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叶勇:弗兰克3天朋友圈不刷屏成交课程总结复盘

我是叶勇,见字如见面。

写在前面: 对于朋友圈成交我是深有体会的,直接决定了你的销售业绩,也就是你能赚多少钱。

流量现在对于每个人来说都是越来越贵,而低率就会造成流量浪费,简直是暴殄天物。

从2015年开始转到线上,做微商,做微信朋友圈销售,每天都在不断地练习沟通成交,因为成交这件事除了学习方法之外,需要的就是不断地练习、试错、总结、改进。

最近参加了畅销书《爆款写作课》作者弗兰克的朋友圈成交课程。

之前在荔枝上有学习他的不刷屏成交课程,这次刚好看到朋友圈发布的有三天体验课程,就又报名学习了一次。

把学习的收获总结分享给有需要的朋友。

弗兰克《3天朋友圈成交体验营》总结复盘

朋友圈成交,每个人的情况都不同,你是哪一种呢?

1、不好意思发朋友圈

2、怕被人嫌弃,觉得自己很low

3、刷屏朋友圈,却没有响应,没有互动

4、不知道谈钱、收钱

5、有咨询不能成交

6、不会写文案

7、客户来了,不知道该怎么聊

总之,问题归结三点:

1、发了广告没人点赞没人咨询

2、问了一句就不再回复

3、价格贵,不下单

不敢卖,不敢收钱!这是病,得治!

怎么治,接着看!

DISC销售性格测试:

D特质:简单粗暴,推销味浓,直接跳到给对方答案和下单阶段,忽略了和用户建立关系;

I特质:在和用户寒暄上可能会花太多的时间,很少进入产品介绍和收钱阶段,要多呈现产品价值,给对方带去的好处;

S特质:比较被动,比较佛系,不好意思发圈推广产品,文案能力弱,不知道如何面对他人的拒绝,很容易把天聊死;

C特质:在发圈文案吸引力方面比较弱,在破冰和人建立关系,和用户寒暄共情比较少,很容易尴尬。

看一看你是哪种特质?

弗兰克的这句话我觉得说的很好:这个世界不属于90后,不属于00后,属于脸皮后!

对于朋友圈成交,只要我们的产品是靠谱的,人是靠谱的,产品好、服务好,更够帮助到别人,就应该大胆地去展示,收钱也就理所当然。

朋友圈要多展示见证:

付款截图

客户好评

红包截图

用户报喜

有必要专门问客户要反馈!

3个成交技巧:

1、客户区别分类:28法则

2、先服务再成交

3、先做朋友再做生意

为什么发了广告没人点赞没人问?

1、微信好友不足1000人,别人没有看到

2、看到了,但是文案没有吸引力

3、人缘不好,推销严重,点赞怕被推销

解决方法:

1、增加目标客户也就是好友数量

2、提升文案吸引力

3、主动和用户互动

面对群发你会如何处理呢?

1、拉黑删除

2、忽略,看看对方的表现,下不为例

3、臭骂一顿

4、给对方建议,建议他不要群发

5、花几百购买对方的产品,并感谢对方

对于硬广群发你是如何处理的呢?

4种朋友圈风格,看你是哪一种?

1、佛系生活朋友圈,几天发一条,设置三天可见

2、全是大道理的演讲朋友圈

3、摆地摊朋友圈

4、牛皮鲜朋友圈,一天30-50条

朋友圈如何互动呢?

1、有趣的段子、图片

2、善用工具,做到内容有吸引力

3、多读书,学习

4、多互动

聊天成交5步法

1、发圈激发客户主动咨询

2、破冰建立好感拉近关系

3、倾听诊断用户需求

4、给出解决方案

5、消除抗拒下单收钱

先做朋友,在做生意,先暖场,再销售

把客户当朋友,去帮助他,尊重他,很有耐心的照顾对方的感受。

对于销售成交,不管是线上微信朋友圈成交,还是线下成交,学习思维方法,更多的还是需要实际操练。

实践出真知,总是有道理的。

如果你想了解更多,可以私聊,送你课程笔记。

或者扫码下面二维码就可以学习。

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叶勇博客(微信:68728109)http://www.iyeyong.cn/2544/

作者: 叶勇

我是叶勇,80后连续创业者。

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