叶勇：【勇言勇语】005、销售与成交

【勇言勇语】005、销售与成交

人们只会购买自己想要的东西，你想要成交就需要提供他们想要的东西。

找出人们想要的东西，帮助他们得到它！

销售人员的工作就是发现潜在客户的动机，并向他说明你的产品能够帮助他得到自己的想要的。

销售成交不是盲目地推销，不是产品说明书，而是先了解需求，知道客户想要什么，再利用你的产品给他提供解决方案，也就是他想要的，成交就简单了。

客户实际购买的不是你的产品，而是你的产品能够为他带来什么好处。

成交的本质就是在帮助客户，而不是推销。