叶勇文案百科:文案怎么写?

文案怎么写?

方法/步骤

文案撰写前的3W1H思考模式大卫•奥格威曾说过:“顾客不可能因为看到无聊或无趣的文案或广告,而跑去购买你的产品。”由此可见,文字没有创意,广告就不会有行动力量,然而这也是强调为何文字要有创意的原因。为了让文案更有创新的展现,采用“3W1H的思考模式”。所谓的“3W”是指“Who对谁说”:即你的产品要卖给谁?你的目标诉求者是谁?“Why为何说”:即你希望消费者看了产生何种行为?“What说什么”:即要传达的讯息有哪些?哪个最重要?而“1H”是指“how如何说”:即用什么手法表达,能让T.A最有兴趣阅读。

二文案撰写前的基本功文案撰写,就如同练功夫,必须先“蹲马步”。而文案撰写的基本功,归纳成三种,分别是:1.“长句变短句”:举例来说“一样三十五岁同事的皮肤状况却比我好(长句)转换成“苹果『肌』密,年龄三十五、肤龄十八。”总之,字数不能超过十二字。2.“让字句有画面”:例如说出人名会比美女更有吸引力。3.“用卖(写)利益,取代卖(写)产品”:例如让消费者知道买这个商品后,能获得什么特殊的好处?并且也要有别于竞争品的需求。

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三发展文案结构文案就如同作文一般,也要有起承转合的结构。将它称之为“A.I.D.A.型式”说明如下:1.“A”:指Attention即注意,这部份要注意标题的吸睛度。2.“I”:指Interest即兴趣,这部份在文案的第一段,就要能吸引消费者继续看下去。3.“D”:指Desire即欲望,这部份是指文案内容能够激发消费者购买的欲望。4.“A”:指Action即行动,这部份是指文案的最后一段,能够引发消费者的购买行动,以营造出让消费者心动不如马上行动的的快感!

文案由标题,副标题,内文,广告语,广告主名称,通讯等部分组成。

要求,语言精炼,上口易记。

内容规范,点明主题。

用“九宫格思考法”,构思出企划案或演讲PPT的结构。

用“要点衍伸法”,根据商品特点进行延伸。

用“三段式写法”,第一段,浓缩全文的销售话术,第二段说明商品特点,第三段强化商品的销售优势。

写文案时不要忽略公司战略,用户视角和商品策略性。

温馨提示:文案内容要有灵魂与思想。

可以参考一下一品威客攻略文案的案例

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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

叶勇文案咨询师

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