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叶勇:【勇言勇语】005、销售与成交

勇言勇语】005、销售与成交


人们只会购买自己想要的东西,你想要成交就需要提供他们想要的东西。


找出人们想要的东西,帮助他们得到它!


销售人员的工作就是发现潜在客户的动机,并向他说明你的产品能够帮助他得到自己的想要的。


销售成交不是盲目地推销,不是产品说明书,而是先了解需求,知道客户想要什么,再利用你的产品给他提供解决方案,也就是他想要的,成交就简单了。


客户实际购买的不是你的产品,而是你的产品能够为他带来什么好处。


成交的本质就是在帮助客户,而不是推销。


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作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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