叶勇：薄利多销的产品真的适合个人创业者吗？

叶勇原创文章第201天

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薄利多销靠谱吗？

酒香不怕巷子深，薄利多销，你觉得这两句话对吗？

酒香不怕巷子深，在过去的年代里可能适合。
因为除了这里你买不到相同的产品，也就是说在产品相对缺乏的时代是适合的。
除了这里别无他处，自然就是巷子再深只要你的酒香就不愁卖。

自从工业化时代的到来，已经出现了产品的过剩。
互联网时代，信息畅通发到，想要什么产品，也就是动动手点点鼠标的事儿。
没有什么产品是买不到的，只要你想买。

那么，薄利多销呢？

我们总会听到薄利多销，意思就是一个产品利润低一点没有关系，只要我整体的销量大了，就照样的有钱赚。

可是事实如此呢？

我们发现市场是卖的好的产品，并不是薄利多销。
就像在中国市场上卖的最好的碳酸饮料，可口可乐，它是利润最薄的吗？
显然不是，它是最厚的。
相反，其他的同类可乐产品的价格更低，却依然没有很好的销售，甚至最后被竞争死掉。

薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。

我们发现市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销。
一个产品能不能多销，不取决于它的利薄还是利厚，而是取决于它能够提供的价值。

在中国很流行的模式就是，发现一个产品火了，然后接下来就会出现N多的同类产品，全部都是低价，你卖的便宜，我卖的更便宜，原则就没有最便宜只有更便宜。

中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵。

知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？

低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂。

对于我们个人创业者来说，薄利多销也是不靠谱的。

薄利多销，就代表着你没有多少的利润，自然你就没有资金去投入。
不能投放更多的广告宣传，因为你前期是没有量的，自然就没有什么利润。
因为你的薄利多销。
相反，如果你的产品，你的项目有足够高的利润，你是不是就可以很好的去投入。
不管你是投入广告宣传，还是投入流量，你自然就会有更好的销量，换回来的就是更多的销量和利润。

个人创业都是九死一生，不是我们在企业打工上班，一天不赚钱可能就会死掉。
所以，薄利多销对于个人创业者来说是不合适的，至少在前期是不合适的。
因为创业首先需要解决的问题是吃饭，也就不能让自己饿肚子。

个人创业者的机会在哪里呢？

细分领域。

1、竞争小

2、需求大

3、利润大

4、有复购

你能够找到符合上面几点的产品，就有更大的机会成功。

细分领域是个人创业者更好的机会选择。

想创业赚钱，真的不是靠薄利多销。

看看你选的是薄利多销的产品吗？