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叶勇:做微商要不要选择品牌呢?

大家好,我是叶勇(微信 :68728109),已经连续1200多天坚持每天写一篇文章,分享自己的经验和总结,目标是先写10年!这是我的第1263篇文章。

微商要不要选择品牌呢?

很多人做微商更多的关注的是价格,看到市场上某个品牌某个产品好,就开始去四处寻找类似的产品,寻找价格低的产品,想来代替品牌产品,这样的想法你觉得可行吗?

今天有一个做其他海苔的来加了我微信,说自己做的没有品牌,小作坊的,觉得没有前途,想找品牌来做。

后来经过聊天了解到他说自己是在县城,那里的消费水平不高,害怕品牌的产品卖不掉,这其实是很多人面临的想法。

做低价的产品,前期靠低价可能会卖掉一些产品,慢慢的产品性价比不高,除了价格低没有其他的任何优势,因为现在大家买东西已经不仅仅只是看价格,更多的会权衡很多方面的,比如产品体验,产品品质,性价比各个方面,那么除了低价而没有任何优势的产品,自然就会被放弃。

这就是为什么很多的低价产品没有复购的原因,没有持续自然就存活不了多长时间。

其实他们内心是矛盾的,自己知道低价没有长久发展,没有利润,就不会有后面的各种服务的提升,自然也就缺少满意度,复购自然就没有了。

有一种价格高,叫做你感觉价格高!

其实价格高与低,靠的是市场来检验,而不是我们某个人觉得高与低。

微商产品和品牌那么多,朋友圈三个月两个月就换产品换品牌的太多了,有的人专注做新品,做爆款,只做几个月,然后这个产品就消失了,至于代理手里是不是有货已经没有人去在意了,那么作为微商代理,你选择这样的品牌会赚钱吗,到最后剩下的只是一堆货。

做微商就是做生意,在你不是品牌方的情况下,还是希望自己选择的产品可以做更长久一些,而不是总在换品牌找品牌的路上,浪费了更多的时间和金钱。

因为我们不可能都是品牌方,所以都希望自己选择的产品可以做更长久,这样可以积累客户和资源,每换一次产品和品牌,都会丢失一部分的客户,并且总是在换产品已经缺失了基本的信任,因为微商的成交是建立在信任的基础之上的。

会坤海苔从2015年一直坚持打造一款产品,做到极致,4年的时间不断的积累和沉淀,如今已经成为芝麻夹心海苔的领导品牌,成为众多品牌的模仿对象,更是参照。

这就是品牌的力量,专注一个品类——芝麻夹心无添加海苔,做到极致,就是成功。

我相信对于更多的微商在 选择产品的时候,更愿意选择有积累的品牌,而不仅仅只是看一时,能够一直赚钱的生意才叫赚钱,只能做短期的那不叫赚钱。

你觉得微商应该如何选择产品呢?

叶勇http://www.iyeyong.cn

叶勇博客(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/294/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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