叶勇：销售成交的重点在哪里呢？

什么是销售？

比尔呢不管是线上销售还是线下销售都是一样的道理。

很多人做销售，时刻惦记着客户兜里的钱。最难的事情，就是把别人兜里的钱装进自己兜里。销售就是如此。

先来看一个小故事：一位老者去售楼部看房，领取免费的盒饭。销售员很看不上他，当他再一次来的时候就被嫌弃。

另外一位销售员接待了他，并且很热情的帮助了他。看着很正常的一件事情，销售员并没有在意。

接下来这位老者又来了，直接是5套写字楼全款。他只让那位销售员负者接待。结果可想而知。

这位老者说的一句话很有道理：销售就是和客户做客户交朋友。

先做事再做人，这句话永远都是对的。

做生意，做销售也是如此。

做销售就是跟客户做朋友，先交心，再销售。能够做到客户追着你成交，那么你就成功了。

而不是时刻把成交、付钱放在嘴边，这样的话客户会更加的反感。对成交并没有什么促进作用。反而适得其反。

当我们把客户当朋友，真正的去了解倾听客户的需求，才能真正的明白客户想要什么。这样才能更便于成交。

销售不是只去一味的讲自己的产品如何如何好。王婆卖瓜自卖自夸。

只有从客户的角度出发，多替客户着想。了解需求之后，更利于成交。

你觉得销售更需要什么呢？

如何才能更轻松的成交呢？