹牛。所以后来便出现了各种绕地球体。

吹牛要建立在真实的基础上,不要弄虚作假。比如有一款减肥药,的确是有些作用,但是效果有限

4、转换立场,站在用户的角度考虑

告诉用户他能得到什么,而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”,不如说“你能拥有一流的服务”,人总是更关心自己。所以,尽量避免第一人称。

不要使用“你们,大家,用户们”等泛指词语,而应该使用“你、你、就是你”。用户在阅读你的文案时,永远都只有“你”而没有“你们”,你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务,这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务,更有针对性,这个逻辑和私人订制类似。

5、文案真实,普通,更贴近用户的情感。

情感化的文案,可以给用户亲切感,引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你,就很可能感动别人。在真正的白马王子出现之前,像王子一样好好保护她——奇美真彩色

巧了,我们几个昨天还想文案来着,想了很多,算是头脑风暴吧!

耗时六小时,我们终于敲定,放在最后,我会附上海报图,仅供参考

1、今年的
端午节服务者
你是选择甜粽区还是咸粽区?

2、端午
粽叶包裹安康,
我们包裹安心!

3、端午节,与家人共话家常
团圆是最好的馅,不论甜咸

4、粽子鼓鼓囊囊的
包裹着我们的全部心意!

5、(藏头诗)
赋舟争渡迎端午
企欲乘风面成功
龙猫归一拔头筹

最后我们定了这个——每一粒米,都有特殊的含义

在你要动手开始撰写文案之前需要对自己的文章结构进行构思,因为如果你连自己要撰写内容的头中尾各个部分都想表达什么内容都不知道那就不可能撰写一篇好的文案,充其量就是一篇勉强能够读通顺的广告,你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路,知道自己想要突出的重点,这就像是为了自己而学习和为了“别人”而学习的区别。

作为一篇营销性质文章,你的最终目的是让那些真正有需求的读者购买你的产品,首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点,比如:性价比、质量、功能等。读到这,你可能会想说,如果我们的产品没有独特卖点该怎么办呢?听我说朋友,重要的是你需要让那些真正有需求的人明白他们需要它,如果它与市场需求完全不挂钩,那么它的存在本身就是一个错误。

一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案,因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告,让人感到枯燥乏味,如果你是读者,你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗?反正我是不会。

文案大师休格曼曾说过:文案中每句话的作用是让读者继续读下一句话,像滑梯一样让他们一读到底,这称之为“滑梯效应”,那么如何让文案产生滑梯效应呢?这需要让文案具有戏剧性,你可以通过描述一则简短的小故事让读者脑海中联想出相应的场景,让他们明白,他们需要这个产品。比如说你的产品的卖点是质量好,那么你势必要让他们知道自己在购买同类产品时需要更加重视质量。

开头部分你可以先描述一则小故事,你可以说某某企业或者某某人因为贪便宜买了劣质的此类产品结果造成了巨大的损失。然后中间部分你可以告诉读者如何鉴别同类产品的优与劣。结尾部分你就可以为你的产品开始吹牛逼了,我说过:方向不对,努力白费。即使是吹牛逼也得吹到点上!

通常人性有几大特点比如:好奇、从众、贪婪、恐惧、懒惰、虚荣等等,除此之外还有很多暂不一一列举,你可以从人性的角度出发去吹,哦不,是撰写。你想突出自己产品的质量可以利用人性从众的特点,比如说:XX牌产品年销量突破500万个,两千万人的选择等等。

其实营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人,我们要做的不是锦上添花而是雪中送炭,就像是我打LOL久了有些犯困,这时你突然递给我一杯咖啡,我不仅不会厌烦还会觉得很贴心。

今天在知乎上浏览时,有这么一条提问很让人惊讶:

“如果你的广告客户给了你这么一张图让你写一篇足够吸引人的广告文案。你该怎么办!?”

我在想,会有哪一间天才公司仅给文案人一张图,就让文案人写出一篇吸引人的广告文案?

又会有哪一位天才广告人,仅凭一张图就可以写出一篇吸引人的广告文案?

这真的应该了游戏广告那句话:开局一张图,装备全靠打!

我也是醉了,大哥,广告文案不是小学生看图作文。

什么是吸引人的广告文案?

就是一下子能吸引特定的目标群体的注意力,激发他们的兴趣,刺激他们要得到产品的欲望,影响他们购买行动,最终促使他们购买产品。

要做到这一点,需要怎么办?

这需要对产品作深入的了解,需要对目标群体需求的深刻洞察,将已经存在目标客户的需求渴望,引导到产品上,让他们知道该产品可以满足他们的渴望,真正打动他们的心,如此,才能写一篇吸引人的广告文案。

所以,当你想要写一篇广告文案时,你首先应该做这些事情——

要确定目标客户是谁,

客户现状存在哪些挑战,

客户为什么要买你的产品,

你的产品可以满足什么需求,

这个产品有什么优势好处,

为什么要跟你买,

你的产品与别人有什么不同,

客户不买你产品的原因有哪些,

如何解决这些抗拒点。

写好一篇文案的关键不在于写,而是在于研究和分析。

核心层面是要了解你服务品牌的产品,洞察目标消费者的内心,设身处地,站在一个消费者的角度思考:如果是你要买这种东西,你最想了解什么;或者问问身边的朋友,咨询这产品的销售员,你得到的结果绝对会超乎你想象。

现在有很多文案人和广告主都对文案有一定的误会,把广告文案当做文学创作,想要大创意,又有意境优美,将文案写出一首感人的诗就对了。

这就是他们的好文案的标准。

这种文案看似简单,其实最难写,也最难为文案创作者,因为优美文学根本就没有一个固定创作标准模式。

我认为的好文案应该是:能卖货的文案才是好文案,文案人是键盘前的销售员(不是卖键盘的销售员)。

如果大家都用这个标准来检验文案,那么无须争论写出来的文案好不好了,只要小范围测试一下即可检验文案的效果。

如果一个产品广告文案,投放一次花费3000元,结果回报3500元,这是一个成功的广告文案,值得投资;

如果一个产品广告文案,投放一次花费3000元,结果回报2500元,这是一个未成功的广告文案,需要继续修改;

用销售结果说话,市场才是广告文案的最终评判,广告主不是。

当我卖一个新产品,为这个产品撰写广告文案时,我会花很多时间来做功课,我会全面分析产品信息,我也会查看竞争对手的做法,我会搜索更多客户对这类产品的需求,我会向好友咨询,把收集到的材料信息做好笔记,最后才坐下来,静下心撰写文案。

最后记住,广告文案的目的不是让人们称赞这个广告做得好,而是有创意地影响目标消费者的购买行为,促使他们购买你的产品,要做到这一点,你必须①分析市场需求;②洞察消费者欲望;③了解自己的产品。

让内容更加贴切实际

作为文案创作者,要想真正地吸引消费者的注意力,不是将你的眼光放在内容上,而是应该放在消费者需求上,站在消费者的角度看问题,写出的内容才更加具有吸引力。

内容表达要源于生活

如果你的内容根本是消费者所不理解的,必然也不会带来巨大的吸引力,反而是更加贴近生活的内容,才更加能够让消费者动心。

内容必须来源于实践

只有自己体验到的感受,才是真正能够打动消费者之处,与他们感同身受,你才能够真正让内容具有带入感和吸引力,才能够让消费者更加动心。

明确用户群体

在你写文案之前,还必须要清楚你的用户群体来源于哪些,然后根据不同的用户群体,写不同的内容才让你的内容更加具有吸引力,也更加具备相应的价值。

学会打感情牌

如果你的文案只是硬生生地内容,必然吸引力不会很大,能够将内容与感情融入在一起,必然会引起人们的触动,这样会让你的内容活起来,而且非常具有吸引力。

好的文案不仅仅是故事的开始,更加是消费者消费的开始,而且能够不费力气更企业带来无限的价值,不要小看每一个字的诱惑,如果真正能够从字上诱惑消费者,你将是文案中的王者。

叶勇文案咨询策划! (微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/3610/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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